一度是新闻热点人物的吴士宏，自1999年从微软“跳槽”到TCL集团之后，曾于去年4月在京发布其“天地人家，伙伴天下”的战略，其后就绝少在公开场合露面，引来外界种种猜测。日前，沉寂了大半年的吴士宏，在深圳率领她的管理团队又出现在各大媒体的面前，并就TCL信息产业集团的发展以及她个人的问题与记者们进行了对话。

　　从布局到成长

　　记者(下简称记)：外界有评论说，你在TCL是一个神秘人物，集团里的人很少见到你，也不知道你在干些什么。对此，你有何回应？能评价一下自己去年的工作吗？

　　吴士宏(下简称吴)：过去的一年，我确实比以前低调了很多，但并没有闲着。一方面，我要尽快熟悉业务，组织我的管理团队；另一方面，TCL信息产业集团还承担着为TCL集团提供现代化网络营销管理平台，为TCL集团进入国际市场提供信息产品及赢得资本的使命，因此去年我一直在对整个TCL集团进行资源整合。一年多来，我们还是取得不少的成果，如发布了“天地人家，伙伴天下”的战略，开通了“亿家家”网站和网上商城、率先推出“奔4”家用电脑以及传统彩电的超级换代产品Hi，等等。更具战略意义的是，我们通过与国内多所著名学府的合作，开始介入远程教育领域，从而为集团开辟了一个新的增长点。去年，TCL信息产业集团销售收入20.5亿，赢利2100万，今年我们的目标是销售收入要增长70%—80%，利润也要有所增加。如果说，去年我们的发展还是处于初创和布局阶段，那么今年我们要进入成长、成局的阶段。至于去年我个人的工作表现，我给自己打80分。

　　是革新，不是革命

　　记：TCL已经在全国建立了一个完善的销售网络。而你刚才提到，要通过资源整合，“为TCL集团提供现代化网络营销平台。”这是否意味着，你要以电子商务的手段，对TCL传统的营销手段进行一场革命？

　　吴：在电子商务与传统商务的接轨上，我们有两个选择：一个是革命性的选择，比如在“亿家家”网站上建立一个完整的电子商务平台，通过两三个月或者半年的资源整合，将原有的销售渠道完全转型。然而，革命是要流血牺牲的，对一个目前有100多亿元的商务、8000多号人、几千辆车，目前正健康、有序、高速运转着的网络进行这样的革命，震动太大、风险太大，我们不能这样做。我们要做的是革新，也就是找到一个点，以电子商务模式去实现原有销售网络的增量，使其达到一个以前没法达到的水平。

　　TCL的企业文化灵活开放

　　记：你曾在外企工作多年，现在来到一家国企，能比较一下两者在企业文化上的差别吗？

　　吴：每个企业都有它自己的成长背景，因此企业文化无所谓好坏之分。相比较而言，我更喜欢TCL的企业文化。TCL的文化里有两点我很喜欢：一是它的灵活性和开放性。TCL虽然也已经有20多年的历史，但它每年都有一些新的东西出现，机制也比较灵活，没有外企那么多的既定之规，很多规矩都是靠你去定。而且，TCL能容纳外面新的思想，容纳来自不同环境、不同背景的人才。二是它的凝聚力。在TCL，每个人都可以有他的工作方式，但都是在为一个共同的目标在努力着。可以说，TCL企业文化里这两个突出特点，包容了我对一些细枝末节的不习惯。(南方日报/刘健东)