张旭/文

　　这已是约玛.奥利拉在本年度第二次光临中国，上次是为星网工业园奠基一周年面来，这次是为星网工业园正式开业而来。

　　在这位诺基亚董事长的的心灵深处，没有什么能比星网工业园更重要，它是诺基亚在中国业务合作模式的一个探讨，也是用来对付爱立信、摩托罗拉等竞争对手的致命武器。

　　12月20日，合资公司首信诺基亚新落成的厂房中，国务委员吴仪听取了约玛.奥利拉对星网模式的介绍，并参观了繁忙作业的生产线。陪同人员事后讲道，吴仪对星园模式大加赞赏，并现场责成海关总署署长牟新生尽快解决诺基亚反映的通关手续复杂问题。

　　在开业仪式上，约玛.奥利拉和北京市市长刘淇签订了"星网(国际)工业园二期合作备忘录"，承诺把星网工业园占地面积由目前的50公顷扩大到100公顷，入园的知名厂商也将超过30家。

　　约玛.奥利拉说："二期工程完成后，星网工业园年产值将达到500亿人民币"。据介结，在诺基亚牵头将合资公司迁入园区后，许多跨国公司也在陆续进入，三洋锂离子电池、威讯身频芯片、揖斐精密印刷线路板、富士康等15家加工企业已扎根驻营，投资额将很快达到诺基亚所预期的100亿。

　　在去年5月的北京高新技术产业周开幕这一天，约玛.奥利拉握着刘淇的手承诺，有末来三年内，诺基亚将与合作伙伴一起在北京经济技术开发区新建一个叫"星网"的国际化工业园。诺基亚诠释"星网"之义，是取自于中文"兴旺"的谐音，同时也是"世界巨星网络"的意思，就有了去年5月8日星网工业园一期工程的奠基仪式，由约玛.奥利拉和北京市市长刘淇培土而为。

　　重心东移

　　诺基亚为什么要建星网工业园了？这一直是个迷。

　　约玛.奥利拉这样解释："我们通过建设星网工业园，是为了进一步加大在中国的投资力度，加速生产本地化和技术转让过程，扩大出口和本地采购金额，带动中国厂商走向国际市场，鼓励国外元器件厂商到园区来投资建厂，将园区将成工界一流的生产和出口基地"。

　　这外交性发言放之四海皆准，并不能说明诺基亚真实意图。诺基亚中国公司一位高层认为，星网工业的成立就追溯到诺基亚的全球战略调整。2000年初，诺基亚已连续三年居全球消费类通信产品老大位置，但这时通信行业已出现不景气的预兆，泻入流水的纳斯达克指数更是让无数企业受损，北电和朗讯更是不断传来要破产的消息，诺基亚认为通信设施饱和的西方国家对各大通信制造商来说已是个泥塘，如不尽快作出重心转移就将被吞噬。

　　诺基亚决策层在这时发现，中国在这时已成为全球第二大移动电话市场，仅次于美国。根据中国的经济增长率，诺基亚判断，中国将很快全球最大的移动电话市场，如果诺基亚不将生产重心转向中国，诺基亚就会在末来的竞争中败北。当然，中国的低成本劳动力也是诺基亚重心东移的原因之一。

　　诺基亚要重心东移，首先面临的是寻找一个能攻能守的基地。诺基亚在中国有8个合伙资企业，2个全球性研发中心，诺基亚要做的只是从中选择。按效益规模最大化筛选原则，诺基亚与首信合资各占50%股份的北京诺基亚股份公司受到关注，这个建立于1995年的合资公司生产并销售蜂窝系统设备和数字移电话，是诺基亚在中国最主要的生产厂。诺基亚合资公司总经理Antti Ware也说，诺基亚和首信已经有良好合作，进一步的合作对双方都有好处，

　　诺基亚也认为北京有其它城市无法比拟的人才优势对星网工业园落户北京也起到了推波助澜的作用。

　　后来，由于首信寻求A股上市，为了将年销信额达180亿的合资公司装进上市资产中，通过董事会协商，合资公司在今年9月更名为首信诺基亚移动通信有限公司，并将厂址迁至星网工业园。在诺基亚的率领下，其它配套厂商也开始入驻。

　　产业链的奥秘

　　按照诺基亚的意图，星网工业园的运作模式就是一个聚在一起的产业链，从芯片到集成电路板到机壳和显示屏都外部件有不同的厂商来生产，首信诺基亚要做的工作只是将这些不同元器件组装成成形产品，当然，首信诺基亚本身还是要做软件研发和界面设计等研发工作。

　　在首信诺基亚新厂房办公区，星光随处可见，它们由彩色锡纸做成，有挂在树上的，有撒在地上的。诺基亚的人说，希望这星光能聚在一起，为诺基亚全球战略指引方向。

　　约玛.奥利拉本意是将蜂窝系统和移动通信各链的企业都聚在星网工业园，不但能为诺基亚提供投向市场的产品，还更为诺基亚的全球采购降低成本，但新入户企业生产规模都不大，上不了规模的企业产品成本又能低到那里去了？

