本报记者李健曾因为两次出头而吃过亏的铁通公司近来低调了不少，除了一些零星的小消息外几乎没有什么大的新闻出现。但上周分别刊登在两家不同报纸上的两条不足500字消息却引起了记者的注意。先见报的一条说铁通已于近期开通了覆盖全国的IP视频会议系统，而后一条则是关于铁通正准备在北京的两个铁路小区里提供ADSL宽带接入服务。铁通为什么要连续上马这些业务？这两种业务之间又有什么样的联系呢？记者在询问了几位电信行业人士后，意外得到一个大胆的猜测：铁通正在秘密地进行业务转型，这一长一短的两项新业务将极有可能成为铁通兵败本地电话市场后安身立命的根本。

　　持强避弱，铁通寻找新的定位

　　从深层次分析，铁通新开通的两项业务都是针对那些拥有强大固定电话网的电信运营商而推出的。

　　专家认为，经过中国电信的几次大的重组，在铁道通信网基础上组建的中国铁通目前已成为我国唯一一家拥有全国完整大网的电信公司。铁通的强项是拥有一个能贯通全国的电信骨干网络，并号称有铁路的地方就有铁通的电信网络。但同时铁通的弱点也十分明显，即缺乏自己的城域网和接入网，无法将强大的骨干网络连通到最终用户，这也直接导致了铁通在与电信的本地电话竞争中始终处于劣势的地位。

　　铁通在长途领域建立通达全国的视频会议系统可以充分发挥铁通骨干网络的优势。而在接入市场选择要求短距离接入的ADSL宽带接入方式也可以从另一方面尽量避免由于接入网弱小给铁通带来的不利影响。

　　面对记者的猜测，铁通总公司办公室主任董斌峰没有正面答复，但他表示“新开通的一长一短两项新业务将会帮助铁通在激烈的电信市场中寻找到自己的定位。”

　　目前，铁通已经将其采购的RADVISION的视频会议电视设备安装在了北京、沈阳、南京、广州和成都等城市，并正准备将这套设备扩展到全国各地。而首先将在北京木樨地、月坛等铁路小区开通的ADSL宽带接入也已进入了施工阶段，预计在本月内该小区的用户就可使用到此项服务。据北京铁通新业务拓展部吴云香介绍，ADSL宽带接入工作也已经在全国铺开，仅在北京地区，铁通今年计划ADSL宽带网覆盖的用户就将达到3万户，实现开通率5%。

　　吴云香认为，ADSL宽带接入对接入的距离有着严格要求，即用户与基站的距离必须在6公里之内，超过此距离则会由于信号在传输过程中的衰减可能无法接通。铁通所掌握的铁路小区距离电信的基站一般都很远，正好是电信接不到的区域，在此发展ADSL接入可以极大地避开与电信固网在城域网和接入网方面的直接竞争，而且其利润空间也远远大于简单的市话接入。

　　铁通IP视频会议系统管理软件提供商维讯新科的销售总监李远志也认为，随着中国电信市场竞争格局的初步形成，基于基础网络资源的接入、带宽出租等传统业务的利润将会越来越薄，而以具备完善服务质量保证的基础网络为前提、以功能全面的管理平台及技术先进的运营平台为特征的新电信经营模式将会吸引更多的客户群。到2002年底，中国视频会议市场业务总量将达到42.03亿元，铁通双向互动智能化会议系统以其先进的技术、完善的管理以及先发的优势可以占据其中的大部分份额。

　　接入网继续发展为新业务做铺垫

　　“铁通绝不会放弃本地电话市场”董斌峰同时强调，“本地电话是其他业务的基础，它仍将是铁通扩展新用户群体的主要手段”。

　　但铁通在发展本地电话的过程中一直不太顺利，曾两次受到中国电信的强力阻击。2001年年中，当铁通正式杀入电信市场时，本期望以低资费这一“杀手锏”抢夺1／4的固定电话市场份额，但不料就在准备大批量放号之际，实行了二十多年的电话初装费政策却在没有任何征兆的情况下被取消了。这对于刚起步的铁通，受伤害的程度可想而知，从此铁通进入固定电话市场的门槛被彻底地抬高了。

　　而到了今年的1月21日，北京铁通公司发布公告，决定对北京市铁通网市话用户实施优惠政策，允许铁通网用户每月免费拨打26分钟的市话。在此基础上加之铁通的市话费本来就比电信便宜10%，铁通估计此举必将会吸引到不少新装用户。但似乎又在铁通的意料之外，就在当日，北京电信也公布了春节期间打电话的优惠政策，内容共有5项，其中同样也包括了向用户提供26分钟免费市话的优惠。铁通的发展计划再一次受阻。

　　“虽然如此，铁通自身的发展速度依然另人侧目”，董斌峰说，“铁通在7个月内同中国电信、中国联通、中国网通和中国移动4个电信运营商都签署了互连互通协议，并在今年1月完成了与各电信运营商各省市分公司的互连互通协议签署工作，这样的速度在世界范围内都是绝无仅有的。在4个月时间里铁通完成了骨干网的全面升级，建成了目前亚洲带宽最宽的电信骨干网络。在2个半月时间里铁通在全国31个省市组建了自己的分公司。”

　　在完成这些工作的同时，铁通也在不断地调整自己工作的重点，将之放在了一些基础性工作上，如完善全国的电信计费系统、强化营销服务、发展代理商等，而其最终目的就是为了发展更多的用户，为以后的新业务奠定一个坚实的基础。

　　据董斌峰透露，铁通近期还将会有几项的新业务陆续推出，这些业务都是“适合铁通且铁通适合”的，但董斌峰不愿介绍具体的业务内容。

　　专家表示，寻找新的业务增长点并不意味着铁通一定能走出电信的迷局，毕竟铁通面对的是四大电信巨头以及对电信市场觊觎已久的广电。但勿庸置疑的是，改变经营思路，发挥自己的骨干网优势，发展新业务，无论是对提高铁通的生存能力，还是为铁通以后的发展都是有好处的。

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