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新浪首推“先尝后买”网络游戏 年底要进前三

http://www.sina.com.cn 2003年03月10日 07:40 北京现代商报

  昨天上午,新浪在杭州召开新闻发布会,推出其代理的网络游戏《天堂》的新版本《天堂-冰镜湖》。新浪总裁兼上海新浪乐谷CEO汪延表示,随着《冰镜湖》的推出,新浪将在今年内进军到国内网络游戏前三名的位置。

  吸取先买后用教训

  新浪劲推先用后买

  由于市场竞争激烈,新浪在游戏市场推广方面可称是费尽心血。配合本次新版本游戏的推出,新浪变更了原来的市场策略,提出“原《传奇》玩家可以在《天堂》中得到等级、经验值等方面的补偿,在第一时间体验到《天堂》的乐趣”。汪延表示,这种做法虽然在国内网络游戏产业内是首次出现,但其中的商业模式却是很早以前就存在的“先尝后买”。

  “应该说新浪在这方面是有过教训的。”汪延表示,“两年前新浪刚刚推出收费邮箱的时候,由于需要预先付费,因此增长速度远远低于新浪原先的预期。而一旦让用户试用之后,却有85%左右的用户都留了下来。所以这次我们一上来就让玩家体验到游戏中期的乐趣,就好比一篇小说,我们先给读者展示出其中比较精彩的中间章节,让他们知道‘今后我们可以做到这些’。我们相信,这种做法能为《天堂》本月底开始的收费运营提供强大的用户基础。”

  免费试用之后

  多少玩家愿掏钱?

  汪延同时表示,对于《传奇》和上海盛大目前所遭遇的尴尬新浪一直非常关注,也一直在呼吁有关方面能平静下来,妥善解决问题。“不管结果怎么样,新浪都将尽到自己的一份努力。”汪延说,“新浪本次推出的针对原《传奇》玩家的优惠政策,也是出于保障玩家利益,并最终推动整个产业发展的考虑。”

  有业内人士表示,新浪本次所推出的“先尝后买政策”的确能在一段时间内吸引大量玩家的注意力,毕竟对于网络游戏来说,一上手就具备相当于中级玩家的级别和经验确实很富吸引力。同时记者也了解到,《冰镜湖》快乐体验服务器开通后短短几天内几乎天天爆满,新浪方面已经考虑最近在全国范围内添加架设服务器。不过,从中级开始体验的玩家们在正式收费运营之后究竟能有多少愿意“重新开始”,新浪能不能凭借这样的策略实现自己“年底进前三明年做老大”的目标,还得让时间去考验。商报杭州特派记者彭梧

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