谢文/文

　　宽带终于热起来了，似乎给身处严冬的互联网带来了一丝春意。在一片对过去几年互联网的反思，批判，调侃和嘲讽声中，正经八百地研讨宽带的文章，报告，采访和消息渐渐多了起来，连我这个近来颇感寂寞的前朝遗老好象也被媒体想起来了，电话和邮件接连不断，都要讨论一下宽带。真让我受宠若惊，有点时光倒流的感觉。

　　原来就有全国网络运营权的，没网络的建宽带，有网络的加带宽；原来没干过网络的，利用各自的种种资源，一个个城的攻，一个个村的打。原来就有影视片源的，把片子转换制式，准备当网上的时代华纳；原来没有多媒体资源的，到世界各地去签约，一心做中国的迪思尼。原来做窄带做的气喘吁吁的，准备借宽带重振雄风；原来做窄带被踢出局的(例如鄙人)，也打算靠宽带卷土重来。

　　谁能做宽带？谁都能！

　　做宽带的接入和运营真能赚钱？难。不管什么解决方案，宽带的接入比用现成的电话线贵多了，也麻烦多了；宽带的系统投入和运行比窄带贵多了，也难多了。唯一的出路是疯狂扩大网络新客户的规模，把系统投入和运行的成本摊薄。根据现有的经验，这个规模恐怕要以千万计，而且不是接通一千万户，是真有上千万付费用户。在中国，目前有这种实力的，大概只有电信和广电两家，而恰恰是这两家，由于体制和其他原因，动作很慢。其他中小接入商，恐怕要把算盘打到现有网络用户身上。结果必然是接入价格大战，中国电信岿然不动，中小商家悲壮战死。

　　做宽带影视点播真能赚钱？难。且不说现在没有多少值得人们一看再看的东西，就是有，上有国法管着，下有打不死的盗版市场，中有数以百计的电视台，留给商家的经营空间也没多大了。而真正属于宽带的互动式视频节目，好象还真没什么人在做。

　　做宽带门户或是单个频道真能赚钱？难，难上加难。如今风险基金都改名叫无风险基金了。除非能够证明你公司开张第一天就赢利，基金的门短期内很难打开，其他资金来源就更不容易了。用各公司自己手里的钱做，大家心里都有点哆嗦，不敢大做。结果出来的东西除了加了点图，多个视频播放窗口以外，和原来的窄带门户也差不多。

　　谁能做宽带？谁都不能！

　　天下什么行当都是既有风险又有诱惑，象宽带这种新东西更是如此。带宽在一天天的增加，技术在一天天的进步，需求在一天天的扩大，宽带总是要有人做。不管谁来做，有什么样的资源，恐怕总有几个门槛要过。

　　首先要解决好宽带和窄带的关系。带宽是逐步加宽的，运营经验是相通的，客户资源是累积的。完全没有窄带经营经验的人上来就做宽带，感受不会太愉快。如何把现有的增值服务进一步提高和丰富，是任何宽带经营者都必须解决的。一门心思搞影视，搞出来的或者赚不到钱，或者不是互联网服务。

　　其次要解决接入服务和增值服务的关系。现在有个很流行的比喻，把接入服务叫修路和收过路费，把增值叫开车和收服务费。这恐怕是个过分简单的误解，它的前提是垄断。如果有若干条路通往一个客户，竞争的结果必然是客户不用付或者付很少的钱就可以上路，选哪条路走就取决于哪里风景好，服务多了。其实用有线电视来比喻宽带服务更贴切一些。世界上好象还没有只把线路接到用户家就收钱的运营商，他们同时还要提供几十个基本频道服务，然后和频道提供商共享基本服务费。

　　第三要解决经营规模和经营特点的关系。同现有窄带服务相比，宽带服务的投入要大的多，对综合资源的依赖要大的多，所以应当是巨人们角逐的战场。没有一套现代企业机制，没有现代企业管理制度，没有一批高素质专业人才，公司不可能大，也就不可能在宽带战场上取胜。但是光靠大也难保证成功，大而无当的公司并不少见。大公司还要有经营特点，有所谓拳头产品和服务。从历史经验看，经营特点往往和企业兼并相联系。如何成功的收购一些具备经营特色的中小公司，把它们成功的整合到大规模的运营体系中去，是在未来宽带巨人们争斗中脱颖而出的重要一环。对中小宽带公司来说，如何尽快地投入大公司的怀抱，是生死存亡的问题。

　　话说回来，谁能做宽带？谁都能，谁都不能，看你作谁了。

　　（作者为原中公网CEO、国内最早的宽带ICP之一宽信网际的创始人）