2003年09月09日 13:55

　　2003年09月07日 新浪科技

　　导读：即将于9月15日出版的《福布斯》将刊登专文指出，在手机产品日益日用品化的今天，如何维护自己的品牌形象及保持自己的一定利润水平，成为了摆在了美国手机制造巨头摩托罗拉面前的一个重要问题。虽然在激烈的市场竞争中，摩托罗拉的市场份额曾经一度受到威胁，但摩托罗拉已经制定了全面的市场战略，以求在世界手机市场中再展雄风。

　　虽然摩托罗拉的业务比较广泛，但最为世人所知的业务还是它的手机产品。预计该公司今年的总销售收入为260亿美元，手机业务占据了其中的40%；扣除利息、税收、贬值和分期偿付之前的利润为14.5亿美元，手机业务占据了其中的60%。目前手机产品已经成为了世界家用电子产品市场上最大的业务领域，全球每年手机的出货量为4.4亿部，年销售收入为660亿美元。在今后的数年中，全球手机销售的增长率将达到7%左右，其中除了新增手机用户外，老手机用户更换手机也将成为刺激手机市场增长的重要因素之一。

　　随着手机的日益普及，手机已经在逐渐失去原来身份地位的象征意义，这对于世界各大手机制造商来说是一个进退两难的局面。在基本技术已经不再成为困扰手机制造商难题的情况下，手机的外观和方便的应用功能就成为了吸引了消费者目光的决定因素之一。为此摩托罗拉选择了重点抓住中、高端市场并与世界各大移动运营商密切合作的战略，目的就是要避免世人产生摩托罗拉手机仅仅是一种普通日用品的看法。

　　为了实现上述战略目标，摩托罗拉目前准备向市场推出30款整合了许多功能的新式手机。这些新式彩屏手机整合了照相、MP3音乐、FM收音、导航工具、铃声下载、图片传输以及网页浏览等功能。摩托罗拉公司表示，要推销出这些多功能性的手机，就必须与各大移动运营商密切合作。因为一旦这些运营商的用户越喜欢各种增值服务，运营商们就越会向自己的用户们推荐更多具有这些功能的手机。

　　这也就是为何摩托罗拉愿意加强与世界第四大移动运营商——法国电信旗下的奥林奇(Orange)公司(注：世界前3大移动运营商分别是：中国移动通信、沃达丰和T-Mobile公司)密切合作的原因。奥林奇公司将向自己的用户推销2款摩托罗拉新款手机。摩托罗拉还有望在今年秋季与沃达丰公司签定与奥林奇类似的合作协议。为了适应奥林奇与沃达丰两家各自用户的需求，摩托罗拉还专门为上述两家公司修定了自己的手机软件。作为回报，奥林奇与沃达丰答应在同等条件下给予摩托罗拉手机更多的推销机会。

　　上述新协议将使得摩托罗拉每年在欧洲的手机出货量增加200-250万部，达到720万部左右。这将使得摩托罗拉的市场份额在原先的基础上至少提高2个百分点，并使得销售收入和利润分别增加3.6亿美元与1800万美元。目前诺基亚仍然占据着世界手机市场39%、欧洲市场53%的市场份额。

　　摩托罗拉为了保持自己的利润，该公司主要将目光放在了中高端用户身上(单机价格从150美元到300美元左右的市场定位)，这类产品的毛利润能达到10%到12%左右的水平，比低端的毛利润要高出不少。今年6月，摩托罗拉推出了V600、V500和V300这3款折叠式手机，这些新款彩屏手机不但在内部功能上有了许多变化，而且在外形设计上也颇费了一番心思。

　　在摩托罗拉的V70被推出时，它独特的外形和怪异的旋转翻盖方式曾使得当时摩托罗拉的一位高层领导表示，这种怪怪的东西肯定一部也卖不出去。但出乎他意料的是，V70后来成为了亚洲市场中最畅销的手机产品之一。

　　通过降低成本、加大市场营销以及其它有力措施，摩托罗拉去年第四季度在北美市场重新夺回了自己市场份额第一的位置(摩托罗拉为32%，诺基亚为29%)。为了继续保持这种优势，摩托罗拉公司今后必须完成的任务是：不停地定期向市场推出自己的新款手机产品。摩托罗拉表示，他们今后的目标是力争能将自己的世界市场份额提高到20%到25%在新水平。(原文作者：Mark Tatge。明月编译)