本报记者汪静：虽然仍没有来自官方的确切消息，但中国电信的拆分只是一个时间问题了。与电信运营商们平静的态度相比，设备提供商却是按纳不住了，他们纷纷厉兵秣马，大有“山雨欲来风满楼”之势。

　　根据最近报道，此次拆分是将中国电信以长江为界进行南北分割，北有网通，南有电信，加上原来的中国移动和中国联通，形成“四方对峙”局面。而且四家公司都将拥有全业

务执照。就当前情况看，他们的业务是各有侧重的。中国电信以电信传统业务和数据通讯业务见长，中国移动和中国联通则是在移动市场为优，后起的网通则拥有最好的IP骨干网络。可以想见，在拆分之后，他们要成长为全业务电信运营商，对新的电信网络设备的需求量将是相当大的。至于这个需求究竟有多大，有关专家表示，由于政府至今没有出台明文方案，所以具体的市场份额也不便预测，但可以推断，新一轮的中国通信设备提供商争夺战将必打无疑。

　　国际厂商来势汹汹抢占市场没商量

　　从设备技术的成熟度与运营经验来看，国际上的一些设备提供商目前具有一定的优势。以中国GSM网络基础设施市场为例，目前仍由国际厂商把持。以爱立信，诺基亚、西门子为首的国际网络设备提供商已经拥有中国网络设备市场的绝大多数。

　　从今年年初以来，国际电信市场普遍低迷，迫使他们加快在中国电信市场的扩张速度。与国际通信业纷纷裁员和业绩滑坡的悲观调子相反，国内电信市场发展却是坚挺有力的。截至8月份，中国电信业务收入完成1949.1亿元人民币，增长幅度高达14.6个百分点，两倍于同期国民生产总值。

　　以爱立信为例，尽管其全球业绩下滑到了令投资者沮丧的地步，但今年第二季度，中国再度成为爱立信全球最大的市场，推动着爱立信在系统领域销售额不断增长。对于中国电信市场未来以及潜在的机遇，爱立信首席市场执行官张醒生自信地表示，虽然有关电信拆分的政策目前还不甚明朗，但爱立信已为中国所有的电信运营商量身定做了适合他们的解决方案及设备，无论中国电信市场格局如何变化，爱立信都会应势而出，满足他们的需求。

　　西门子产品管理部系统工程师车永丰向记者透露，目前网络设备提供商都在私下与潜在的新电信运商进行合作计划的前期准备。与爱立信相比，西门子对于目前可预见的机会态度更为积极明朗。由于西门子在国内现有的GSM网络系统中只占有7%的市场份额，不具竞争优势，所以此次电信拆分所带来的商机对他们来说更为重要，适时抢占市场，有利于西门子重新确立自己在中国电信网络设备市场的位置。据车永丰透露，西门子现在正与中国电信、网通、铁通等未来潜在运营商进行密切的合作，而且一些有关3G的前期实验网测试及商业规划等具体工作已经在运作当中。

　　在国内拥有20多家办公机构、8个合资公司和一个全球性研发中心的诺基亚，目前在中国的投资额已超过17亿美元。然而很显然它们并不满足现状。对记者所提到的市场机遇问题，诺基亚中国投资有限公司市场资讯经理郭菡表现得相对谨慎，他表示，对政府未出台的方案不敢妄加推测，但对于潜在的市场机会，诺基亚不会坐视不理，虽然新的投资计划目前还不便透露，但今年大家将会看到，诺基亚在中国电信网络建设投资方面的投入力度会进一步深化。

　　国内厂商希望先重新洗牌，再定江山

　　长期以来，国内网络设备提供商一直在市场的夹缝中艰难生存。如今，由于自身实力的壮大，他们迫切需要一个能与国际巨头再度划分市场的机会。电信拆分方案的出台，也许就是这样一个契机。

　　目前，以“巨大中华”(巨龙、大唐、华为、中兴)为代表的中国新兴网络设备提供商正以每年成倍的速度壮大。1998年国产GSM移动通信交换机、基站、手机等三个主要产品市场占有为还是零，到了2000年，就分别上升为12%、10%和10%。以华为为例，今年电信网络业务呈100%的增长速度，实现销售额70亿元人民币。技术的不断成熟已是事实，但是市场的认可还有很长的路要走。

　　华为技术有限公司高级副总裁费敏表示，与国际电信网络设备的巨头们一样，他们也做好了人员以及技术方面的准备，相信在反应速度上不会慢于国际企业。

　　面对国际设备提供商的咄咄逼人之势，大唐股份集团公司副总裁刘鹏表示，他们的自信一方面来自于目前技术的显著提高，另一方面在未来的竞争中他们也同样拥有自己的优势——与用户天然的贴近性。据他介绍，目前国际设备提供商对市场和产品方向的调查是半年至一年做一次，而且由于跨国经营，也使它们的市场反应速度较慢。而大唐在这方面的调查工作是三个月做一次，可以以最快的速度反应到产品中去，因此大唐认为服务将是国内电信网络设备提供商在面临未来新竞争中的制胜法宝。

　　新一轮竞争将从观念入手

　　目前中国电信设备市场已成为全世界竞争最激烈的地方，诺基亚(中国)投资有限公司市场资讯经理郭菡对记者说。面对纷纷涌入的国际厂商和后劲十足的国内厂商，新一轮的竞争已不光是产品之争，它将是一种观念的竞争。

　　有分析指出，拆分、重组后的新电信和新网通都没有2G移动通信网，如果它们拿到移动牌照，很可能会直接采用3G技术，建设3G网络。并且，由于中国电信和中国网通的压力，中国移动和中国联通也会大大加快3G的建设速度。

　　大唐股份集团公司副总裁刘鹏表示，目前大唐在移动通信特别是3G网络的开发方面做了很大的投入，它将是大唐未来开发的重点，也是与国际大厂商相抗衡的手段。据他介绍，今年第四季度，大唐还会对TD-SCDMA进行现场实验，全力推荐具有中国独色的3G标准。

　　西门子车永丰说，从目前来看，大家都在3G市场上集中全力进行猛攻，希望在未来新的市场格局中树立自己的优势。据悉，目前西门子正在与中国电信、网通做有关WCDMA和TD-SCDMA的实验网工作，并且会很快做成。车永丰分析指出，由于目前3G应用还需三至五年的研发培育期，所以对于刚开展以及潜在开展移动业务的电信运营商而言，从GSM(2G)或GPRS(2.5G)网介入可能在竞争中更为有利。一方面，可以通过在GSM、GPRS网套现，尽快获得现实收益，另一方面，GSM网络设备成熟，所需单位成本较小，也降低了运营商进入的门槛，使一部分的新的潜在的运营商有实力做出选择。再有，也有利于在相对较短的时间内培育一定的用户数量。因此他预测，像中国电信、网通等电信运营商如果获得移动业务执照，很可能选择先从2代或2.5代切入，同时加大3代的研发力度，实现中期远期的双赢局面。

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