【记者李明瑜北京6日报道】进入7月，一直在“农村”布阵的国产手机开始发动对“城市”的第一轮冲锋。无论是TCL泰山的“第一”誓言、千万元聘请形象代言人，还是科健与神州数码代理销售合作，都表明一个心态：强势国产手机品牌已不甘心在中小城市一隅偏安，转而觊觎被洋手机一统天下的北京、上海、广州等一类市场。

　　有理由认为，国产手机通过两年的发展，已初步在市场上树立了自己的声音。对于即将成为世界手机生产中心的中国，所有的国产手机企业都面临着机遇和挑战。向一类市场冲刺是雄心勃勃的国产手机必过的一道难关。此刻，TCL和科健正迈出试探性的脚步。

　　TCL发力

　　上周，在TCL集团高层述职会上，集团总裁李东生对TCL移动通讯有限公司总经理万明坚露出满意的笑容。

　　将近两年的时间里，这个中国第一批通讯博士出任总经理的手机团队取得了阶段性的胜利：2000年，TCL手机销售额达到5亿元；其中主打机型TCL999系列销量喜人，尝试包销该系列手机的中邮普泰公司再次出手，继续包销TCL8系列手机。

　　TCL是家电企业中最早构筑3C产业架构的企业。尽管从1999年起，TCL就开始从事移动电话的研究生产，不过，艰辛拿到第十块手机定点生产企业的牌照不过是一年前的事。对当时情况而言，那似乎是最后一块牌照。

　　能在如此短的时间里跑赢绝大多数国内同行，的确能让李东生喜上眉梢。在TCL彩电、TCL电脑两项主业利润薄弱的情况下，手机产品越早获利就越能让整个集团松口气。今年，万明坚给出的目标是完成销售额20亿元。

　　起步之初，国产手机的艰难可想而知。2000年2月，某知名彩电品牌的手机在北京的柜台上摆了一个月，才销售出12台。这种境遇其实带有普遍性。

　　有着全国性销售网络的中邮普泰公司是国内最大的手机分销商，占有全国25%的手机分销市场份额。中邮普泰副总裁胡玉忠对记者表示，去年10月份包销TCL9系列产品之初，依照厂家的市场定位开始在大城市销售，但半个月下来，情况让人难能乐观。于是中邮普泰转变思路，将产品投向中小城市市场。这种尝试迅速见到了效果，到今年月份，产品销售一空。令人惊讶的是，这款产品的销售在大城市里也开始好转，而这次合作的结果让中邮普泰产生继续合作下去的愿望。

　　TCL手机此前广告投入非常少，但自7月份起，投入显著增多。花千万元邀请韩国影星金喜善出任产品代言人就是明显的转折标志。与此同时，著名导演张艺谋将执导TCL的手机广告片。这是国产手机继康佳千万元邀请周润发之后第二个高薪力邀名人的企业。这一信息更传达出TCL集团对手机产品未来发展的巨大期望和信心。

　　本月，TCL同时推出5款新品。与新品一同出场的还有万明坚惊人的泰山誓言：2001年要夺国产手机第一。万明坚对记者表示，对TCL而言，“农村”包围“城市”的时机已经到来。

　　科健，联手神州数码

　　科健手机与波导手机一直都被认为是国产手机中的佼佼者领跑者。科健手机总经理郝建学一直有着自豪感，他告诉记者，2000年，科健是国产手机中惟一赚钱的企业。

　　尽管如此，作为大众消费品的手机产品，对品牌的知名度要求很高。科健的烦恼是如何将科健品牌做得更有影响力。而借力借势就是科健的现实选择。

　　7月23日，科健将被“联想”字号下企业入主的传言似乎有了些许落实，那就是神州数码将代理销售科健手机。作为国内最大的IT产品分销商，神州数码是科健第一个全国性的代理商，科健选择了一条“借船出海”的捷径。

　　新闻发布会上，郝建学坦言，经过两年的发展，是科健进入一类城市的时候了，神州数码则是科健最合适的合作伙伴。

　　与TCL一样，科健本月也同时推出5款新产品。手机从身份标志到通讯产品到时尚用品的消费特征演变，实际上逼迫生产商必须保证足够多的款式供应市场。这也是冲击一级市场基本的产品保证。在摆脱克隆三星手机痕迹的同时，科健积累了产品设计、市场经验等层面的能量。在郝建学看来，5款新品加上神州数码的加盟，正是举军一类市场的最佳时机。

　　郝建学说，科健此前从未在北京举办新闻发布会，这次新闻发布会就标志着科健将对一类市场发起进攻。(完)

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