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邓国顺:移动存储产业现状分析与发展趋势展望

http://www.sina.com.cn 2003年09月07日 17:03 海龙资讯网

朗科总裁邓国顺在发言

  各位领导,各位来宾,各位朋友大家下午好,非常感谢各位朋友给这个机会。我先介绍一下朗科是谁,我们朗科是全球领先的移动存储及无线数据领域解决方案提供者,我们现在拥有该领域几十项核心技术专利,并获得国家专利发明金奖,和特别金奖,并且我们拥有U盘的商标,开创了整个闪存盘的行业,我们目前通过了ISO9001,还有3C认证,并正在实施SAP的ERP系统,电脑商情报说在中小企业的管理方面,所以我们已经看到问题,所以在实施SAP的ERP系统,在管理方面正规化ISO等等方面的实施,我们2002年年收入近3亿人民币,我们
开创这个产业导我们推出产品到现在,大概不到三年的时间,今年9月20号到三年的时间,我们是2000年9月20号推出第一款产品在全国。目前在全球有400多名员工,朗科U盘不仅畅销国内,还远销到北美、欧洲、东南亚等全球100多个国家。我们目前的战略合作伙伴,在国内有方正、大恒、实达等等,大家可以看到TCL,国外有IBM,戴尔,HP,微软,等等比较大的厂家目前都在跟我们进行比较多方面的合作。我们的目标,是做全球移动存储及无线数据的领先者。

  上面是我们大的简单介绍。我们再看看移动存储市场的概况,2002年我们的预计是275万片,大概5亿元,今年在400—700万片至今,近10亿元,今年的闪存至5月底、6月初开始有点紧张,现在还处于紧张的状态,所以对整个涌到闪存的行业,其他的行业,各种卡的行业都会有相当大的影响,所以我们预计今年可能增长会受到一些抑制,中国目前有6800万户两王用户,为闪存盘移动存储行业提供了巨大的发展机会,我们预计在后续的很多年之内将会发展更快,因为移动存储有它的方便性等等。我们现在看到新的市场正在形成,比如说软驱时代已经是一去不复返,使用闪存盘已经成为习惯,我想在座的很多人已经不使用软驱了,特别是随着笔记本电脑的兴起,在美国今年笔记本超过了台式机电脑,笔记本电脑兴起的时候它的发展更进一步宣告了软驱时代的一去不复返,而U盘的时代已经来临,并且闪存盘作为一种专业的存储产品,一般来说哈佛、MBA有一个案例的研究,对专业存储产品这样一些存储产品它的寿命是非常长的,比如说像硬盘,没有任何一种产品可以取代硬盘,目前也没有产品可以取代软盘,软盘到现在已经过了二十三年的历史了,所以闪存盘作为专业的存储产品,它的市场前景和寿命都会非常长。

  另外一个领域是电子政务移动办公,数据安全将在未来十年的时间里积极推动移动存储市场的高速发展,从目前来看移动存储使用的用户在一般的办公或者是个人使用比较多,但是在接下来的发展将会产生一个比较重大的变化,在我们看来,我们看看竞争加剧,以前国内外各种品牌加入战局,2002年以前大概有一百八十多个品牌,目前大概也就是二十多个,竞争的加剧对行业的调整非常快,这有几方面的原因,以前一百八十多个品牌,因为刚刚兴起,所以很多人用进来做闪存盘,现在二十多个有几个,一个是竞争的加剧,所以像我们这样的大厂对小的厂的压缩比较厉害,另外一点是闪存目前紧缺,对中小型的厂家很难采购到闪存芯片,闪存芯片采购减少之后也对他们产生巨大的影响,所以正在消逝。

  另外IBM开始进入移动存储领域,用户开始选择高品质的产品,这也是非常关键的,对小品牌它的消亡起到很大的作用,另外数据存储的稳定性,用户对这方面的要求越来越高,因为数据存储来讲用户肯定不希望我们存储的东西很快就丢失或者是不小心的时候数据就丢失了,所以存储和品质方面就产生了一个巨大的影响,而小的品牌多半是打的价格,在这方面价格打的比较大,对品质方面的关注不够,所以在市场上卖出去之后有很多是不合格的产品,或者是卖几个月之后用户已经找不到人了,所以对经销商来讲他们也不再愿意销售这样的产品,所以整个局势加剧了整个小品牌的消亡。

