虽然美国网络巨头AOL并购网易的传闻越来越显山露水，但是网易近来在经营上却风风火火地频频出手——当然有人猜测这是网易试图在并购的谈判中增加些砝码：在两周前试险推出个人主页“收费”政策之后，3月27日，网易CEO黎景辉和COO陈素贞双双来到北京，在希尔顿饭店和另几家“传统”厂商共推“电子商务推进协议”。

　　网易这次的几个合作伙伴都非同小可：世界支付行业的领导者万事达卡国际组织、全球前三大个人电脑制造商宏碁电脑和宏碁集团旗下的电子认证与电子商务安全技术及服务厂商网际威信公司。四家宣布提供全过程电子商务解决方案，整合四方优势资源，共同促进中国电子商务市场的进一步发展。

　　在新闻发布会主持人的“引导”下，林显郎——宏碁电脑中国总部总经理、冯炜权——万事达卡国际组织资深副总裁大中华区总经理、李效文——网际威信公司总裁首席执行官等对下一步就要进行的合作一一交底：宏碁电脑将在4月和7月开始向网易“贡献”两拨采用VIEWPOINT 3D技术的广告费，之后考虑在网易上铺设宏碁经销机构的“电子地图”；万事达则将提供符合国际标准的在线支付系统，并与网易商城的电子商务平台进行整合；网际威信将利用其先进的安全在线支付系统(secure on-line payment)，相关技术与服务，利用电子化之网络实时付款工具，协助网易商城收单、支付作业自动化，并配合各银行之安全控管规范，与不同之商城交易平台及银行金流服务整合。巧合的是参加这次会议的各企业领导都是台湾人，大家都信誓旦旦，被不少人戏称台湾人要“拯救”大陆IT门户网站。

　　“这当然表明网络企业正在积极探索务实的发展道路，此翻网易和三家企业的合作，无疑表明网易在这方面的探索已经领先一步”，黎景辉整个下午都精神抖擞，高兴之情溢于言表。其实他不知道，中国另外两家IT门户的掌门人王志东和张朝阳就在前一天——3月26日，双双亮相TCL集团新产品HiD在北京的上市发布会，而之前，王、张两位已经从TCL集团拿到了一笔据说有几百万的数目不小的广告费，更深一步的合作框架也已经达成——主要的内容是TCL的HID在销售时“捆绑”上一家的信息内容服务甚至可能包括共建网上商城——只是尚不知他们中的哪一位最终能在跟TCL全面合作的合同上签字。

　　赢利之路

　　三家门户网站此翻纷纷的“落地”寻找传统商家合作加上从免费向收费的“变脸”手段仿佛是网络企业在今年开始伸出的两个“触角”，目的只有一个，寻找P2P(Path to Profit，盈利之路)的方向。过去，互联网公司不赚钱被视为当然，只要知名度、商业模式不错，就可以得到投资者与媒体的追捧，后来收入也被加进来成为衡量条件，唯独对"利润"不闻不问。自然的寒冬过后，互联网的春天依旧是遥遥无期，投资者开始挑剔互联网公司地盈利能力，尤其是对经营有年的公司。难怪有人说：忘了B2B、B2C吧，现在是一家互联网公司如何走向盈利最为重要。

　　当然“收费”是个好主意，只是直接从用户的口袋里掏钱似乎总是让人有些不舒服，互联网的"免费午餐"也许已经宠坏了用户的胃口。以内容见长、以用户数量体现价值的门户网站，能够开发的直接收费服务非常有限，做起来也辛苦，因此如果说“收费”还是有点冒“得罪人又没什么实惠”的风险的话，那么跟传统企业的合作无疑是一个存在达到“多赢”的可能、真正"多快好省"的一个P2P选择，也难怪几大网络企业的掌门人对此争先恐后，签定协议时都显得神采飞扬。

　　王志东在春节前就曾经放言，门户网站企业的“春耕”该开始了。他说新年里网络企业真正该做的是扎扎实实练好内功，在“春耕”的季节不要错过机会，而秉承开放式的建设思路，广泛地建立产品策略联盟，利用门户网站的资源“借力打力”无疑是门户的生存之道。也许，他很想把跟TCL的合作看作是新浪“春耕”后的第一次“播种”。

　　陈素贞把门户网站的这种跟传统企业合作的方式称为是做传统商家的"经纪人"。“对于线下的传统商家，门户网站依靠自己的吸引力为他们带去顾客，他们自然乐得出点介绍费；对于用户，门户网站靠自己的在线平台为他们互联网的便利。这种营收方式可谓皆大欢喜，陈素贞说。当然，对于网易这次跟宏碁电脑等企业的合作，陈素贞并没有认为网站就一下子可以逃离“寒冬”：“希望经过几家企业扎扎实实地合作，大家能够在年底或者明年初看到明显的成效”。

　　传统厂家笑到最后？

　　当然网络企业的“春耕”也许都还只是刚刚开始，在轰轰烈烈的跟“结盟”之后，到底谁将是最后的获益者还不得而知。不过看得出，“习惯于品尝“概念”甜头的网络企业的“脾气”还没有彻底改掉，大家都争先恐后地走下新经济的神坛、乐呵呵地向传统企业“投怀送抱”。

　　虽然宏碁电脑承诺要跟网易展开一系列合作，但是从林显郎的口气里，明显听得出来，利用网易的门户平台为其电脑做广告，还是宏碁电脑最现实的目的。“我认为现在给网络投些广告比较划算”，林显郎的话颇有点趁火打劫，“其实跟网易的合作我们一年前就找他们谈过，只是当时他们胃口和架子比较大，一直没有说通。现在由于网络经济的低潮，他们的姿态明显低了。我甚至向网易提出签订五年的广告合同。”从林显龙的语气里，仿佛宏碁电脑这次是“捡了个便宜”，如此看来，网易放低姿态以求得在传说中的“并购”中增加概念的说法也许不是无稽之谈。

　　“宏碁笔记本去年在大陆的销售是22万台，今年由于公司全球的产量将提高20个百分点从而能够降低一定的成本和价格，另一方面宏碁电脑一千家的经销店面将得到完善，估计今年宏碁笔记本的销量将超过32万台，我们将从增加的收入中投向网络媒体”，他不愿透露此翻向网易的广告投放了多少，显然林显郎不会在这样的“合作协议”中真的投下太大手笔。

　　TCL集团似乎也看准了几大网络门户企业的迫不及待，在跟搜狐和新浪的合作中，采用了“脚踩两只船”的妙计：至少在其新产品HiD的广告投放上，它是“一碗水端平”。但是，下一步的合作对于新浪和搜狐似乎更为重要，因为这将意味着“攀上”TCL这块相当肥沃的土壤，抢得“播种”的先机。TCL一位负责人说，我们这几天已经跟两家签了进一步的合作协议，大致的概念就是在推广HID产品时“捆绑”上一家的信息内容服务，并且构筑网上购物平台，只是还要具体商讨合作的方式。这也不难理解新浪的王志东和搜狐的张朝阳为何双双热情洋溢地出现在TCL的HID见证会上了，看来搜狐和新浪还要争一争TCL这次“引而不抛”的绣球，相信在新浪、搜狐的竞争中，TCL也许会是最终的赢家。(21世纪经济报道 本报记者范锋）