　　但诺基来目前好象还没有考虑这方面的问题。酒会上，约玛.奥利拉笑容可掬，不断向来宾敬酒。这一天确实让他太高兴了，从今年二、三季度财务报表来看，竞争对手爱立信、摩托罗拉、菲利浦已陷于亏损的旋涡中，而诺基亚还在继续赢利，星网工业园的启动让他相信诺基亚与竞争对手在利润上的差距将进一步拉大。

　　诺基亚人说诺其亚相比爱立信、摩托罗拉为什么能赢利？主要是因为诺基亚在全球有一个完整的产业链，它们相互衔接，诺基亚的战车开向那里，产业链就铺向那里，为终端市场提供源源不断的产品；而爱立信由于没有一个全球的产业链，所以在手机市场一亏再亏。

　　诺基亚还特别举例道，2000年初，芯片供应商菲利浦的半导体工厂因闪电袭击发生火灾，使全球手机芯片供应受到严重影响，爱立信不得不削减产量，手机市场份额急剧下滑，全球排名也由第一跌至第四，到今年1月不得不宣布将除中国外的手机业务外包到东南亚的包工厂生产，而诺基亚仍一如继外生产，销量也越做越大。

　　约玛.奥利拉总结这其中的奥妙就是诺基亚的产业链作用。约玛.奥利拉说，由于诺基亚通过产业链随时注意芯片的供应情况，火灾发生的当天，约玛.奥利拉和采购人员就飞到荷兰，利用其最大手机芯片采购商身份要求飞利浦从其它工厂挤出额外的生产能力为诺基亚提供货源。同时，诺基亚还重新设计了芯片，使日本和美国的芯片厂能挤出100万个芯片供应诺基亚。在重新开拓两条芯片供应渠道后，诺基将缺货的竞争对手挤进亏损大营中。

　　追杀爱立信

　　"宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王"，诺基亚的约玛.奥利拉深知，爱立信和摩托罗拉在中国的工厂还在开工生产手机，在这片手机市场的最后猎土上，诺基亚如不跟进追杀，竞争对手就会利用这里的宜人气候养精蓄锐，以突东山再起。

　　在诺基亚、爱立信、摩托罗拉三巨头的全球战略中，有人发现一个奇怪的现象，诺基亚与爱立信总是在明里暗里较着劲，作为另外一极的摩托罗拉却被这二者视为可以团结的对象。

　　瑞士信贷第一波士顿分析员Seeni说，诺基亚和爱立信的矛盾来源于所处国家的力量较量。

　　芬兰和瑞典是两个相领的两个北欧小国，大公司的利润与国家财政状况收支密切相关，特大型跨国公司的力量强弱更是与国家力量的强弱紧密相联，所以为公司而战就是为国家而战的思维一直主导着这两个公司。

　　星网工业园就是这辆战车的供应链，只有移动通信产品各个环节的生产厂入驻星网工业园，作为组装厂的诺基亚就会拥有源源不断元器件供应，诺基亚的战车也就有源源不断的动力。所以在一期工程峻工后，诺基亚马上投入二期工程建设，招商工作也悄然进行，当星网工业园的入驻企业达到30个以上时，诺基亚的手机和蜂窝系统产品元件能能从园区内部采购得到，然后再将产品投入到市场中去。

　　诺基亚引为得意的是，爱立信、摩托罗拉以及西门子等竞争对手都还没有认识到星网工业园的战略意义，所以在各种场合，诺基亚负责人只谈产业链，不谈战略。

　　对手的麻痹也就是诺基亚的机会，在诺基亚一份内部资料上，写道："我们在北京启动星网工业园，首行看到的是飞速发展的移动通信市场；2000年底，中国已经拥有8500万用户，2001年8月，中国将超过美国成为全球最大的移动电话市场；2005年，中国的移动通信用户将会达到2.5亿；预计2007年将会超过去3.4亿用户"。

　　这份资料已经道出了诺基亚的野心，诺基亚希望在现在35%的手机市场份额上能得到提高，此消彼长，诺基亚要得的就是爱立信和摩托罗拉所失去的，这些都是诺基亚全球战略体现。诺基亚始终认为，星网工业园是外向和全球型企业，面对的是并不仅仅是中国市场，还有海外有竞争对手出现的地方。

　　星网工业园二期到明年12月峻工，到时中国电信也将获得移动牌照，再住后推一点时间，网通也将获得移动牌照，两家运营商不但会从移动运营中得到丰厚回报，这对诺基亚来说更是机会重重，如果诺基亚能在中国这个市场独霸40%以上市场份额，诺基亚将会居世界500强第一的位置。

　　设想归设想，要变为现实却并不容易。竞争对手爱立信就不看好星网工业园的前景，爱立信认为现代企业都是全球采购和全球供应，利润高于一切，诺基亚既使将各个元器件生产厂集中到星网工业园，也不能保证这些厂商在危难时刻与诺基亚风雨同舟。

　　爱立信认为诺基亚潜在的危机也正是约玛.奥利拉引以为傲的产业链，爱立信一位高级主管就此发问道："如果有一天，2000年初的大火再次发生，元器件厂商再没有生产能力可以挤出来，其它芯片厂也不能生产诺基亚的改进型芯片，诺基亚将很难应对。

　　这位高级主管说爱立信一旦遇到这种情况，还可以通过系统设备销售来维持运作，因为爱立信系统设备制造所占比重更大，而手机销售占去大头的诺基亚又如何面对了？

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