文/欧阳长征

　　不论雷军是否后知后觉，他现在都必须站出来表态。不是为自己，而是为整个金山公司。

　　几天前，一篇关于金山准备放弃WPS办公软件的报道，让沉寂多时的金山公司和WPS再次成为媒体关注的焦点。

　　11月23日，在北京翠宫饭店7层的金山北京公司，雷军见到记者的第一句话就是：“WPS一直是金山公司的主力产品，过去最困难的时候我们没有放弃WPS，现在也没有，将来更不会。金山在WPS上的投入还在加大。”

　　但是细心的人早就发现，金山在发布WPS Office后并未像往常一样大张旗鼓的进行宣传，尽管这一版本的WPS在外界看来是其在办公软件领域的新突破、是一款目前在国内唯一能同微软Office相抗衡的产品。

　　人们看到更多的是金山公司在杀毒、游戏等新兴领域的频频动作，这让已经习惯于将金山和WPS划上等号的人们多多少少感到有些不适应。时下，微软借Windows XP的发布正如沐春风，而金山却对拳头产品WPS做了低调处理，这似乎不太符合金山一贯的风格。态度转变的背后是否隐藏着什么？

　　从台前到幕后：WPS打起游击战？

　　WPS曾经是金山的全部。

　　1994年微软刚刚进入中国的时候，正是WPS在内地市场上风光无限的时候。那时的微软面对金山这个占有90％以上办公软件市场的国内软件业“巨头”多少有点战战兢兢。毕竟摆在微软面前的是一个陌生的市场，特别是这个市场的文字格式是双字节的。

　　“当时微软曾和金山有过接触，希望金山提供技术支持，在Word文档格式和WPS格式之间实现相互转换。因为那时候金山的WPS格式事实上就是中文办公软件的缺省格式。双方的合作因为种种原因并没有进一步发展下去，后来微软在Office软件中设计文件转换器就是希望把金山WPS的用户逐渐转移到Office上来。”回忆起WPS当初的辉煌业绩，一位金山公司的老员工至今还感叹不已。

　　可惜幸福太短暂，随着Windows 95在国内的普及，微软在平台上的优势开始显现出来。死守着DOS平台不放的金山和国内其他初出茅庐的IT企业一样，面对着国外巨擎的疯狂进攻好半天反应不过来。1996年，由雷军负责开发的金山盘古软件最后以失败而告终的结局，在事实上标志着金山在和微软的头一回合交锋中败下阵来。

　　“95、96年金山和微软的那次过招，如同武侠小说所写，微软是手中无招，心中无招，但招招致命，金山连还手的机会都没有就输了。”当时金山的处境，雷军现在回想起来还感到后怕。

　　联想500万的投资救了金山的命，也重新燃起了求伯君和雷军在办公软件领域打败微软的信心。从WPS 97和Office 97一直打到WPS Office和Office XP，金山和微软谁也没能打败谁，双方都在不断成长。不同的是微软Office系列在国内办公软件市场的垄断地位依然，而金山则在词典、游戏、杀毒领域取得了长足的进步。

　　“WPS不是不想取代微软的Office，而是根本就没有机会，至少到目前为止是这样。”一家软件企业的高层人士做如此评价，并指出：“只有在行业市场上取得突破，金山才可能有一丝胜算。”

　　“早在1999年我们就发现了这种情况，WPS最大的优势在于其价格，但零售市场受盗版影响太大，国内还不具备良好的正版环境。金山的WPS要想在国内市场上有所作为，必须寻求差异化的市场，满足部分用户的特殊需求，走微软没有走过的路，涉足微软还没有涉足的领域。和微软打阵地战的结果只能是将我们拖入死水。”雷军说。

　　让金山下决心将WPS的重心转向行业市场、和微软打游击战的事情有两件：一是1997年金山为成都军区开发的军用版WPS在当年就卖掉了4万套，让金山第一次尝到了行业大户的甜头；二是“亚都事件”使金山方面意识到，随着政府加大对知识产权的保护，WPS凭借着在价格和本土化上的优势，有可能在中小企业市场上拔得头筹。此后，WPS蒙文版以及教师版和学生版的陆续发布都表明了金山对WPS策略调整的开始。

　　WPS转向行业用户让金山的词典、游戏、杀毒软件一下子显得突出了许多。给人的印象是金山放弃了办公软件市场，开始大力拓展目前利润较高的杀毒和在线游戏市场。即使是略知一二的业内人士也感到金山现在有些“不务正业” 。

