如果中国电信及新网通都拿到移动牌照，将如何从中国移动和中国联通手中取得市场份额？在制式上，是选择GSM还是CDMA？在移动市场上中国电信的优势在哪里？业务增长点又在哪里？3月4日，记者在中国电信的采访后找到了些许答案

　　各项指标下滑电信日子不太好过

　　作为手机用户您是否想过除了移动和联通我们还能从其它运营商那里得到网络服务。除了联通和移动，中国电信和中国网通也有实力经营移动业务，只是差一个牌照。在移动用户数额飞速增长的同时，固话业务显然增长趋缓。没有移动业务的运营商到哪里寻找新的业务增长点呢？

　　日前，记者得到了一份中国电信综合部发布的《中国电信2001年的工作情况》，在这份资料中，我们可以感到中国电信的日子并不好过。过去的一年，由于资费下调，中国电信全年减收161亿，影响收入达9.5个百分点；在全年固定电话用户增长23.6%、市话资费略有提高的情况下，本地网通信收入仅增长10.8%；国内长途业务首次出现负增长，国内、国际及港澳台通话时长分别比去年下降了10.8%、15.6%和25.2%。新业务比重仅占5%，难以拉动收入的提升。

　　2001年，我国电信业务总量的增长速度有所下降，其中中国电信的速度下降最为明显，业务收入增长速度仅为5.83%，已经低于国民经济增长速度。2001年，电信业务总量与业务收入的增长率差距不断增大，这表明企业的利润空间日趋缩小。中国电信的电信业务已出现增量不增收的情况，增长速度仅为5.83%，首次低于国民经济增长速度。从这些数据中表明，电信业务发展速度逐趋缓慢已是不争的事实。

　　随后，记者在3月4日采访了中国电信的有关人士。通过这次采访，不仅获取了中国电信的一些最新状况，同时也印证了记者的一些猜想。

　　困难连着挑战手机分流固话

　　2001年初，中国电信正忙于做上市前的准备，业界也正纷纷看好它上市的前景。但随之而来的分拆使中国电信上市计划随即遭遇搁浅。在经过几个月各方面专家和政府主管部门讨论认证后，在我国加入世界贸易组织时，中国电信分拆方案终于出台，同时在分拆之际，对电信公司进行重组。成立不到一年，再次重组改革。这次改革，中国电信被割去了三分之一，实力受到一定程度的削弱。

　　此外，移动电话的快速发展，已对本地电话形成有力冲击，业务量的分流日趋明显。2001年移动电话发展速度超过固定电话，新增规模是固定电话的1.7倍；同时它也大量分流了无线寻呼业务，使无线寻呼用户数不断下滑，仅联通公司2001年已减少寻呼用户1200多万户；而无线市话则通过低廉的资费赢得了大量用户，分流了中国移动和中国联通的大量用户。

　　受中国电信分拆与重组消息的影响，中国电信建设进程受挫。而在业界关注中国电信的时候，中国移动和中国联通的投资在相对平静中快速增长。中国联通投入240亿元大力建设CDMA网，使2001年移动通信设备成为通信设备市场的高增长点。根据统计，2001年移动通信设备(不含无线市话和无线接入设备)占设备市场的份额为40.6%，比交换和接入的份额要高得多。

　　倾情全面业务渴望移动牌照

　　早在1997年，中国电信就在浙江余杭悄悄开始经营“小灵通”电话，现在，它已经在全国200多个城市布局“小灵通”。保守估计，市场拥有量是350万以上。“小灵通”实行市话价格，单向收费。中国电信曾雄心勃勃地计划在3年内拥有3000万以上的用户。“小灵通”并不是当今最先进的通信技术，却受到消费者的热烈追捧，原因何在？最关键的一点是，“小灵通”以低成本、低资费的优势，在电信市场赢得了一定的生存空间。从这个角度看，“小灵通”的挑战，直接暴露了国内移动市场的巨大利润空间，而用户选择“小灵通”，也是对移动乃至整个电信资费偏高所表示的强烈不满。

　　在采访中记者感觉到，凭中国电信的基础，如果能经营移动业务，完全有可能并且有能力对中国移动构成很大的威胁。中国电信的无线移动处有专门的人才储备，中国电信若获得移动牌照，三个月内就能形成通信能力。而从中国电信开办“小灵通”业务的成功，也可窥见其经营移动业务的能力。

　　国外的运营商中，全业务公司法国电信也曾面临现在中国电信的问题。1998年，法国对电信市场实行开放，法国电信的垄断地位就此结束。话费大幅度下降却引发出一个“怎么办”的严峻问题。此时法国电信采取了移动电话、因特网和国际化“三管齐下”的战略。由于成功地实施了这一战略，法国电信目前已是全欧洲乃至全世界最大的电信公司之一。

　　如果第三张移动牌照如中国电信愿望的期限发放，中国电信有信心在现有的制式上与移动、联通争天下。21个省市的销售网是中国电信的底牌之一。在固网上走移动业务，是中国电信的技术底牌。如果在两年的时间内不推出第三张移动牌照的话，移动和联通势必会不断巩固自己的势力，联通的CDMA和移动的GPRS的竞争肯定是全面抢夺既有的市场份额。两年之后，移动用户的市场趋于相对的稳定，中国网通和中国电信即使得到了移动牌照，又有多大的空间？除非是直接上马3G手机，但是3G的未来发展空间到底如何，现在还是一个未知数。再说，两年的等待能否支撑网通和电信的发展，在变数这样大的今天，谁也不敢预测。

　　机遇需要挑战　挑战也意味着机遇

　　很显然，第三张移动牌照是非常敏感且烫手的。摩根斯坦利对此也预计移动会因竞争加剧而导致ARPU及边际利润下降加速，故将其评级由“跑赢大市”调低至“中性”。每次回声大的传闻出来不久，中国移动的发言人就要赶紧表示，说他们从有关部门了解到，中国电信的分拆计划并不涉及移动牌照的发放。信息产业部电信研究院教授杨培芳此前曾提出，电信运营商提高竞争力最主要的三点在于企业目标从利润最大化转向价值最大化；选准电信服务业的新增长点和采用预期增量成本为基础的价格策略。

　　移动已经明确表示，对固话业务不感兴趣；联通虽然是目前惟一一家综合运营商，但是由于固话利润不大，它在固话市场没有多大作为。据市场研究机构The Strategis Group预测我国作为全球最大的移动市场增长的潜力依然很大。电信和网通对移动牌照的垂青自然在情理之中。中国电信的有关人士在接受采访中也明确表示：经营移动业务，现在对中国电信而言，是绝好的业务增长点。刘葳漪

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