8月28日，TCL信息产业集团总经理吴士宏在北京宣布“TCL将力争于2002年成为宽带接入设备的中国市场领导厂商”。TCL还宣布，从台湾汉世纪开发金融公司引入500万美元的风险投资，占整个TCL网络注册资金的20%。TCL网络准备在2003年之前在国内或者海外上市。

　　汉世纪是台湾著名的IT风险投资商。TCL引入的500万美元的风险投资主要用于产品的技术研发。吴士宏承认500万美元对于实力雄厚的TCL集团也许不算什么，但关键是“风险投

资将为TCL网络带来国际化、规范化的管理和运作。”据称，引进风险投资在整个TCL集团也不多见。

　　以ADSL和光交换机为突破口

　　与TCL原来擅长的家用品牌的打造不同，网络设备是一个专业化和行业性很强的市场，对TCL来说是一个全新的领域。经过仔细分析，TCL决定选择ADSL和光纤交换机作为宽带接入设备的突破口。

　　根据有关资料分析，在未来3—5年内，ADSL将是中国城市家庭和中小企业在宽带接入上的主要方式。目前中国用户网在宽带接入上主要有三种方式：ADSL、光纤以太网和广电HFC网络。中国电信在ADSL接入业务上没有竞争对手，光纤以太网接入在规模上还需要2—4年时间才能达到广泛实用水平，而广电HFC网络的固有安全缺陷和共享动态带宽使之无法大规模商业应用，所以ADSL在未来一段时间内将成为中国宽带接入的主流。

　　目前解决带宽的最佳方法是让IP直接在光纤之上，即IP over WDM，而在这种网络中，光纤交换机是非常重要的设备。

　　“教育、社区、家庭”是TCL网络重点专注的领域。由于中国正在实行“校校通工程”，校园网建设正在如火如荼的进行中，为网络设备提供了巨大的现实需求。随着越来越多的中国城市社区和家庭上网，也拉动了对网络设备市场的需求，而TCL品牌在中国城市家庭具有很高的知名度，这些都是TCL开拓这块市场的优势。TCL主要瞄准的是电信的中低端市场。

　　诸项因素拉动网络设备发展

　　在阐述TCL进入网络设备领域的原因时，吴士宏说是“逆行业之态而上，顺行业之势而生”。　

　　由于诸项因素的拉动，中国网络设备出现广阔的发展空间：其一，今年，国家继续加大了对电子工业的投资力度，较之去年同期，投资额增长两成以上。通信投资的重点是干线光缆建设和扩容，移动通信和本地网建设，城域网和用户驻地网建设；其二，信息化带动工业化的速度加快。我国政府明确指出要利用信息技术改造和提升传统产业的结构和素质，促进经济结构调整以及产品结构升级，以信息化促进经济发展和社会进步，各行各业尤其是制造业信息化的进程明显加强；其三，2001年我国互联网业务持续高速发展。电信上网资费不断下调，预计到2001年底我国上网用户数将突破3000万，上网用户数的急剧上升为网络市场的发展奠定了广阔的应用基础。

　　另一方面，宽带成为发展热点。信息产业部于2001年6月发出的《关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知》，对首批试点的13个城市之外的地区进行整顿和规范，为宽带网市场的迅速发展提供了巨大的空间，同时也带动了网络设备市场的发展。所以，TCL进入宽带接入设备产业可以用“强势品牌进入新兴主流行业”来形容。

　　中低端格局未定市场潜力巨大

　　与高端产品已经被国外的思科、3COM和国内的华为、中兴等民族品牌分割的局面不同，中低端网络设备市场的竞争格局远远没有形成。虽然在这个领域活跃着联想、实达等国产品牌，但是各家的规模都差不多，这就为后来者带来了机会。TCL网络总经理薄连明说：“网络技术的不断创新和发展，随时都可以使各厂家处于同一条起跑线上。”

　　有迹象表明，中国国内网络设备市场呈现的巨大商机正被越来越多的厂商看好。表现之一就是原来只做上游供应商的一些台湾厂商也开始介入到网络终端产品领域。这一方面也是由于台湾和全球的市场需求放缓，出于追求利润的需要，这些厂商也必须开拓新的经济增长点。吴士宏说：“现在也许是国内厂商进入网络设备的最后机会。”本报记者顾晓芳

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