阴志华

　　明年1月1日，中国联通CDMA就要正式放号了，在这个时候，人们最为关心的并不是CDMA将给他们带来的一些服务，而是承载业务的手机。从今年8月30日中国联通与经国家计委批准的19家CDMA手机生产厂商签订供货合同之后，各厂商都紧锣密鼓地进行了准备工作，时下，离1月1日正式放号的日子已经不多了，各厂家的手机产品也要接受市场和消费者的挑选了，究竟谁将在CDMA这个新的领域有大作为，人们都在拭目以待。

　　就在这个时候，大唐电信移动通信终端事业部在西安大唐举行了关于CDMA手机的研讨会，向业界和社会推出了其CDMA策略。

　　移动终端之梦

　　又名信息产业部电信科学技术研究院的大唐电信，一直是我国通信设备研究和制造领域的国家队，只要一提起大唐电信，人们会自然地想起电信系统设备的研发，其实鲜为人知的是，大唐也有一个移动终端的梦想，而且大唐也曾经努力使这个梦想成为中国移动终端之梦的开端。

　　早在1993年，大唐就曾经开发出中国第一部TACS模式的模拟手机，这一产品还获得了原邮电部科学技术进步奖，这是中国历史上研发的第一部手机。

　　1999年，大唐成功开发了SCDMA手机，这种手机是为无线环路系统开发的，大唐当时还研发了包括基站、系统在内的整个SCDMA系统，这种基站、系统和手机在全球也只有大唐在开发。

　　以上两种手机的研发，虽然有其重要意义，但市场并没有因其意义的重大而对它投桃报李，两种手机分别折戟沙场。

　　TACS手机一推向市场就遇到了摩托罗拉这个强大对手，时间不长就终因没有竞争力而悄然退出。大唐电信科技股份有限公司终端事业部总经理赵威不无遗憾地说，这部手机当时大概只生产销售了1000部，由于它不能和当时中国市场主要手机提供商摩托罗拉的手机产品在技术和成本上相抗衡，在市场上并没有很大的拓展。SCDMA手机，其技术和产品都在业界居领先地位，但最终还是没有敌过同样为无线环路技术的小灵通，当小灵通在全国各地虽遭遇信息产业部封杀但依然发展势头强劲的时候，SCDMA手机却被市场尘封在荣誉室里，独自憧憬着未曾出现的辉煌。

　　两次冲刺手机市场的不成功，并没有让大唐人气馁。联通CDMA工程的启动，给包括大唐在内的中国手机企业带来了又一次发展机遇，这个机遇对其他企业来讲也许是生产手机的市场的延续，因为这些厂商本来就在GSM手机市场摸爬滚打了几年了，而大唐虽然也曾研发过手机，但对于手机市场的开拓可以说近乎于零。难怪赵威总经理在今年6月1日参加国产手机企业首脑论坛成立大会时对记者们说："在坐的各位老总都可以谈过去，只有大唐，我们只能谈未来。"赵总把曾经研发过手机的大唐定位于一个手机业的新手，向人们预示了大唐将在手机领域从头再来，并且将摒弃以前所有的手机历史，在一个全新的领域开辟出一条新路。事实告诉人们，大唐把在手机领域重新崛起的希望放在了CDMA上。毕竟是有雄厚科研实力的电信科学技术研究院，大唐一进入CDMA领域，便显示出强劲的冲击力。2000年，大唐电信推出了国内第一部具有WAP功能的CDMA手机——DT800CW，同年10月，大唐电信开始生产CDMA手机专用UIM卡芯片DTT4C18A，成为国内唯一能生产手机及UIM卡的企业。很明显，大唐的手机梦正在实现。

　　选择CDMA

　　重新进入移动通信终端市场，大唐有着大唐的考虑。大唐认为，企业进入终端市场必须具备几个条件，其一就是市场对该产品有足够的需求，其二就是在可以看到的时间段内能保持连续的增长，其三就是企业自身的能力和市场竞争所需要的能力相匹配。

　　而事实上是，目前在中国，移动终端有足够的目标市场，而且这个市场还在不断地扩大，是全球最大的手机市场。

　　另外，手机不同于电视机等家电，人们消费水平的提高和对时尚追求的需求，将加速手机的更新换代，使这个市场一直有一个足够大的发展空间。在发达国家，手机已经达到了60%-70%的普及率了，而国内的手机普及率只有9%，如果提高一倍就会有上亿的市场容量，所以中国市场极具潜力，无论是国内企业还是国外企业都希望在这个市场上获得更大的效益。这是在手机的整体市场，在CDMA领域，良好的市场前景也将为进入这一领域的厂商提供广阔的舞台。目前全球已经拥有CDMA用户9000万，在中国，联通一期工程将有1500万户的容量，而且计划在两年内增加到5000万户容量，有人估计，如果顺利发展，市场容量还会更大。

