本报记者/郑玮 丁晔

　　新惠普公司营业额达874亿美元，整体规模与业界巨人IBM不相上下。新惠普公司将分为图像和打印机部、接入设备部、IT基础设施部和IT服务部4个部门。由于减少了重叠的机构和人员，新公司有可能在几年之后每年减少开支达25亿美元。

　　对于此次合并，菲奥里纳说，在这个IT行业面临严峻考验的时代，合并之举将使公司跻身于行业领导者之列。合并后的公司在企业服务器领域将成为SUN公司和IBM公司的强大对手，在PC方面则将能够与戴尔和Gateway分庭抗礼。此外，新公司在服务器、PC和便携式电脑的总体销售上将成为行业龙头老大，还将在咨询服务和存储与管理软件等方面占据领先地位。

　　金童玉女挑战帕尔米萨诺

　　合并之后，新惠普将由惠普现任CEO卡莉.菲奥里纳和康柏现任CEO迈克尔.卡佩拉斯来执掌。菲奥里纳的强势作风与卡佩拉斯的一贯低调形成鲜明的反差，也恰好成为很好的互补，因此有人将这对搭档誉为“金童玉女”。现在摆在两位管理者面前的将是更大的挑战。他们除了要使两家企业文化完全不同的公司合而为一，还要防备在此期间不能被竞争对手钻了空子。

　　今年46岁的菲奥里纳，开始执掌惠普公司之前已在朗讯公司工作近20年，她是道琼斯30家指数公司中的第一位女经理人，也是惠普公司有史以来第一位外来的CEO。她在到任之初就开始大刀阔斧的改革，将83个单位拆散后集中组建成6个部门，创建了更加有效的销售体制。但是去年下半年，美国经济低迷， IT业不振，直接冲击了惠普等PC制造商。去年7月，惠普发布获利警讯，宣布季度收入比去年同期降低14％至16％，菲奥里纳决定在第四季度结束前裁员6000人，改变了惠普过去60多年不裁员的传统。为推动惠普向服务业全面发展，以弥补电脑及服务器等业务因销售疲软而带来的损失，去年9月，菲奥里纳提出以180亿美元的价格收购全球著名会计事务所和咨询公司普华永道的咨询业务部，但此并购计划很快就胎死腹中。从今年初开始，惠普的股票价格就不断下跌，到目前已下降了27％，为1996年以来的最低水平，惠普公司开始陷入低谷。菲奥里纳努力寻找振兴惠普的新出路，于是就有了IT业有史以来最大的合并案。

　　卡普拉斯在担任康柏的CEO之前，曾先后在六个公司做过22种不同的工作，但是直到1996 年才转入高新技术领域，1999年7月，在康柏前任首席执行官Eckhard Pfeiffer卸任后，他继任了该职务。那时正是康柏的非常时期，它正在痛苦的消化收购来的Digital。迈克尔.卡佩拉斯临危受命，担任CEO，开始大量削减开支，并使公司转向高利润领域，比如直销、无线计算，砍掉了非核心的产品(如路由器和芯片等)。在他的领导之下，康柏渐渐减少了对电脑销售的依赖，并朝着一个“完全服务”化的电脑公司发展，但是又不完全依照IBM。但是在今年的裁员风潮之后，康柏股价继续下跌，促成了与惠普的合并。

　　摆在惠普领导层面前的问题是如何顺利而快速的将两个公司合而为一，横亘在3月1日才上任的IBM第八任CEO山姆.帕米萨诺眼前的，也是成堆的问题。50岁的帕尔米萨诺1973年毕业于约翰.霍普金斯大学，获社会与行为科学学士学位。已经在IBM工作了 29年的帕尔米萨诺曾是IBM的首席运营官，IBM的股价在2001年不仅没有下跌而且还取得了40％以上的升幅，帕尔米萨诺是最大的功臣。他的前任郭士纳在IBM任职期间，使这家老牌技术企业发生了翻天覆地的变化， 10年前他接手时IBM亏损81亿美元，郭士纳奇迹地让在600多亿美元年营业额徘徊30多年的IBM冲向了800亿美元，牢牢地占据着IT业界第一的地位。人们纪念郭士纳不仅因为他造就了IBM十年辉煌，重要的是他把服务观念带给了IT业。帕尔米萨诺和郭士纳比起来，更为幸运。今天的IBM与郭士纳那个时候比起来，根本不可同日而语。但是，帕尔米萨诺所面临的任务仍是十分艰巨的。他必须解决好IBM的发展问题，带领IBM攀上另一高峰。

　　产品是左手

　　惠普和康柏的合并之后，在图像打印、和接入设备(个人电脑，手持设备)两方面，在市场占有率方面均处于优势。根据估算，合并后的两个部门营业额将会达到：图像与打印机部门为200亿美元、接入设备部门为290亿美元。尤其是后者，在PC市场康柏位居市场份额第二、惠普位居市场第三，两个PC巨头的联手，势必会对PC市场产生深远的影响。

