打印机耗材标准难产 付费授权能否解决困境

　　一场打印机耗材的“革命”正在酝酿当中。

　　11月12日，中国计算机行业协会耗材专委会会长贺良梅向外抛出一个原装与通用耗材厂商“付费授权”的思路，以规范打印耗材市场，重组产业链。据称，这一思路已从10月27日中国(上海)打印耗材国际展览会前一天召开的兼容再生耗材国际论坛上开始征求意见，对此提议持赞成态度的人士认为，这个思路有望为我国几年来一直难产的打印耗材标准指出一

条新出路。但更多的业内人士认为，虽然理论上这个思路对原装OEM厂商、通用及再生耗材厂商以及消费者都有好处，但要在目前的环境中真正实施却困难重重。

　　耗材标准难产有因

　　一直以来，打印机厂商佳能、爱普生、惠普、利盟等都在以各自独立的技术和方式生产打印机，每个厂商甚至每款打印机的打印耗材，墨盒、色带或激光打印的硒鼓都不一样，而且市场一直也在以一种畸形的方式发展，各个厂商都在通过压低打印机的售价，提高耗材价格来获取市场，打印机亏钱吸引消费者扩大市场份额，再利用耗材赚大钱是这些打印机厂商的生存之道，目前，主流的喷墨打印机最低售价已到300多元，各大品牌打印机部门每年的营业收入中60%以上来自于耗材的销售。

　　由于没有一致的标准，耗材市场混乱不堪，不仅品牌多达500多个，而且假冒产品几乎占据了半壁江山，据估计，耗材的市场份额大致是原装产品50%，兼容产品占10%，假冒产品占40%。

　　贺良梅提出的“付费授权”思路是希望通过如同DVD一样的方式，由打印机厂商授权有生产实力和质量保障的一些大的通用耗材生产厂商，而这些通用耗材生产厂商按生产销售量支付授权费用。

　　厂家尝试低价革命

　　目前，贺的这一想法还没有得到打印机和原装耗材的生产厂家的正式回复，还停留在一个“提议”的阶段。记者询问了多家打印机厂商，这些公司的人员均表示未听说此事，不便评论。

　　但有趣的是，10月中旬，爱普生推出了一台可以使用低价打印耗材的打印机，这个产品的专用墨盒价格只有原来同类产品的一半，一套四色墨盒的总价仅117元(黑墨45／彩墨72)，而以往产品一套耗材至少在200元以上。

　　而戴尔在11月8日也正式介入中国打印市场，一开始就尝试走低价打印耗材的道路，而且与戴尔电脑一样，戴尔打印机甚至戴尔的耗材也最大限度地降低了流通成本。

　　虽然两个厂商的动作与付费授权无关，而且市场人士认为蕴涵尝试的意味更浓一些，是否真会有大动作现在还不得而知，但也反映了打印机和原装耗材的生产厂家也在考虑原装耗材价格过高的问题。

　　即使如此，原装打印耗材的价格还是比各大电子市场中的假冒原装耗材的黑墨20元的价格高出一倍。市场中处于末端的消费者和经销商并没有因为市场的改变而有所改变。由于原装墨盒的价格体系较死，经销商的利润远远没有卖假冒耗材高，而且卖原装需要更多的资金压力，厂家的条件也更高，所以多数经销商更愿意卖假冒的产品。

　　也正是这样的原因，形成了耗材市场上原装、通用、假冒之间5∶1∶4的市场格局。

　　付费授权难以操作

　　“打印机生产厂商在没有看到确实的市场收益之前是不会轻易更改现有的市场模式的，即使现在的假货横流让其头疼”。一位经销商对付费授权的前景并不乐观。

　　通用耗材厂商最大的难题是要向打印机厂商提供一份对市场准确的市场报告，以及能够让打印机厂商继续控制和主导市场。

　　虽然在贺提出的思路中，提到了打印机厂商控制市场的方式，但如此多的打印机厂商以及如此多的通用耗材生产厂商，要他们都要能接受这个想法还需要更多的沟通。更难的是打印机厂商在中国的公司或部门只在市场执行层面运营，但对于如此重大的事件，他们不可能做主，必须其总部具有决策权的高层点头，通用耗材生产厂商是否能打通这一信息传递环节难度相当大。而且，在初步的设想中缺乏具体的可操作的细节，如果只得到了授权费但失去了对耗材市场的控制，打印机厂商也是无论如何不可能接受的。

　　另一方面的问题更为严重，现在的耗材市场混乱的现状也很难让市场得到准确的数据进行分析，即使现有的数据也是市场人士根据经验估计的，到目前为止，没有一家市场调查机构能够真正对耗材市场做过准确的定量分析，就连打印机厂商也无法说清到底一台打印机在生命周期中会耗用多少耗材。在这些问题没有解决之前，付费授权可能只是一个空谈。(作者：李健)