　　诱人的市场固然重要，但要参与其中，更为重要的是练好自身的内功。这一点大唐是非常自信的，企业上自老总下到员工都有一个共同的看法，那就是手机市场的需求和大唐电信所具备的能力是吻合的。赵威认为，大唐在CDMA领域已经有了一些深度的积累，这个积累来自于4个原因。一是大唐的前身是信息产业部电信科学研究院，在改革开放之前就积聚了国内大部分通信方面的专家，改革开放后由于市场的开放和竞争，到目前，大唐还是国内通信技术非常集中的地方，正因为如此，大唐电信在CDMA领域有多年的技术储备，是国内最早涉足CDMA技术的企业，在基础研究和系统建设、产品应用方面都有一定的积累，而且目前在许多电信领域都有大唐的产品在使用。二是大唐在CDMA上有独特的技术标准，从SCDMA到TD-SCDMA，大唐都有自主的知识产权，这两个项目都列入了今年信息产业部公布的六大科技成果，从这个角度看，大唐在CDMA技术上有非常深的研究，得到了业界和政府主管部门的认可。三是在CDMA的产业链上，大唐是目前国内唯一一家UIM卡的设计生产制造能力的厂商，在全球也是为数不多的两三家企业之一，同时大唐在CDMA系统上也有足够的积累，包括交换机、基站等在内的设备目前已经在全国5个省得到用户。可以看出，大唐拥有CDMA技术需要匹配的技术储备。四是大唐为了迎接CDMA　领域的挑战，提高在这一领域的生存能力，已经聚集了一批在市场里有足够的营销经验的专业化人员，其中包括在技术领域的专家、在手机和计算机营销方面有许多经验的人士，和在手机生产方面接受过日本规范生产和实践的专业人士。

　　可以说，在CDMA领域，大唐已经作好了准备。箭在弦上，正在待发。

　　预演TD-SCDMA

　　赵威说："大唐推出CDMA手机是一个重大的战略决策，公司希望手机业务会成为未来公司新的利润增长点，大唐不仅是一个系统产品的供应商，也会是面向终端用户的产品供应商。我们认为要在CDMA市场上生存下来要靠我们的营销创新，而要在这个市场上得到长远发展，则要靠企业雄厚的技术积累。我们相信，在目前的CDMA领域，大唐将会有一个好的市场形象、运营体系，在未来的TD-SCDMA时代，大唐将会更加成功，将从技术标准里取得更大的市场份额，取得更好的发展。

　　赵威在讲大唐CDMA时，情不自禁地带出了TD-SCDMA。众所周知，TD-SCDMA是大唐的骄傲，也是中国人的骄傲，它的提出并被国际电联采纳，是中国在通信史上标准的零的突破。

　　赵威总经理提到TD-SCDMA并不是空穴来风。在回答记者"以系统见长的大唐为什么要做CDMA手机"问题时，赵总说，一是大唐有移动经验的积累，他指的是大唐曾经涉足移动通信的历史，他相信大唐有机会在这个市场取得成功。二是大唐有技术产业的背景，这些背景也是大唐比其他企业在终端方面所独特的地方。第三，大唐未来在发展TD-SCDMA时不仅要做系统，因为大唐是标准厂商，所以还要做终端，就像高通公司不只是坐有标准，也在进行系统和手机的开发，即使是在CDMA领域非常成功的情况下，高通也只是把手机的生产卖给了日本京瓷，它自己更多地将资源集中在其标准的专利上。从一点可以看出，作为CDMA标准和核心技术的拥有者，高通在整个CDMA发展的过程中，既是一个标准厂商又是系统和终端制造商。大唐现在进入到CDMA领域，正是为以后TD-SCDMA作准备，在未来的TD-SCDMA时代，大唐不仅要成为标准和核心技术的拥有者，也要成为系统和终端的生产制造者。

　　CDMA和TDSCDMA，对两种不同的技术和产品大唐采取的是不同的策略。对CDMA更多的是从市场应用出发，而对TDSCDMA是从标准出发，向应用发展。大唐电信科技股份有限公司终端事业部副总经理赵滨说，从长远看，大唐在移动终端产业上，CDMA有一定机会，但更大的机会在TD-SCDMA，而TD-SCDMA能不能得到很好的发展，一个问题是技术能不能有特色，另一个非常重要的问题就是在市场推广时能不能了解用户的需求。大唐从CDMA入手，是为了解决运营方面的经验积累问题，提高品牌影响。将来的TD-SCDMA时代，大唐将在技术上取得领先后，把技术优势、品牌优势和市场优势很好地结合起来，造就TD-SCDMA的成功。

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