　　很多分析家认为，两家公司的合并消息对于长期处于萧条的电脑行业来说是一项值得注意的举措。他们加强了在PC市场上的竞争力，与对手IBM和DELL一决高下。此前曾有分析家建议 Gateway将其日本的业务出售给DELL,而IBM应该出售其PC业务，而转向服务器业务。在过去12个月里，惠普的收入为470亿美元，而康柏的收入为400亿美元。新公司的收入比IBM的900亿美元 的收入略少一点。

　　IDC公司分析师艾伦.柏洛米赛尔认为，就合并的意义来看，它对康柏更为关键。他表示，康柏的主营业务是PC，而时下整个PC市场都不景气，合并对其更具意义；而对于惠普公司，即使PC业务不行了，它还有盈利状况不错的打印机和扫描仪业务可以依靠。

　　而面对合并之后的PC巨擎，作为PC的缔造者IBM也不可能甘愿放弃这块阵地，IBM新一任CEO山姆.帕尔米萨诺就将PC业务当作首先要管好的三块业务中的头一件事。而前不久，来华的IBM公司副总裁兼个人计算和打印系统部总经理Robert W.Moffat先生也表示，对于PC来说，IBM会将重点放在品牌推广和技术研发上，借此来领先竞争对手。

　　相对打印设备来讲，人们对它在惠普和康柏合并之后的走向，争议颇多。有人认为打印设备很有可能会被新公司拖垮，但是在2002年01月16日召开的国际消费性电子展(CES)上卡莉向观众示范了如何将数码相机与打印机连结使用。她借用这个机会，来告诉人们公司合并将使惠普与康柏的技术在打印和影像方面结合为一体。

　　对于高端服务器，专家认为惠普之所以愿意同康柏进行合并，可能是看中了它的高端服务器(Alpha系列)业务的，市场和客户资源。康柏的服务器业务每年为他提供23%的利润，其中主要的收入主要来源于基本的维护与服务。另外康柏存储业务的加盟对于惠普来说，也意义重大。据最新的GARTNER的调查数据显示，2001年康柏在存储管理软件市场的营业额达到1亿9830万美元，与2000年相比其增长率达到了38.8%。看来当初安排康柏负责销售与服务的执行副总裁 Peter Blackmore来领导公司和并之后的IT基础设施部门，确实是卡莉用心的安排。但近一年来，IBM在高端服务器市场的增长势头也十分明显，2001年面对美国服务器出货量缩水23%， IBM服务器销售额从2000年的47亿美元增长到49亿美元，增长率为7.8%；市场占有率从21.5%增长到29.3%。和其他厂商相比，在IBM 服务器品牌四大系列(i、p、z、x)中，IBM基于IA架构的 x系列服务器销售额增长率增长幅度最大，从1.6%到12.4%。展望2002年IBM 服务器策略，IBM全球销售和渠道高级副总裁Michael J. Lawrie说：“IBM将继续以客户为导向，为用户的电子商务基础设施(e-Infrastructure)提供领先和全面的服务器产品。2002年服务器的远景战略是三个‘更’(More)：更多的新客户、更紧密的合作伙伴、更全面的解决方案。”

　　看来无论是从网络接入设备，还是服务器产品，合并之后的新惠普与IBM的较量会更加激烈。

　　服务是右手

　　在投票之前，分析家就表示，如果合并成功，菲奥里娜将最终能够实现强化惠普服务业务的愿望，但它不足以把IBM的全球服务业务部门从服务业的领头羊位置上拉下来。1993年，当IBM向服务转型时，可能没有人能预见到郭士纳的远见卓识。但是现在服务逐渐成为IT行业为数不多的利润丰厚的市场之一。近几年来包括康柏、惠普、IBM在内的主要厂商都在寻求转型，咨询与服务被认为是极富潜力的新市场。目前，IBM的服务收入已占到其900亿美元收入的40%，成为其最大的业务部门，这也是IBM的优势所在。IBM已经表示，不再将PC业务作为战略业务，而是将之作为大型系统中的一部分，捆绑销售给集团用户。

　　有分析认为惠普收购康柏也可能就是为了获得康柏的服务业务。由于PC市场上的利润日渐下降，惠普和康柏都把业务重心放在了建立服务业务上。惠普一直试图拓展其咨询与服务业务，一年前惠普曾试图收购普华永道的咨询部门。

　　两家公司表示，它们的服务业务部门合并后将处于一个有利的位置。惠普和康柏的服务部门在一起将创造一个拥有由6.5万名咨询、技术支持及外包服务人员、收入为150亿美元的部门，占到新公司全部收入的17%。卡普拉斯表示，合并后的公司在全球IT服务业中排名第三，每年的营业额将高达150亿美元，拥有65000名员工，由HP公司服务部门的现任总裁安负责。

　　IDC最近的报告显示，在全球的网络咨询和集成服务市场上，IBM的市场份额为18%，EDS为8.2%，排在第三的康柏的市场份额为5.8%，HP在这方面则还没有大的建树。

　　但我们可以看到，在新惠普的四大部门设置中，服务部目前的营业额最小，但却拥有近一半的新公司员工。新的一场风暴已经骤然加速，直向IT产业的核心奔涌而来。(《每周电脑报》)

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