本报记者贾双林

　　冬日来临，天地一片肃杀，季节的变换就是这样不容分说。对于许多IT业人士而言，除了承受季节的变换，还要思考如何度过资本市场和经营业绩的寒冬。在这个时候，他们迫切需要听到来自业界令人振奋的声音。有这样的声音吗？有。近日，两位IT业巨擘———王嘉廉和柳传志，分别在上海和北京发了话，或为业界鼓劲，或介绍自己的成功经验，倒给IT业的冬天带来了丝丝的暖意。

　　王嘉廉为业界呐喊助威

　　近日，旨在促进亚洲电子商务发展的CA-World Asia 2000大会在上海国际会议中心举行。CA公司董事长王嘉廉，这位享誉全球商界的华裔奇才，在11月6日的开幕式上，发表了精彩的主题演讲，为IT业人士鼓劲助威。

　　王嘉廉1944年生于中国上海，1952年与家人移居美国，成年后在哥伦比亚大学学习计算机编程并踏入了IT业。1976年，王嘉廉与三位合作者创立了CA公司，并担任公司董事长和首席执行官。24年来，CA已经从一个单一产品企业发展为具有一整套电子商务解决方案的大型跨国公司，现有员工2万多名，截至2000年3月31日，本财年收入已超60亿美元。这一切，都得益于王嘉廉对技术的敏锐把握和对商业的战略眼光，这种独特的结合使他领导的CA公司一直处于业界领先地位。

　　11月6日至8日，旨在促进亚洲电子商务发展的CA—World Asia 2000大会在上海国际会议中心举行。国际著名管理软件与系统集成商———美国CA公司，邀请了来自全球IT业的300多家精英厂商和来自亚洲地区的4000多名企业界和政府高层人士与会。这是CA公司自1995年举办全球用户大会CA—World以来，首次在美国本土以外的城市举办如此规模的IT技术盛会。

　　其实，这届盛会不光是一次技术的展示或研讨，它还是一次思想的盛宴，人们在交流技术与应用经验的同时，还可听到来自业界先锋人物的真知灼见，感受他们对整个行业前沿思考。首先吸引人们目光的，当然是CA公司董事长王嘉廉。这位享誉全球商界的华裔奇才，在11月6日的开幕式上，发表了精彩的主题演讲，而与会者，通过这个激情四溢的演讲，则深深被这位IT巨擘对未来的坚强信心所感染。

　　王嘉廉在11月6日的主题演讲中说：“有人说，现在互联网的末日已经来临了。而我要说的是：不。在历史的殿堂里，总有几代人能坐在最前台这不是终结的开始，而是开始的终结。也就是说，互联网的开始阶段或者是普及阶段才刚刚终结，而它的大发展阶段马上就要来临。我们，还是坐在历史的最前台，切不可妄自菲薄。”

　　王嘉廉的话是有分量的，他和他的公司一直站在IT业发展的最前沿，人们往往相信，身处前沿的领袖人物会站得更高，看得更远。

　　王嘉廉还提到了一个全新的概念———信息工具，即可以普及电子服务的架构。他说：“这一架构，将在很短时间内深入人心，甚至比因特网的普及速度还要快。不久，我们每个人都将接触使用信息工具，就像我们现在每天都在用电一样。”这种信息工具意味着一种全新的生活方式，到那时，任何程序、任何应用、任何资产都可以转换为建立在数字架构上的服务，再被递交到简单而普及化的个人信息工具中。在不久的将来，你将不再是为网络工作，而是网络为你工作。

　　王嘉廉通过实例告诉人们，还有一种变革比因特网变革，那就是通信变革，它不仅能有助于提高商业生产力，并且还能为公益事业服务。此外，他还展望了应用服务提供商(ASP的美好前景。在应用服务提供商市场上，到2003年其潜在价值将超过50亿美元。王嘉廉认为，新潮流孕育着新商机，现在恰恰是我们把能够掌握的一切技术真正应用于IT业的大好时机。

　　今年8月中辞去CEO职务的王嘉廉，仅保留了董事长的职位，并把自己在CA的职能确立在了开拓新市场方面。经过一段时间的谋划与准备，他选择了亚洲作为其开拓市场的首选，足见他对亚洲市场的信心。同时，王嘉廉通过这次展会，将把CA的成功产品和服务展示给来自亚洲的各界人士，以全力树立起其领导亚洲电子商务的旗舰形象。

