每个人眼中的市场是不一样的。1995年的夏天，称霸视听领域多年的日本人用他们的方法来观察中国这个新兴的市场：录像机尚未普及，笨重而价格昂贵的LD已经成为大城市的新宠，更好的产品DVD在发达国家初露端倪，但价格更贵———看来只有让时间解决问题了。日本人作了个决定，让录像机和LD继续玩吧，几年后DVD将收拾残局。

　　中国本土的一些制造商并不这么看。DVD时代对于患上视听消费饥渴症的中国人，似乎远水解不了近渴。他们找到了一种叫VCD的产品：廉价，方便————于是在此后的5年中，VCD统治了大多数中国人的视听娱乐生活。谁都知道，VCD并不完美，但它抢在DVD之前赚到了钱。赚钱的VCD厂商们甚至控制了DVD的市场。

　　曾经参与VCD革命的商人胡刚，现在有了一个新的灵感，他要赶在宽带之前赚上一把，他把自己定位为“无线信息服务商”。

　　实际上，是另一个商业神话————商务通刺激了胡刚的雄心。将记事本功能营销到极致的商务通一度成为中国PDA的代名词，但“电话号码簿”的上升空间有限，进一步的机会在哪里？遥看欧美PDA市场主流，打的是“无线互联网”的牌，流行一时的概念是WAP，但因为带宽的限制(这一点中国特别突出)，双向互动信息沟通的理想无法落到实处。在这两个坐标之间，胡刚找到了一个产品，叫做无线PDA。

　　“去年PDA市场比较淡，因为同质化竞争严重，大多数新进入者折戟而归。虽有价格战，但市场并未扩大。这说明PDA需要新的定位，应该是个人移动信息终端。”胡刚说，他的方法是找到一家寻呼业的运营商，用其成熟的网络，将信息流送入蓝火无线PDA中。

　　无线PDA跟互联网中的PC相比，前者像百货商店，后者像7—11士多店。

　　不管如何定位，最后都要落到信息服务上，要看内容。最初蓝火与它的运营商自己生产内容，但发现并不好，术业有专攻，让产品制造商与ISP兼顾ICP的角色，显然力有不逮。于是蓝火找到了搜狐。

　　信息产品制造商—信息服务运营商—内容提供商，这是一条产业链，环环相扣，缺一不可。当然，他们并不是彼此的惟一，他们都在寻找更多的合作伙伴。

　　对搜狐而言，突破网站的“美国模式”是当务之急，免费概念不再受追捧，尽可能发掘增值服务————比如手机短信息，另一类是PDA更多的信息。存量市场上收费是困难的，可能要冒损失访问量(也就是广告收入)的风险，从“移动”开始收费则比较容易接受。在与蓝火的合作中，搜狐估计能拿到20%左右的分成。

　　对蓝火而言，搜狐作为内容提供商只是其中一个。除了分类新闻、生活资讯，蓝火同时需要“更实用”的内容。比如股票信息————蓝火现在跟广发证券结成联盟，后者拥有110万股民，200多专家组成的证券信息生产队伍。尽管广发有自己的网站，但许多股民需要在非固定的状态下即时获取信息，蓝火的无线PDA就成为比较好的选择。与网站相比，蓝火的功能更强大，而且有“我的股票”频道，是体现个性化服务的载体。

　　蓝火与搜狐的合作不仅仅在300万PDA的上面，张朝阳和胡刚脑力震荡擦出火花的结果，竟是几年前比尔.盖茨“维纳斯计划”的改版。胡刚要造一个无线机顶盒，嫁接到电视上面，张朝阳隐隐看到了一块“新大陆”。

　　当年，比尔.盖茨一心想把3亿台电视机变成互联网的显示终端，但中国的市场还不具备那样的消费力，一个机顶盒2000多元，不如添点儿钱买PC划算。何况要实现双向互动的种种好处，前提是完备的宽带基础设施，这需要时间。

　　张胡联手的“新维纳斯计划”就是要抢在宽带之前赚钱。无线机顶盒只卖几百元，其实是将PDA的显示屏换成了又大又清晰的电视屏幕，操作像电视遥控器一样简单。看到的内容是搜狐提供的信息拼盘，当然还有广发等其他ICP的东西。

　　现有的上网用户大多在一级城市，中小城市接触互联网的机会比较少。如果能够通过电视将网站内容传播到千家万户，照顾了“沉默的大多数”，搜狐的品牌影响力无疑会大大提高，而且还有不菲的分成。这是张朝阳的如意算盘。

　　胡刚要卖他的“无线机顶盒”，他有许多工作要做，比如他也许会选择覆盖力更强的广播发射网作为新的运营商，他可以找电视机制造商将这个小玩意儿嵌入电视机中，成为TV的一部分。胡刚的梦很美满。

　　“抓住市场机遇，搞一次多媒体大串联，”胡刚说，“也许与搜狐的合作是一次抛砖引玉。如果大家都认同这个新维纳斯计划，参与进来，说不定会创造出一个大的产业。”(代维)

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