在进入TCL集团后，吴士宏在媒体面前公开露面的次数并不多，这对于一个曾因为“微软事件”而在IT界一度掀起轩然大波的特殊人物来说，平添了一些神秘感。无论是IBM、微软，这些都已经成为过去了，但是，在TCL她到底做了些什么？是大家所共同关心的。

　　天地人家：看上去很美？

　　记者：(下称记)：你所管理的信息产业集团去年盈利情况怎么样？今年预期目标达到多少？

　　吴士宏(下称吴)：去年总体成长从9.7亿元增至19.7亿元，在整个集团中占的比率从8%增加到11%，盈利2000多万元。今年预计增长率在80%吧，尽管要有新投入的项目，总体盈利也有增长。

　　记：这个“天地人家”的方案“看上去很美”，而要贯彻下去势必要涉及到改革，涉及到利益重组。

　　吴：我们其实是非常小心地在原来的基础上建立新的战略布局，我们要的是革新而不是革命，革命是会尸横遍野的。

　　我们的战略有两个选择。一个是革命，全面建设一个新的平台、新的物流系统，但是这意味着太大的风险。于是我们选择渐进、革新，找到结合的模式将电子商务和已有的巨大的网络不流血地整合起来，“天地人家”战略不是简单地把原来200多亿的生意直接搬到网上来，而是在这个基础上实现一个增量，是在原来销售网点达不到的空间里进行拓展，比如说可能是不逛商场的人。

　　记：目前有一个比较广泛的议论：“天”是控制在你的手上，而“地”在另外的平行公司里，那些销售队伍直接面对的是那个公司的领导，凭什么服从你这个战略布局，你有什么利益给他们？

　　吴：在过去一年当中，我有一个很大的工作是被接受、和基于被接受基础上的被信任，被信任基础上逐渐被理解要做的是什么事。这不可能一蹴而就，但是我已经取得了相当大的进展，这没有必要让外界去评价，看我们最后做得成绩就是了。

　　记：那你们的利益怎么分配呢？吴：销售我们是不收费的，但是有一点，比如说原来是从传统销售网络上走的，现在从“亿家家”上走，前后者之间会有好几个点的成本节省，我们会在这个节省里分成一笔。但是不会说你现在把那笔钱搬到我这儿了，我就有收入了，这都是一家子里的呀！有些公司喜欢做这样的doublecredit(算两次账)，我们不做这个。我们的设计是“亿家家”依靠信息家电进入千家万户，并实现增值服务，比如说针对家庭的服务、远程教育等等，在这里找到利润点。

　　TCL与吴士宏：谁在适应谁？

　　记：你无论在IBM、微软以及现在的TCL，都要经历两三个月的时间去学习，那么这个过程对于你溶入一个新的企业起到什么作用？

　　吴：它是必须的。

　　记：是你适应了TCL，还是TCL适应了你？

　　吴：我觉得是相互的，我适应TCL更多。我对TCL一些潜移默化的影响挺明显的，但是我尽可能地留着自己的烙印，抹去自己的痕迹。我不愿意到哪就指手划脚，那太表面化。你把大的战略制定出来、布好局，形成团队去实施，整体的势态自然会表现出来。如果一开始就把精力投在一些细节规范方面，让人一看“哟，真像外企！”可那有什么用呢？所以我更多地是去适应TCL。

　　记：那现在是IBM的烙印多，还是微软的多？

　　吴：我说句大点儿的话，是比较融汇了前面的东西，和很多自己的思考和领悟，因为不可能把IBM和微软照搬过来，这就是我所谓的抹去痕迹留下烙印，这烙印当然有14年刻上去的一个一个战役、、一个一个动作，但它们已经形成了比较完整的我自己的烙印。

　　TCL不能照搬IBM，从产业上、从历史上，从是不是国际化市场上，完全不同。更不可能照搬微软，因为这边是从一个传统产业往上砌，那边是一个全球软件行业霸主，从市场定位从文化上考虑都是不能照搬的。

　　记：从IBM、微软到TCL这个国有企业，你感觉它们之间的企业文化有什么不同？

　　吴：我是带着感激的态度进TCL的，因为它给我了这样一个选择和实现自己理想的机会。至于文化上的差异，每个公司都有适合自己的选择，IBM比较讲究传帮教，微软是靠数字神经系统来管理，而TCL更灵活更自主，一定之规非常少，我喜欢这里的开放。

　　第二个理想：找到自己的位置？　　

　　记：你在多次讲话中，都提到你的理想是把优秀的外国企业做成中国的……

　　吴：失败了。记：那现在是不是在实现第二个理想：把优秀的中国企业做成国际的？

　　吴：是。记：那你找到实现自己理想的位置了没有？

　　吴：当然，我想我很快就找到了。我跟你讲，我的团队是到去年5月才开始形成，因为动作晚，我要先看清楚这个企业能不能成我想成的事，我能不能融入进去？我能成多大的事？我觉得看清楚了，制定的这个战略是可以实现的。我也很高兴拥有了现在这样一个团队。

　　记：也就是你还是经过了一段时间的试探？

　　吴：我觉得应该是观察吧。

　　记：你在微软是这样评价自己：先是差，后是良，再是优＋，那么你怎么评价自己在TCL的这段日子？

　　吴：我给自己一个良，某些方面是非常精彩的，有些方面是有点顾此失彼。在TCL至今，我是从未后悔，更加兴致勃勃。本报记者程小琪张军