　　柳传志解析联想成功奥秘

　　11月9日下午，北京翠宫饭店，远离舆论中心已久的联想集团总裁柳传志，出现在一个小型的媒体沟通会上。他的手里拿着两份东西，一份是早先在香港股市公布的联想2000财年中期业绩报告，另一份是路透社最近出版的2000中国及香港地区上市公司调查报告节录。前一个报告显示，在2000财年上半年(4-9月)，联想集团综合营业额约130亿港元，较去年同期增长了78.5%；利润约为4.08亿港元，较去年同期增长了135.3%。后一个报告显示，在中国和香港地区上市公司的投资者关系评选中，联想占据了全部13个项目中的11个第一名。

　　面对这两个好消息，柳传志说：“投资人对我们非常信赖，对我们的预期也越来越高，而我现在思考的是，一定要让联想更加稳健的发展，而不能是大起大落。”

　　在业界，曾有人说联想稳健过了头，其实是保守主义；也有人对今年联想的一系列举动颇有微辞，认为多数是不成功的。但是，联想的利润仍在增长，投资人的信赖也与日俱增，对于一家上市公司而言，这就是最大的成功。那么，这一切从何而来？

　　柳传志说：“成功的因素有三个，一是总体战略正确，二是具体实施得当，最后，在资本市场上不糊弄投资人。”道理似乎是朴素的，但也不那么简单。

　　联想还将一分为三

　　今年4月，联想集团按业务一分为二，成立了由两个少帅分别领军的子公司，即杨元庆的联想电脑公司和郭为的联想神州数码有限公司。从此，中国IT业的老大联想完成了其全面进军互联网的结构性手术。

　　对于联想分拆，曾有人批评为败笔，理由是如果不分拆，联想提供的网路产品会更全面一些，况且网络企业的大整合是趋势，联想这么做是逆潮流而动。但柳传志不这么看，这是他深思熟虑之后的一个战略方案，自有他的道理。其实，柳传志是根据联想的自身特点，按“产业链”的原则做的业务重组，即把杨元庆绑在电脑等信息产品上进入信息服务领域，把郭为绑在传统代理分销平台上构建电子商务。这么做，既充分利用了联想的原有资源，又给两个少帅寻找了各自发挥优势的切入点，让他们从不同的方向出发，并肩抢占互联网的最高峰。

　　柳传志说：“实践证明，这一战略决策是正确的。”今年上半财年，作为联网接入设备的联想电脑和笔记本电脑销量分别激增164%和127%，继去年的天禧电脑获得成功后，经济型的同禧电脑也注入了一键上网功能，大受市场欢迎。神州数码方面，利用先进的网上分销平台，对国外品牌的代理分销业务也取得了38%的增长。所有这些，都是对联想战略调整最好的证明。

　　现在是一分为二，很快联想还将一分为三，即再成立一个做风险投资的子公司。柳传志透露，该子公司最晚将于明年4月前成立，届时，联想将往里投入不少于2亿元的风险基金。

　　谁会是联想的接班人

　　如果说，以柳传志为首的联想老帅，是为联想进行战略规划的，那么这些战略的具体实施则要靠杨元庆和郭为这两位少帅。一提起他们，柳传志的激赏之情就会溢于言表。

　　他说：“联想这一年能取得这么好的业绩，完全是在杨元庆和郭为他们的指挥下精心实施的结果。我和李勤等老同志，基本上就是坐在那里听汇报。这两个年轻人，现在已经非常成熟了，在联想这个广阔的舞台上，他们要比我们这一代人做得好，好得多。”

　　既然说到杨郭二人，一直备受业界关注的联想接班人问题，又会引起人们的兴趣。虽然在分拆之后，好像这一问题已经明朗化，杨元庆继承联想品牌而郭为则无，但这是否意味着就非杨莫属了呢？柳传志的回答是：“现在还不是下结论的时候，还要经过一段时期的考察。”

　　千万不能糊弄投资人

　　说到资本市场，柳传志最宝贵的经验是：千万不能糊弄投资人。他说：“从技术上讲，投资人是好糊弄的，因为他们就听董事会的，你说什么就是什么。但是，假如你真的糊弄了他们，你迟早就会遭到他们的抛弃。”

　　柳传志也经常把这些话说给杨元庆郭为他们听，告诫他们一定要善待投资人。他还为联想立了三个原则：一是“透明”，对投资人实话实说，公开相关资料；二是“不造梦”，不渲染那些不切实际的目标；三是重视宣传，在全球路演时注意自己公司的形象，并广泛收集投资人的意见。也正是因为坚持了这三条，联想才能在此次投资人关系评选中名列前茅。

　　柳传志还透露，联想正酝酿把992联想在香港股市的代码股票在国内股市销售，但绝不是分拆上市，那样做会损害香港和海外投资人利益。不过现在遇到一些政策和技术上的障碍，如外汇进出和交割方式等。如果这些问题得以解决，国内投资人也将有望买到联想股票。