【日经BP社报道】仅以发表时的反应不强烈为理由，就有业界观察人士宣称应该取消美国惠普(HP)公司与美国康柏(Compaq Computer)公司的合作计划，对此，惠普公司CEO、Carly Fiorina女士于周二表示“令人难以置信”。

　　“我想(向那些人)提出如下问题：你们真的认为在这一行当创荡多年的经营层与董事们，会在非常轻率以及肤浅的考虑下对此次合并达成一致吗？真以为我们会在出现这种恶意

报道两周以后，说出‘唉哟不行，这种考虑一定是错了’吗”(Carly Fiorina女士)。

　　康柏公司与惠普公司于9月4日宣布两公司就合并达成一致。自那以后，两公司的股价开始下跌，惠普公司的股价从9月4日的开盘价21.15美元，一直降到10月6日的16.95美元，康柏公司的股价也从12.95美元在一个月内跌至9.05美元。

　　对此，企业客户尽管十分谨慎但却抱乐观态度。但分析家却评论，两公司即使是在宣布合并以前就开始股价下跌、市场份额减少，合并是否还有优势可言呢？

　　对此，Fiorina与康柏公司首席执行官Michael Capellas在回答《InternetWeek》周刊及有关出版社的采访时，反复重申了合并的理由。

　　据两位CEO称，通过合并，在服务、服务器、存储业务领域，凭借规模及互补作用两家公司有望获得更大的经济效益。同时，合并后两公司将统一为惠普公司，惠普现任董事长兼CEO的Fiorina就任新公司的CEO兼董事长，现任康柏公司董事长兼CEO的Capellas就任总裁。

　　分析家们认为，新公司为与美国IBM的全球服务部门与美国普华永道国际会计公司(PWC，PricewaterhouseCoopers)等企业形成竞争能力，“必须在业务处理的咨询业务方面加大投入”。不过Capellas表示，“两公司并不准备参加该领域的竞争，两公司将集中强化产品、外包业务、技术咨询，如有必要，也准备与PWC公司以及其他的业务咨询公司进行合作”。

　　“两公司的产品线以及对各产品提供的技术支持能力将成为招徕客户的关键”(Capellas)。

　　Capellas还进一步说明，“2年前的企业全都是首先寻求能构筑对外服务的WWW服务器的小公司，然后再寻找能对WWW服务器进行技术支持的公司。但现在企业已经开始希望从一个公司购买技术。希望一家公司能提供包括解决方案在内的所有技术支持，以减少合作伙伴的数量”。

　　对于两公司的产品体系重叠部分过大的评论，Capellas认为：“这不是重复而是一种互补关系”。“重叠部分并没有大家想像的那么大”(Capellas)。

　　“在产品规划还不明了时，我们非常担心用户这一问题”，Fiorina女士这样讲道。“但如果调查一下客户如何使用产品，产品规划就会趋于明朗”(Fiorina)。

　　“比如，‘HP-UX’是使用ERP等业务应用软件的用户感兴趣的主要商用UNIX服务器，‘Tru64 UnixTru64 Unix’主要用于科学技术应用软件领域。其中，两公司将在HP-UX中嵌入Tru64的高性能与群集(Clustering)能力”(Fiorina)。

　　不过，鉴于《联邦法》的不能提前公开的规定，两位CEO都回避产品体系合并的具体计划。

　　Fiorina表示“印刷业务方面有望取得互补效果”。“比起独立(stand-alone)打印机，客户更希望网络印刷，这意味着必须要有能提供网络基础设备的供应商”(Fiorina)。

　　据Fiorina称，老式的打印机能执行打印、复印，并进行实实在在的分发，而网络印刷则改变了印刷概念。“内容做为数字信息通过网络分发，不再需要文本等必要的形式即可打印”(Fiorina)。

