广东分区成立仅半个月，总经理唐雄华给自己定了一张战略表

　　一个简短的誓师会后，联想广东分区半个月前投入了正式的运作。接下来的15天，刚刚从湖北赶来赴任的总经理唐雄华陷入了空前的忙碌：制订战略、沟通代理商、打探市场行情……他几乎没有一刻能够闲下来。昨天，在原联想广州办事处，他雄心万丈地宣称，要将战旗插满珠三角。

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　　头几天就跑电脑城

　　记：你是从华中调过来的，还有其他几个高层也是从外地调过来的，这样短期内会不会出现磨合上的问题？

　　唐：广东分区新来的四个高层，一个是我，另外三个都是原来华南区的。我和我的班子三年前就认识了，所以可以说是“无缝联接”。

　　记：但是毕竟广东和华中是两个不同的市场。

　　唐：是，我们得先了解市场。一方面我们请专业调研公司做市场调查；另一方面我们内部正在进行市场分析。除此之外，我们还自己出去跑市场。我过来之后第一天就出去拜访了客户，交接之前又特地跑了各个电脑城。应该说有了一个大体的了解，但还不是太深。

　　记：代理商对分区成立持什么态度？

　　唐：应该是非常欢迎的。

　　记：现在代理商有多少？

　　唐：光电脑这一块有200多家。

　　记：这是原来的，现在联想要做得更深更透，可能需要更多。

　　唐：对，我们还在商讨当中，新发展的代理商主要是填补空白领域。比如说一些镇里，或者山区的县里，我们还没有完全覆盖。我们希望最好做到“遍地开花”，不发达地区所有的县都要有，发达地区所有的镇都要有。具体发展多少，数据大概下个月会出来。

　　总部业绩要求较高

　　记：广东分区本月1日才开始运作，在这样一个陌生的环境下运作，总部在业绩上有没有什么要求？

　　唐：当然是有的，但是我们是上司公司，具体数额不好说，不过要求肯定比较高的。

　　记：你知道联想现在在广东分区处于一个什么样的位置？

　　唐：应该说还是领先的，但是优势可能不是那么强。像华中，我们的市场份额达到30%-40%，但是这里只有20%左右。

　　与七喜不在一个平面

　　记：很多人不理解深圳从广东分区里分出去，是不是出于平衡各区业绩的考虑？

　　唐：我们分区的时候，考虑的是市场规模和开发难度。广东这个市场太大，只用一支队伍可能还是不够专注，用两支队伍会更加深入，毕竟这是一个大市场。

　　记：广州本地有七喜电脑，现在联想区域总部设到了它的大本营，双方会不会有很大的冲突？

　　唐：区域品牌总是存在的，我们跟他们是竞争关系，也是互补关系，不同的厂商有不同的市场。区域品牌可以在有限的区域里，用低价覆盖对价格敏感的人群。但联想强调功能和应用，我们不是一个平面上的竞争。

　　今年主攻珠三角

　　记：原来华南区包括深圳这个大市场，业绩可能会比较好看一点。但现在的广东分区只有广州市场比较成熟，其他地方联想都不是特别深入，对那些陌生的市场你有什么打算？

　　唐：广州是重中之重，但是我们今年还要打珠三角。

　　记：哪些是重点区域？

　　唐：东莞、大佛山、中山、珠海、江门都是。我们把广东划为八片。第一片是广州；第二片是东莞；第三片是大佛山；第四片是中山、珠海；第五片是汕头、汕尾、潮州、揭阳；第六片韶关、清远、肇庆、云浮；第七片江门、湛江、茂名、阳江；第八片惠州、河源、梅州。今年主攻的是珠三角片区。

　　记：这些地方联想原来可能连办事处都没有。

　　唐：现在正往那些地方派人，招一个就去一个，八片现在都有人常驻在那里，有的地方一人有的地方两人。

　　记：广东分区的高层似乎没有一个广东人。

　　唐：好像我们这个IT圈，广东人本来就不多，这是一个。第二个是因为联想基本上都是在大区培养后备人员，然后再派往其他地方。不仅是广东这样，新建区的江西、河南现在都是湖北人掌舵。华南区原来总部在深圳，基本上都是外来人口，这是历史原因形成的。

　　记：今后会不会培养本地人？

　　唐：肯定的。

　　本报记者 张军