周亮/文

　　许多网民可能听说过丹妮.阿丝(Danni Ashe)这个名字，她是有史以来同时登上色情杂志《Juggs》和《华尔街日报》封面的女性。这位被人们称作“网络色情皇后”的女子原先是一名脱衣舞娘，她因自己的个人网站所提供的个人色情照片创下网络下载纪录而声名大噪，更因其网站每年创下超过千万美元的营收而被人们喻为网络色情业赚钱能手。

　　阿丝是在1995年年初开始拥抱互联网的。当时创立个人网站Danni's Hard Drive的时候，她还是一位脱衣舞娘，在发现众多男子在网上交换她的照片时，她决定做个调查。调查中，许多“好色”男子被阿丝吸引，向她提出各种各样的问题。阿丝意识到，赚钱的机会来了......

　　阿丝开始投资于网络成人娱乐业(即网络色情业)，她把自己的个人网站转变成了一个商业网站。网站吸引了大量网络色情痴迷者，其访问量一路高飞，达到目前每月450万的访问人次。随着网站的扩张，阿丝旗下雇员已达45人。其网站年度收入一度达到5880万美元，并于去年获利1790万美元，利润率高达30%——这是多少网络企业白天都在梦想的目标。

　　正统电子商务企业亏钱做买卖，网络色情业却大捞油水，后者的成功之处在哪里？这要从以下几方面分析：

　　首先，这是由人们的需求决定的。情欲，是人类与生俱来的天性。由于这一话题的敏感性，人们在现实社会很少公开谈及，这就给“性”蒙上了一层神秘的面纱。网络的盛行使色情作品得到了藏身之地，在好奇心的驱使下，许多人抱着尝试的心理，上网浏览情色网站，在网络世界搜寻色情图片、色情文字、色情电影。色情网站正是抓住了人们的这一弱点。这些网站投其所好，让“好色人士”甘愿付费享受服务。

　　其次，网络成人娱乐业在创始之初就将盈利设定为自己的目标。各色情网站从开办第一天起就开始严格控制成本，并到处探测“油井”。1995年互联网尚处于免费时代，不少色情网站就已开始尝试付费订阅服务的模式。说实话，这些色情网站在赢利方面的本领要远超过正统的商务网站。据互联网研究企业Datamonitor公司统计，去年网络界来自付费内容的总收入38亿美元中，有27亿美元来自网络成人娱乐业。举个例子：阿丝的网站Danni's Hard Drive拥有2.9万付费用户，这些用户每月向该网站交纳48.35美元的服务费；相比之下，《华尔街日报》网络版每年向新闻订阅用户收取的服务费仅为114.35美元。

　　最后，色情网站总是走在互联网技术发展的最前沿。它们是宽带应用、在线广告、网络流量管理以及在线支付等方面的革新派。色情网站的程序员总能在第一时间推出一些新玩意儿，比如，在线支付方面，色情网推出一种被称作“drop dialling”的支付方式，它可让这些网站向那些没有信用卡的用户收取费用。

　　(注：作者撰写本文是为了与大家探讨色情网站的成功之道，希望给正统商务网站带去一点启示。其中并无鼓励大家从事网络色情业之意。)

　　声明：新浪科技刊载该问并不意味着新浪科技赞同文章观点。

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