作者:lilin
【赛迪网讯】“一山不容二虎”，打印耗材领域通用厂商和原装厂商之间的竞争近年来愈益激烈，酝酿多年的喷墨耗材国家标准也因为两者之间利益难以协调，无法达成一致，从而一直难产，以致现在国内耗材市场的混乱：品牌众多，龙蛇混杂，假冒横行。
耗材，是朝着原装之路向左走，还是往通用之路向右走？通用与原装据理力争，各有道理。抑或者，还有一条中间路线可以走？
原装厂商策略之变
近日，EPSON面向国内推出了一款低端的ME1打印机，引人注目的是与打印机配套的原装黑白墨盒仅售45元，彩色墨盒也只有72元，这比一般原装耗材的价格低得多。尽管EPSON的这一举动仍是试探性质，但在耗材行业掀起了巨大的波澜。面对近年来通用耗材的蓬勃发展，EPSON的低价行为是否可以理解为原装厂商的反击？国内耗材市场就要进入价格血战的时代了吗？
但EPSON ME系列打印机和低价墨盒的推出，我们看到EPSON ME1打印机在大幅调低了耗材价格的同时，打印机价格比同档次打印机上涨了一两百元，为498元。可见，ME系列打印机和配套低价耗材的推出正表明了EPSON经营策略的改变。
这种变化，又不得不让我们联想起早前天威公司董事长贺良梅最近在上海举行的《兼容再生打印耗材专业论坛》上曾提出，原装耗材如果想提升市场份额，提高打印机价格而降低耗材价格不失为一个办法。事实是，现在的状况的确印证了当时这种说法的合理性和必然性。
无论如何，EPSON低价墨盒的推出，一定程度上切实降低了打印成本，能让更多的人用得起打印机，广大国内消费者能得到切实的好处。就此看来，EPSON的此番举动是值得肯定的，市场欢迎能有更多品牌更多型号的原装耗材进入到50元左右的价格区间。
无独有偶，三年前，当国内耗材厂商共同讨论喷墨耗材国家标准时，天威公司董事长贺良梅曾提出彩色墨盒颜色要分离，此时已有佳能公司推出了这种墨盒，但彩色墨盒颜色分离的建议仍遭到了部分公司的反对。但不到半年，连一直没有推出彩色墨盒颜色分离的EPSON公司就推出了这样一个系列的打印机，并保持到现在。而在市场要求下，这种颜色分离的分体墨盒如今已经成了行业发展趋势，它有效地减少了因为各颜色墨水使用不均造成的浪费。
由此可见，虽然原装厂商在表面上并不认同通用耗材的存在，但实质上，通用的存在对于市场的发展仍有自己独特的贡献。原装与通用企业之间不仅有竞争，还有共同的利益追求，它们在打印耗材这同一个市场上共存共荣，唇亡齿寒。
如果市场上没有通用耗材，那么势必会有许多用户用不起耗材，打印机销量不会这么大；而如果不是原装企业“降低打印机利润，依赖耗材利润”的经营策略，也不会有现在耗材市场的飞速扩大，不会有通用企业的发展。正是通用与原装企业的共同作用，才催生出了中国目前飞速发展的耗材市场。
“付费授权”，寻求三方共赢
专家认为，健康的耗材市场，通用耗材与原装耗材的市场份额比例应当在3:7左右。而在我国，因为通用与原装之间难以找到一个具体的利益共同点，以致双方的分歧难以达成一致，阻碍了喷墨耗材国家标准的出台。这既损害了消费者利益，也给原装和大型通用企业带来了极大的损失。
作为亲身参与、经历了中国耗材产业发展历程的专家，贺良梅在10月27日上海国际论坛上提出了通用与原装企业进行“付费授权”合作的构想：前者向后者缴纳专利使用费，而后者允许前者使用其专利技术。这种方式已经在许多行业被普遍采用，许多耗材行业人士均对贺良梅“付费授权”的构想表示认可，并指出这是大势所趋。现在的问题是，哪一个原装厂商会最先站出来响应这种解决方案呢？
从深层次分析，“付费授权”的构想虽然正式承认了通用耗材存在的事实，但这带给原装厂商的威胁并不大。一位长年参与国家打印机耗材标准制定的专家表示：“如果原装厂商和通用厂商能进行合作，寻求到一个利益结合点，那将从根本上解决耗材标准制定的障碍。”付费授权完全有可能推动耗材市场尽快出台统一标准，耗材市场从生产到渠道各种资源势必开始集中，这时，目前占据着40%市场份额、让原装企业深受其苦的假冒耗材将再无藏身之地。由此，原装、通用将能赢得更大的市场份额，而消费者也免除了假冒伪劣之害。
如此，耗材行业往左走，还是往右走呢？“付费授权”合作方案，将为我们带来一个令原装、通用和消费者三方皆满意的答案。(n103)