　　数字照片与商业印刷将成为两大成长看好市场，也是两公司的目标领域。

　　两位CEO向客户保证，将继续对原有的产品线进行技术支持直到产品达到报废期。

　　Fiorina讲道，“从以客户为主的时代向以技术为主的新时代的过渡，是这一行业的必然趋势”。“不过，这还不是目前进行的最复杂的技术过渡。IBM还面临着更复杂的技术过渡”，(Fiorina女士)这样说，但没有触及具体内容。

　　两位CEO均认为：“关于新公司的主要竞争对手，唯一能在规模、产品线、服务体制方面进行抗衡的企业就是IBM公司”。

　　“但是，IBM公司所有的业务都包括微处理器，是完全不同于我们的商业模式。我们的新公司将使用业界行业标准零部件，以充分利用相互之间的兼容性”(Fiorina)。

　　另外，Capellas还列举了可扩大产品线、提高无线应用软件等整体解决方案、提高渠道(Channel)库存管理等合并所带来的利益。

　　对于两公司宣布合并时有报道称“两公司个人电脑的市场份额正在减少”，Capellas进一步表示那是误会了他的主张。“合并合同是为了促进企业实现战略目标，并不仅仅以销售个人电脑为目的”(Capellas)。

　　“合并条件是股份交换而并不是现金收购。因此，即使股价下跌，股东从合并后的新公司得到的利益将在长期内得到增长。此次合并谋求的是长期而非短期利益”(Capellas)。

　　最后Capellas强调说，“此次合并是根据客户的要求进行的，通过合并，客户可以减少打交道的销售公司”(Capellas)。

　　Capellas表示，自9月11日的恐怖事件以后，企业客户变得更加保守，他们将从那些能从极端混乱的状态下迅速恢复业务的供应商那儿购买系统。“与金融行业有关的康柏公司的所有客户在恐怖事件后都能恢复网络连接，因此提高了康柏公司的信誉”(Capellas)。

　　Fiorina则对质量、可靠性、冗余性表示了极大的关心。“这一状况将在长期内带来影响。短期内会留下使商业在某种程度上瘫痪的‘对系统的物理性冲击’，但是，这种状态会持续到什么时候还不得而知”(Fiorina)。

　　Fiorina与Capellas在佛罗里达州奥兰多的迪斯尼世界召开会议期间举行了记者招待会，在记者招待会一开始前两位CEO与记者谈到了迪斯尼世界游人减少、尤其见不到孩子的身影。“迪斯尼世界里没有人是很不正常的。我不知道这种状态会持续到什么时候，也许永远不会结束”(Fiorina)。

　　“因为恐怖事件及其余波的影响，受到经济减速打击的企业中，有的已经到了面临生死关头的地步”(Capellas)。

　　“网络的安全性在此之前就是优先考虑的事项之一，成为应该研究的重要课题。客户希望的是现实世界中的价值”(Fiorina)。

　　“我最担心的是经济形势与国际政治这两大问题”(Fiorina)。

　　Fiorina表示，“即使在9月11日以前、这两大问题就已经引起了最严重的技术停滞，近40年里国际社会还从来没有发生过如此严重的恶化。这是一个非常严重的问题”。“我认为，在这种状况下，IT行业必须坚持目前的基本方向、抓住根本问题”(Fiorina)。

　　“其中包括推进标准技术、相互兼容、灵活性、开放源代码，为保持价格的优越性与灵活性，这是这个行业中不可回避的趋势。我们所跟随的这个趋势，与经济状况并没有关系”(Fiorina)。也就是说，“无论状况好坏，我们必须遵从的是如何创造价值、如何周转资金”。

　　Fioria女士对拘泥于短期常识、无视长期利益的见解发出了警告，“所谓常识，常常是错误的”(Fiorina)。

　　“请试想一下，美国Handspring与美国Palm风靡全球，美国Exodus将成为未来的潮流。到那时再来综观热点问题，就会发现媒体与市场现在完全预测错了方向”(Fiorina)。

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