李丽娜/文

　　有人将今年称为宽带的内容年。在基础设施初步搭建起来之后，内容服务已经跃跃欲试，迫切需要进场了。

　　相比投入宽带骨干网、城域网以及接入等基础建设的巨大热情来说，宽带内容的建设似乎只是刚刚开始吸引一点关注。对带宽的无限制追求似乎在让我们陷入宽带的某种误区-宽带就意味着速度。事实上，上网速率的提高只是宽带网络的表现形式之一，而更多的将是内容信息、服务形式上的全新改变。因此，宽带互联网上，必将也必须诞生出能为我们提供全新服务应用的宽带内容提供商。

　　但是介入这个正在兴起中的宽带市场，对内容提供商来说机遇与风险同时存在。建设投入巨大、市场条件不成熟、缺乏短期内明确的收入……成为内容开发商进入的种种顾虑，使得宽带内容成为眼下一个没人愿意跳出来先吃的螃蟹。

　　没有内容，谁为宽带买单？

　　宽带互联网改变了网络上的信息供应模式，宽带内容与窄带相比，各类应用和信息体现了更多的个性化。在线游戏、在线购物、VOD点播以及更多的视频节目和多媒体内容将成为主流。因此，从内容商的角度来看，与窄带相比，提供宽带内容需要更大的投入。窄带互联网的运营模式成为了ICP进军宽带领域的最大顾虑。电信运营商从ICP和用户两方收取费用，成为最大的获利者，而靠内容持家的ICP仅仅以广告为生。投资宽带建设的费用更为巨大，没有一个明确的运营模式，谁来为宽带内容提供商提供支持？虽然大家都知道宽带互联网内容服务将是一个巨大的市场，但决定成功的一个重要条件是你进入的时机。太早或者太晚，成功的可能性都会大为减少。比其它人先走了一步的宽信网就是一曲"英雄悲歌"。这家2000年下半年开始筹备的宽带门户网站是谢文离开中公网之后的再次创业，那时还是人们大谈宽带骨干网速度、谈采用哪种接入方式的时候，宽信网没有办法说服投资人一同来下注未来的宽带内容建设。今年初，宽信网不得不解散员工，进入休眠期。谢文在e-talking关于宽带的新经济论坛上说："如果各位老总的视野不向这方面转，我想很容易走到中国电信1996年、1997年的困境，主干网铺好了，没有东西，怎么办？一个小时20块，15块的收，反过来制约了发展。当年美国VC(风险投资)比较糊涂，拿钱扶持了一下ICP。结果ICP刚刚起来以后，又发现带宽太窄，路由器不够，只好反过来修路。我希望宽带不要走这个路。"

　　从我们开始关注宽带开始，以电信运营商为主的宽带基础设施的搭建者一直是这个市场的主角，占据了宽带的舞台中心，谁都清楚宽带将为他们带来怎样的价值。于是，更多的资金与注意力纷纷投向基础建设。而事实上，从宽带的价值来看，内容服务提供商、网络运营商将占据宽带利润的两个核心-随着带宽成本的下降，内容将取代网络费用成为最大的收入来源。在基础设施的建设告一段落之后，内容的争夺将爆发新一轮的交锋。

　　有人将今年称为宽带的内容年。在基础设施初步搭建起来之后，内容服务已经跃跃欲试，迫切需要进场了。

　　谁制造我们的宽带生活？

　　作为宽带价值链中的重要一环，内容提供商的角色会由几类企业来扮演，包括网络运营商、接入商、传统ICP与有线电视行业等。而由于条件不同、基础不同以及对进入的时机掌握不同，各类企业对宽带内容建设的态度也各不相同。

　　内容服务商之一：电信运营商

　　运营商中对内容表现最为积极的可能算是新宽带运营商的网通了。网通副总裁范星槎曾在一次宽带论坛中透露了网通对宽带内容的钟情。虽然拥有着高速的IP宽带骨干网，但在接入方面网通难以抵挡中国电信的优势。而如果在内容上先行一步，拥有了提供增值服务的能力，当光纤不再是稀缺资源时，内容服务将给网通带来另一个新的增长空间。同时从有利于宽带内容更快发展的角度来说，在初期由运营商投入来进行内容建设，带动宽带内容的发展，也许是一条不错的路。

　　内容服务商之二:接入服务商或开发商

　　在宽带接入还更多地局限于一些社区内，内容和范围还未形成规模的时候，接入服务商和社区的开发商也许将成为最初的内容提供者。在这里网民的需要与接入商的需要是完全一致的-只有为用户提供内容，用户才会为宽带网付费。而且另一方面，由于宽带社区具有明显的地域性，网民在宽带上的需求也更富个性化和针对性，比如他们需要通过宽带网在小区内购物，或者与社区医院进行远程诊断，这些极富个性化和地域化的服务内容不可能由ICP来做，成本在这里是一个最主要的因素。而手中握有用户信息资料的接入商或开发商则具有一定的便利条件和用户优势。最为重要的一点是，在宽带网络接入领域，进入的门槛非常低，仅靠降价来保持竞争优势不是长久之计。

