本报记者 郭冬颖 北京报道

　　曾经“龟步而行”的联通CDMA项目，在摆脱了种种羁绊，联通方面拥有更大自主权之后，开始急剧提速。一期工程客户数量增长缓慢的现实启示了联通：仅有一口好“灶”，没有大量实际的无线增值服务，CDMA难免“无米之炊”的尴尬。在“内力”不足的情况下，联通破釜沉舟请来了强援——全球CDMA最成功的经营者韩国SK电信公司。

　　“老枪换大炮”

　　联通与韩国SK电讯结盟的消息在公布之前没有走漏任何风声。7月3日，双方在签署了合作备忘录之后，才简单地向外界发布消息。联通负责公关业务的人士告诉记者，双方最高层领导人——中国联通总裁王建宙和韩国SK电讯株式会社社长表文洙都到场，显示了双方对此项合作的重视程度。

　　备忘录中第一次提出双方将合组合资公司，推进中国联通CDMA无线互联业务的商用化。

　　“所谓CDMA无线互联业务就是指CDMA手机上网业务。”联通一位官员解释道，“双方很久以前就有接触，以前仅是技术合作，这次是准备合资。具体合资规模则是下一步将要谈的事。”据悉，双方将联合组成若干工作小组，最终确定业务范围、投资规模、无线互联网业务规范和业务时间表等，并将于今年年底前完成无线互联网合资公司的组建。

　　联通突然与SK电讯结盟，业内人士普遍认为与联通CDMA网目前不景气有关。联通迄今为止估计也就100多万CDMA用户，而年初的计划是到年底用户数达到700万户。

　　一位业内人士认为：“CDMA曾被宣传为通话质量好、保密性好、环保，但其实作为高档手机，最重要的是数据通信，而不是语音通信，而联通在CDMA手机上网等数据通信方面技术落后，无法满足需要，因而难以吸引高端用户。前一段时间舆论总是在批评联通CDMA手机的定价策略，实际上，高端用户并不在乎价格，而在乎实际应用。很可惜，到目前为止，联通CDMA还是一杆老枪。”

　　为CDMA用户提供高性能的服务，将“老枪”换成“大炮”，联通结盟SK电讯的目的正在于此。

　　取法韩国

　　现实教育了联通，使它对CDMA一期工程的IS95A系统不再抱任何期望，它将期待寄托于二期工程CDMA 1X。联通公司综合部一位人士告诉记者：“CDMA 1X最厉害的功能恰恰在于能提供很好的手机上网功能。”

　　SK电讯是韩国最大的移动通信运营商。该公司从1985年起开始提供第一代模拟网移动通信服务，上个世纪90年代中期，SK电讯选择了CDMA作为第二代移动通信网技术。其成功之路让联通一直艳羡不已。

　　据联通一直参与谈判的企业发展部一位人士透露，今年4月联通高层出访韩国时双方才开始真正进行实质性商业接触，“在此之前，由于中国尚未加入世贸组织，电信领域不允许外资介入，所以联通与SK的接触仅限于信息、技术方面的合作。”

　　对于联通来说，最重要的是获取SK电讯的经验。SK电讯把移动数据服务专门做成了一个品牌，叫NATE，下设许多细分的市场品牌，为用户提供图片和铃声下载、手机游戏、收发电子邮件、手机聊天、交通定位服务、手机小额支付等等。SK电讯成功地把移动服务变成一个时尚产品，据说在韩国，如果不是NATE的成员、不用SK电讯的服务，是不时尚、落伍的标志，这很值得联通借鉴。

　　对于联通CDMA而言，与GSM网的话音业务正面交锋显然不太现实，只有靠移动数据通信去吸引高端用户。所以，不少人对联通CDMA 1X的上马持乐观态度。再加上SK电讯将向联通方面提供技术和市场开发经验，联通CDMA未来的日子将会比现在好过。

　　韩资终圆中国梦

　　与联通结盟，使觊觎中国电信市场已久的韩国电信运营商终于梦想成真。

　　目前，韩国的移动通信市场已经饱和，进军中国市场是韩国电信运营商的必然选择。SK电讯今年年初在北京首都机场高速公路上破天荒地做起了户外广告，显示了其进军中国市场的强烈愿望。

　　“SK电讯确实有很多值得学习的地方，中韩两国的电信市场也有很多类似之处。SK电讯的CDMA网也是在与其它公司、与GSM网的竞争中获取现在的辉煌地位的。”中国联通的一位人士如是说。

　　在成立的最初10年，SK电讯与中国电信一样在韩国处于独家垄断地位，但韩国信息通讯部从1994年7月起，陆续向Shinsegi 电信、KTF公司、LG 电信和Hansol PCS等多家公司颁发了运营许可证，使韩国移动通信市场顿成群雄割据局面，竞争异常激烈。

　　后来，韩国电信业又一次兼并重组，只有三家运营商得以保留，其中SK的市场份额为53.3％。目前韩国拥有3000多万CDMA用户，普及率近70％。韩国CDMA成功主要是因为韩国1996年就开始建设CDMA网络，是全球最早将CDMA商用化的国家，而当时韩国GSM手机还没有形成气候。

　　但后来韩国的移动通信市场已经饱和，再靠扩大用户规模来维持高速增长已经不可能了，开发新的业务应用成为运营商的必然选择，而移动数据业务成为了突破口。韩国SK电信正是依靠移动数据通信，包括手机上网功能才保持今日的辉煌的。

　　不过，外界也有人担心，请来SK这位会念经的“外来和尚”，既意味着可以“一步到位”地赶上世界先进水平，也埋下了有朝一日可能受制于人的隐忧。联通的底线是什么？只能等待双方今年年底谈判的最后结果。

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