  我们不止看国内市场,国际市场还有一些更大的动作,一些变化比较大,比如说像传统以前做(英文)盘的,还有做卡的国外大厂进入闪存领域,比如像三星都,他们已经开始进入这个行业,这是比较大的变化,跟我们前两年变化是比较大的,因为闪存盘是从国内开始发展起来的,国外的发展它落后于国内,但是现在这些国外的厂商已经醒过来了,以前没有看到这个市场,接下来的竞争格局将会发生比较大的变化,已经不再是中国国内厂商之间的竞争,小厂的竞争,格局会发生非常巨大的变化。

  另外是专业化会主导未来,2000年的时候我们推出的是无驱,2001年是启动年,2002年是双启动年,今年是超稳定年,我们朗科基于这个特性,在我们的控制芯片里面做出了自己的控制芯片,叫U芯,在控制芯片里面加了一些非常重要的控制和发明,所以把数据丢失的问题解决了。我们在超稳定性产品里面的话,在读写过程中插拔数据将是不会丢失的,目前在闪存盘方面的应用还不是很成熟,基于整个产业的平台还没有建立起来,目前销售的产品也不是很成熟。专业创新将是移动存储发展的前提与基础,这非常重要,它是个专业的产品,专业创新发展非常重要。

  我们再看看行业应用是蓬勃发展,在移动存储领域行业我们感觉到非常蓬勃的发展,目前在零售领域没有感受到,但是我们作为第一线的厂商,具有研发实力我们深刻体会到银行的数据身份认证,在电信数据增值服务,在数字社区,国防数据安全,提到国防数据安全我们的产品已经打入了英国的国防部,英国的国防部已经开始采用我们加密的产品,我们这样的加密产品可能会对传统的比如说IC卡,一般身份认证的加密,这样可能会产生巨大的冲击,我们越来越感觉到用户这个方面,除了有加密功能以外,他们需要有存贮的功能,他的数据随身携带,所以这部分已经非常重要,我们数据安全的产品已经打入了美国纽约警察局,也已经开始销售了,安全的产品,所以这是非常大的突破。

  网络的身份认证,现在一般的加密已经不满足要求了,身份认证希望他的软件等等方面能够存储到闪存盘里面,所以正好两个结合了这个部分的功能,然后网络的监控,比如网络什么时候对这个进行存储了,还有电子报税,目前很多的税务局在跟我们合作,做电子报税方面的工作,还有行业应用软件数据安全等等,比如说软件的发行、发布等等方面,他们也有防盗版,在这方面需要有很大的发展,所以在这些方面的应用在快速的发展,增长非常快,我们相信在等等这些领域的发展将会主导未来闪存盘的发展,进入行业应用,闪存盘它的技术作为一个平台技术,可以说它是平台技术,平台技术可以应用到很多的领域,电子身份认证等等等等,交税、报税等等,它是一个平台技术,甚至可以用到数码相机这些领域,所以作为平台技术它的发展可以成为支持技术,所以它的发展应该是朝这个方向发展,并且在移动办公,移动电子商务的兴起,也为整个行业的发展起到了非常大的促进作用。

  比如说在教育领域,电子教育,电子书包等等,在这个领域的发展也是非常巨大,最近我们教师节,教师节他们需要有这样的需求,在教师领域备课方面,他们不再采用软盘了,采用像闪存盘这样的产品进入教育领域,这个发展是非常巨大。在国外的发展我们感觉到应该说跟国内发展有一些不一样,用户的需求方面跟国内的发展相当不一样,国外用笔记本电脑的用户特别多,所以存储数据等等方面都属于安全性的需求非常大,中国在行业里面的需求非常大,个人方面也有需求,因为前几年的发展基本上在个人领域发展比较多,现在已经转向了行业,行业的应用,这样蓬勃发展将会接下来主导整体的发展,就像电脑一样,商用机和家用机,接下来可能是将会往行业方面走。

  行业标准的推动势在必行,目前的发展有些无序,特别是在去年,现在在这方面已经有一些稳定了,特别对于小的厂家不注重品质,它的生产也没有一定的规范,这已经影响到整个行业的发展,很有可能造成用户对产品的不信任,品质如果说比较次的话,比如我们编一个程或者做的PPT,等等方面做了商业计划,做了很久,突然之间闪存盘不能使用了,对你的损失非常巨大,所以我们觉得要推行行业标准势在必行,它主要是规范市场发展的需要,也是维护消费者利益的需要,另外是保护国内自主知识产权的需要,还有国内移动存储产业做大做强的需要,还有增强国家和民族竞争力的需要,中国目前推行GDSCDMA,大唐的,国家推行3G标准,国家应该有自己的行业标准,目前朗科我们自己有自己的企业标准,经过了深圳技术监督局的备案和认证,我们所有的生产活动等等都是基于我们经过认证的企业标准来执行的。行业标准大家可能都理解了,目前在国家已经开始有这样的一些组织,前一段时间在国家信息产业部开过一个会,关于建立行业标准这方面的会议,所以朗科会积极参与行业标准的推动。