　　内容服务商之三：传统ICP

　　早期进入宽带内容市场的风险对于传统ICP来说是最大的。虽然宽带不可能像窄带互联网一样实行免费政策已是共识，但对于内容服务商来说，他们不可能直接向用户收费，而是需要同运营商和接入商进行合作才有可能实现营收，那么建设初期的巨大投入(可能比窄带要高得多的投入)何时能够收回是一个问题。另外一个因素是，由于地域性的特点，宽带的许多内容需要针对社区来提供，而让现有的ICP去为一个个社区建设对应的网站几乎是不可能的，任何一个ICP不仅缺乏这样的实力，而且难以实现赢利。做好准备、伺机进入也许是大多数传统ICP对宽带内容建设的态度。三大门户网站新浪、搜狐、网易对宽带内容建设持同样的谨慎态度。"现在宽带上的很多东西还没有成熟，没有形成一个统一的市场，现在去面对宽带产品的时机尚早。"新浪中国区总经理汪延说，"我们在宽带上的策略是很平和的，目前我们在窄带上也在做一些宽带产品的尝试，等到市场成熟和标准统一之后，新浪在宽带上提供产品和服务是非常容易的。"搜狐更感兴趣的则是企业用户，他们在去年推出的"互动商务中心"就包括了音频和视频。而网易通过与双威通讯163卫星进行空中宽带的合作以及与台湾飞行网合作的音乐软件KURO，已经在准备向宽带迈出脚步。

　　内容服务商之四：有线电视行业

　　在宽带网上，娱乐、视频节目将成为最主要的应用，而无论在政策上还是资源上，有线电视在这一领域都具有极大优势-目前关于VOD点播等信息制作业务还有明确的政策限制，而有线电视在视频内容方面既有政策的有利条件，又具有节目制作的优势。最典型的代表当属歌华有线。 在歌华有线的招股说明书中，已提出将募股资金投向宽带社区网络的VOD项目，而在中关村地区的数万有线电视用户已经能够通过宽带网享受VOD和医疗、教育等远程服务。

　　内容与运营的融合

　　中国的宽带市场还是一个刚刚成长起来的市场，尚未形成有效的运营机制与竞争格局。无论对于哪个层面的参与者来说，眼下的合作机会远远大于竞争。合作不仅包括运营商、接入商等基础设施建设者与内容提供商之间的合作，甚至可能是广电与电信行业间的合作。事实上，从宽带网络发展方向上来看，窄带上运营商与ICP的分离关系到了宽带时代可能要改变了。

　　对基础设施提供商与内容商的合作来说，有线电视的发展模式会是一个很好的借鉴。在常青藤网站CEO蒲大卫的分析中，有线电视所采用的办法实质上是运营与内容的一体化。这样做的好处是能够降低内容提供商的风险，增加其在宽带市场的胜出机会，同时也将大大推动宽带内容的发展。去年12月，在宽带接入市场燃起锋火的长宽网络与长城集团旗下的"常青藤网站"宣布结成战略联盟，共同联合ICP为社区网民提供宽带内容服务。常青藤网站在中间所扮演的角色并非ICP，而是一个新的角色定位-ICM，即Internet Community Management。蒲大卫将其称之为宽带互联网社区管理商。据了解，目前已有近百家ICP以及一些音像公司与之建立了合作关系。常青藤网站所做的就是整合这些网站的宽带内容，将其提供给长宽网络的用户，并解决三方-长城宽带(ISP)、常青藤与内容提供商(ICP)的利润分享问题。

　　这样的一种将接入商(或运营商)与内容商绑在一起以共同推动内容应用的方法，目前来说还是一种尝试，其中还存在的一个问题是: 政策对于从事宽带信息内容还有着诸多限制使得ICP从事宽带视频业务存在着一些障碍。如AOL与时代华纳一样的模式近期内在国内一时还难以实现，因此，电信行业与广电行业的携手合作也许是推动宽带市场的极大动力。蒲大卫认为， "目前国内的宽带市场还处在起步阶段，广电与电信都将成为这个市场的游戏者，双方之间更多的应该是如何合作把这个饼做大。"

　　在网通副总裁范星槎看来，宽带运营商与内容商在将来可能出现的情况是，运营商在基础设施功能上进行更多的整合，兼并或收购一些内容提供者，或者由内容提供商收购基础设施提供商，正如AOL模式。