记者:网通和铁路、广电的合作主要在哪方面?
田:我们在建长途骨干网的时候,因为在铁路沿线,和铁路方面有些合作,后来成立了铁通,它在固话方面有优势,我们之间有些合作。在建接入网方面需要依靠广电的一些资源。如果说网通在这两年还做了点事,我们离不开股东的支持,充分发挥股东的资源和资产存量。至于如何合作还是个探讨的过程,总之是要发挥股东的优势。
记者:在杭州,网通与广电合作入户,效果很好,你们是否打算在其他城市也这样做?与广电的具体合作是哪些方面,比如,你们和广电是怎样分成的?
田:具体的做法在各地不一样,去年主要是在探索阶段,我们准备先放一年,进行总结。政策法规是一方面,但问题不在政策法规上,这个可以探讨交流,更重要的是商业模式,它能不能给用户带来好处。我们在宁波是和当地政府合作,在杭州与广电合作,各地的情况不一样。今年我们制定一个计划,做一个总结,这样的合作希望不要进行得太快。我担心的是失控,乱做,最好一步一步的来,探讨总结一下合资合作的经验和方式。我觉得现在重要的是首先要把培训做起来,培训上不去,好产品也会做坏了。我们的核心还是管理,把标准化的东西做出来,标准化就可以大量化。我是想先停下来,总结一下,现在还处在投石问路阶段。
记者:一个新兴的电信公司承担怎样的社会责任?
田:网通今后一定要共享远景、承担责任。任何一个企业要想做大,有长远发展,必须要有一个远景目标。如果我们这代人在中国做出世界上最有竞争力的企业,这是对社会最大的贡献。我们核心目标是把网通建成一个中国人管理、为华人服务的世界第一的宽带电信运营公司,并使网通成为一个真正有竞争力的企业。
和网通相比,中国电信承担了很多历史赋予的责任,比如普遍服务义务等。改革需要一个过程,兄弟电信公司也需要一步步的提高竞争力。另一方面,信息产业部正在制定普遍服务基金,这是政府应该做的。企业的最大目标是使效益实现最大化,政府的角色则是把握公平。如果政府要求建立普遍服务基金,作为企业,网通会坚决执行,网通希望尽最大努力承担一个企业公民的责任。能够把企业凝聚起来的真不是利润,是民族使命,民族自尊心。在没有实现利润的情况下,我们赞助一些公益事业,计划建设一所网通希望小学。
记者:网通会不会自己搞内容建设?
田:内容建设不是我们的长项,文化、管理不一样,对人的要求不一样,那是一个需要创造力的行业。我们会和不同的内容商合作,我们自己不会做。我们现在强调专注,我特别担心这件事,我不相信一个企业什么都能做。
记者:网通目前的贷款是中长期贷款?
田:主要是中长期贷款。我们通过企业债券、供应商、股权融资,还有就是银行贷款。资本是有成本的,我们每天都在计算,为股东带来最便宜的资金。现在最贵的是股权,最便宜的是银行的钱。我们天天在算,基数大了,一个利息就了不得,所以我们一直在使资本结构更合理,使用最便宜的资金。企业一定要有一个好的财务管理软件,每一天算利息,一个利息就不是小数目。通过股权融资,我们两年建设的资金已经有了,下一步就是把业务做好。
我愿意和银行的合作,银行主要是数据,需要大量的光纤,金融公司和电信公司的合作很有意思,我们和银行的关系很密切,我们刚刚和中国银行签了一个60亿的全球信贷协议,这样的合作有战略意义。银行比投资人更有战略性,宽带到户后,银行需要开展家庭银行业务。
记者:网通今年主要进行接入网的建设,这个投资何时能看到回报呢?
田:接入网的建设主要是以商业楼宇为主,我们主要通过合资公司的方式,因为当地很多网已经存在了,地下有各种各样的网,人防网、驻地网,比想象得容易,我们能租就租,能用就用,主要是将模式和宽带放进去。面对客户的建设非常重要,我们主要集中在800栋高档商业楼宇,建了就要看到回报。
我们自己就养活了3000多人,国家对我们这样的公司投资有限,从第一天开始,我们就是商业化的公司,就必须时刻想到,一分钱何时变成两分钱,每一幢楼都要算,钱与钱还不一样,今天贵,也许明天就便宜了。如果第一次算错了,可以原谅;第二次可以再给机会;第三次再失误,这件事就不要做了。
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