  另外一点国际化是大势所趋,国外企业大举进军中国,同时国内企业要积极拓展海外市场,国际进军已经短兵相接,国外大的企业在闪存领域比较老牌的企业或者在存储领域比较老牌的企业,他们都已经大举进入这个行业,竞争的格局将会发生变化,不止是我们现在关起门来做国内市场这么简单,目前国内企业占据了国内移动存储市场大概90%以上的市场份额,国外的企业占的非常少,但是他们会挤进来的,前一段时间台湾的厂商提供方案比较多,但是随着竞争的加剧,以前提供方案的台湾厂商逐步在消亡,在2002年的时候大概有五家的台湾厂商在提供方案给各个,特别是国内做OEM,但是由于他们过多的竞争,出低价,它产品的品质不稳定,所以造成了很多的厂商不再跟他们合作,彼此之间的恶性竞争也导致他们竞争力的下降,没有新产品的开发,所以他们将会逐步丧失市场,对于欧美的企业还有韩国的企业他们将会慢慢的崛起,在移动存储行业。

  目前我们虽然处在绝对的优势地位,但是目前只有朗科等一些企业将战场放在了全球,因为现在我们觉得国际化很重要,国内市场的国际化,国际市场的国内化已经是很明显了,国外的大公司他们直接把市场打到中国市场,我们也应该把我们的市场直接放到他们的家门口甚至家里去,所以这部分我们觉得是非常关键,在我们这边,我们从2000年开始做国内市场的时候我们就已经开始做国际市场了,目前我们也在国外设立了蛮多的机构,在各个地方设立了很多机构,这就是我们国际化的战略已经走了大概有两三年的时间,坚定不移的走。国内企业要普遍立功,加强创新,摆脱OEM的怪圈,迎接国际化的挑战,如果我们还只是基于目前的态势的竞争,不苦练内功,如果只做OEM,我觉得对整个产业发展将会产生不利的影响,前两年可能还看不出来,但是随着竞争的加剧,市场的规范化在这部分我们觉得将会产生非常非常巨大的影响,如果我们不朝这方面努力的话,其实我们的前景不是很乐观,所以我们朗科会带动做出这部分的努力,在这个行业做出一些贡献。

  比如我们在普遍立功上,我们上SAP的ERP,加强创新,我们做自己的控制芯片,我们有U芯一号整个控制芯片的发布,现在正在做U芯二号的研发,并且我们在研发方面的投入都是很巨大的,比如一个芯片的投入可能在五百万以上,我们不止在市场投入,在研发方面也是非常重投入,我们基本上产品都是采用自己的控制芯片或者是自己研发的芯片,这样确保我们在技术上是领先的,目前我们研发团队有一百多人,技术领域我们处于全球最领先的地位,就是因为这样我们能够跟国外大的厂商合作,比如像IBM和戴尔,因为IBM已经成为我们长期的合作伙伴,戴尔也是长期的合作伙伴,还有国内的企业,所以我们觉得闪存盘的行业发生巨大的变化,国际化的挑战方面要引起我们业内很大的重视,我们希望我们业内所有的企业能够真正的苦练内功,加强创新,增强自我竞争的优势,然后能迎接国际化的挑战。最后谢谢大家。

  嘉宾简介:

  

朗科总裁邓国顺

  邓国顺,出生于湖南,毕业于中山大学计算机专业本科,后来又到中国科学院北京计算机中心取得了硕士学位并在联想公司任职,90年代初期留学新加坡,曾担任亚太地区Philips公司系统经理,后与成晓华1999年共同研制出世界第一款闪存盘,取名优盘--邓国顺也因此被业界誉为“闪存盘之父”。同年回国创业,成立深圳朗科(Netac)公司,任总裁至今。2002年7月,朗科公司正式获得由国家知识产权局授权的“闪存盘”发明专利权,该专利权填补了我国在计算机存储领域20年来发明专利的空白

  (本文由海龙资讯网提供)


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