　　“金山公司投入1500万开发WPS Office，现在却要和微软打游击战，还要将公司在其他领域的利润用来填补办公市场的亏空，这实在是有些得不偿失。”一位业内人士告诉记者。

　　雷军并不否认WPS将退入幕后同微软打游击战。“办公软件的市场很大，必须长期作战。金山在和微软的竞争中要保持不败，必须提高自己内在的竞争力，要保证生存和发展。打游击战是为了以战养战，金山在其他领域的快速发展会和WPS形成一种呼应，在气势上压倒对手。这并不说是金山拿‘副业’来养‘主业’，金山WPS一直是盈利的，目前WPS为金山贡献的利润已经超过了金山整个利润的一半。”

　　按照雷军个人的估计，国内办公软件将在三年内迎来真正的发展机遇，到那时候“国内的正版软件环境会比现在好很多，金山的WPS也将从游击战转向阵地战”。而在金山扩张较快且利润较高的杀毒软件市场上，雷军希望能在明年年底成为国内的新盟主，因为“如果金山在目前国内最大的正版市场上都不能争得第一的话，我们也就只能在今后愈发激烈的竞争中沉沦下去。”雷军说。

　　向高端迈进：是转型还是“Update”？

　　金山是做通用软件起家的，市场很大却饱受盗版之苦。在财务、管理这些面向企业级用户的领域，金山一直都未能涉足。因而在国内的软件行业中，金山常常成了“低端”的代名词。

　　做“低端”的金山能否开发出像样的“高端”产品来？这是雷军一直思考的问题。现在，他拿出的答案是“能”，当然雷军更看重的是企业级软件市场背后数百亿的“大蛋糕”。“企业级市场比通用软件市场大十倍，金山能否成功，5年之内会给大家一个说法”，雷军说。据透露，金山正在低调进入企业级市场，现在公司内已有60人专门从事这方面的研发。

　　金山在技术上的优势不言而喻，从董事长求伯君到总经理雷军，金山从来都不缺乏编程高手。但“计算机语言不是决定管理软件水平的最重要因素，决定管理软件水平的是开发者所拥有的在企业管理和业务实践中的丰富经验”，国内一家著名软件公司的项目经理很谨慎的告诉记者，“SAP中开发管理软件的人员大部分是来自各行业具有多年管理经验的专家，加上SAP多年来积累的实践经验，这才成就了其在企业级软件市场的霸主地位。”在他看来，国内目前还没有真正意义上的企业级软件，金山更是处在试水阶段，“金山想要闯过这道难关，除非和其他在企业级软件市场上有经验的厂商进行合作，否则结果不会比盘古软件好到哪里去。”这位从事软件开发多年的业内人士显然对像金山这样的通用软件厂商进军企业级软件市场缺乏信心。

　　除此之外，金山还在开发基于Linux平台的软件。记者从珠海金山软件开发基地了解到进一步的消息，金山公司的研发部门正在加紧开发金山词霸和WPS的Linux 版本，已经先期投入20名工程师和700万资金用于研发，将在明年年初正式推向市场。“在别人的平台上来竞争，金山总是处于劣势。但Linux是一个开放的平台，为金山提供了另一种发展的空间，因为微软不会开发Office for Linux的版本。目前我们已经和包括红旗在内的三大Linux操作系统厂商达成合作协议，共同推动Linux中文应用软件的发展。”雷军说。

　　产品结构调整的同时，金山公司内部的结构重组也正紧锣密鼓的进行着。按照雷军的想法，从今年年底到明年年初，金山公司将进行结构优化，形成WPS、毒霸、西山居和词霸四个独立的事业部。“重组的好处立刻就能感受到，四个事业部实际上相当于四家都能在国内同类软件公司中排名前10位的公司，这样，我们各项业务能更加顺利的开展，整体的优势更明显。”雷军显然对金山公司的这次重组充满了信心。

　　尽管外界习惯性的将金山公司目前的新变化称之为转型，但程序员出身的雷军更愿意将公司的这次调整看成一次“Update”。之所以是Update而不是时下流行的转型，雷军告诉记者：“金山原有的核心业务不会有大的变动，更重要的是提升公司在管理以及市场运作方面的实力。中国软件业的WTO早在94年微软进入国内的时候就已经到来了，更多的‘狼群’还等在门口，形势还很严峻。”

　　但金山公司的管理层能否预见到此次UPdate所带来的规模快速扩张和产品多元化带来的风险呢？雷军坦言：“要Update就一定会有BUG，不过我们可以做Patch嘛！不论怎样，中国软件业的春天就要来了，我现在已经感到春风习习了”。

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