评论：联想的国际化 回头是没有出路的

　　文/阿祥

　　最近，关于联想的议论很多，有好消息，也有坏消息，还有不好不坏的消息。比如，联想国际化，是往前走好，还是往后退好？

　　柳传志公开表示，联想要做好付国际化学费的准备。

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　　于是，人们开始猜测，联想是不是要回头了？

　　应当肯定，联想的国际化方向是正确的。

　　联想不走向世界，是没有出路的

　　近两年，随着中国加入WTO，国内本土竞争加剧，联想过去所赖以高速发展的大环境发生了根本变化。中国内地PC增长每年以20%多的速度增长，远高于全球6%的平均水平，为世界第一。由于大陆PC市场还有一定的成长空间，所以，国外品牌PC都想进来分一杯羹，谁进来都想切一块，可以预料的结果是，你切1%，我切2%，他切5%，切来切去，切的都是国产品牌PC碗里的肉。毫无疑问，在国产品牌PC被瓜分的份额中，联想首当其冲。

　　联想在国内的市场已经做到了30%，实在是很不容易了，再往上走，步履维艰。2003年联想在国内PC市场的占有率从30%以上下滑到28%左右，在广州市场上，七喜电脑的份额首次超过联想。戴尔一直图谋联想的霸主地位，2003年在中国市场创造了38%增长率。这意味着，联想正面临双重夹击，压力倍增。

　　为了保持增长率，联想另辟蹊径，实施多元化战略，希望得以扩大业务范围，增加营收。倒头了，联想的多元化只是赔本赚吆喝。2003财年，联想多元化失利，手机亏损7460万港元，IT服务亏损5800万港元，合约制造亏损9520万港元，海外业务亏损近5000万港元。原指望PC份额损失多元补，结果是堤外损失比堤内损失更加严重。

　　主业下滑，多元受损，联想如果固守大陆市场一隅，其PC市场份额将不断被蚕食，等于是坐以待毙。

　　亚太地区虽好，并不是联想国际化的归宿

　　对于联想来说，亚太地区是联想的发祥地，也是联想国际化水准的集中体现，因为联想PC在国门之外的覆盖面，主要是在亚太地区。

　　这样一来，外界似乎就产生了一种错觉，“联想国际化”等于“联想亚太化”。

　　联想曾经稳居亚太第一的宝座，但今年一开始，市场行情就很不妙。IDC数据显示，今年第一季度，联想的市场份额跌至24%；另据Gartner最新数据显示，惠普发货量已超过联想成为亚洲第一。惠普、IBM和戴尔市占率均较上年同期有所上升，联想则从12.7%下滑至12.1%。

　　亚太市场份额下跌，直接影响到联想的国际化形象，亚太的位子都占不稳，还谈什么进军国际市场？尽管联想在第二季度重新从惠普手中夺回了亚太区销量第一的排名，但分析师认为，联想在亚太地区仍然面临危机，今年第二季度整个亚太区(不包括日本)的个人PC销量增长19.6%，联想14.1 %的增长率已经低于平均值，而惠普增长35.7%，IBM增长27.5%，戴尔增长38.8%，都远远高于平均值近20个百分点。

　　联想是在香港上市，无论是海外媒体，还是投资人，关注联想，都更加看重联想在整个亚太地区的销售业绩。人家一比，首先比的是联想在亚太地区的排名。联想在亚太地区的增长趋缓，人们自然要怀疑，联想是不是在国际化道路上挺不住了。

　　在国内，存在一种偏见，一讲国际化，就是远离国门、远离亚太的欧美市场，似乎只有打到西半球，才算得是上国际化。其实，联想只要迈出国门，在中国以外的地区站住脚，就是国际化。亚太地区离联想更近，进退自如，此外，还有俄罗斯以及中东国家和地区，地域辽阔，这此国家和地区都应当是联想国际化的战略要地。正如柳传志所说，“地域上的扩张，也是国际化”。

　　为了投资人的利益，联想必须走出国门

　　柳传志坦言，“联想发展到今天，如果不走出去的话，我们的营业额、利润很难增长，投资人不会满意，所以我们一定要往外走。”

　　对于投资人说，联想不仅要在国内保持老大位置，而且要在国际市场上不断成长壮大。

　　对于国际PC巨头来说，只有在中国内地乃至亚太地区压倒联想，才能提升其全球市场份额。

　　联想在亚太区的销量70%来自中国，在香港地区的笔记本电脑市场上，联想已被IBM、惠普、戴尔、宏基和NEC挤到了市场前五名之后，为此，市场调研机构向联想发出了预警信号：亚太地位岌岌可危，国际化之路险象丛生。

　　这就意味着，联想与国外品牌PC的较量，主要局限于国门内外。这种局面应当尽快打破，联想只是被动防守，绝对不行，必须攻守结合，以中国大陆为根据地，以亚太地区大后方，逐步向外渗透。对手要拼命打进来，联想就必须打出去，你中有我，我中有你，互相渗透，互相切割，才能变被动为主动，化消极为积极。

　　联想的国际化道路还很长

　　2001年4月1日，杨元庆接班伊始，就提出了“科技的联想、服务的联想、国际化的联想”三大口号。“国际化的联想”，是联想两代领导人的宿愿，但是，联想离国际化的真正目标还很远。

　　一是本钱不足，品牌难以打响。

　　柳传志已经亮出联想国际化的软肋，“联想的品牌在中国是靠20年积累起来的，出去的话需要大量的金钱去做宣传。我们这类企业虽然是中国经济的真正的生力军，但钱的底子还是不够。”

　　据权威机构介绍，创立一个世界名牌，至少需要25年时间，仅广告宣传的投入大约需要2亿美元。

　　惠普2003年的广告投放额度是前年的两三倍，AE策略是惠普与康柏合并满一年后，最重要的行销活动，惠普为AE策略拿出1亿美元的广告费。据悉，惠普2004年的广告投放还将高于去年。戴尔2001年发动了一场庞大的广告攻势，当年投入的媒体广告费高达4.31亿美元。联想赞助奥运会，已是尽其所能，也只拿出8000万美元。两相对照，联想的国际化“成本”真是捉襟见肘。

　　二是主业收入有限。

　　据2001／2002财年的财报，联想集团海外收入1亿美元，只占总收入的3%左右，而且主要是以QDI为品牌的主板的销售收入。联想的QDI是大陆为数少极少具有一定规模和产能的自有品牌主板厂商，虽然得力于联想在PC市场的优势，但是敌不过一线主板商的挤压，长期处于亏损状态，已经退出主板市场。

　　2003年，联想的海外业务出现了近5000万港元的亏损。PC是联想的主业，而联想台式机和笔记本在海外的收入微乎其微。

　　联想的预定目标是到2010年，海外收入要占其总收入的20%-30%，联想靠什么来实现这个目标？

　　联想在国外设有美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利7间子公司，以及超过100家的海外营销渠道。但是，渠道太长，运作不畅，物流成本偏高，也是影响联想国际化进程的重要因素。

　　不管国际化前途如何坎坷，也不管学费多么高昂，国际化都是联想的必由之路，没有回头的理由。也许，为了减少初期的学费，除了代理商和自建营销渠道之外，与跨国公司合作，不失为国际化的一条捷径。