做网络实名起家并一直在这个领域保持领先地位的3721公司，近日对外宣布将参与国际互联工程任务组(IETF)网络实名技术标准的制定工作，与此同时，3721公司还获得了来自日本最大的投资商JAFCO公司近1000万美元的风险资金。3721总裁周鸿告诉记者，虽然选择同一时间发布，其实两件事情之间没有必然联系。他认为，成为标准的制定者之一和得到资本的青睐，不仅意味着3721公司在互联网的寒冬时期存活了下来，而且表明其最初设计的商业模式得到各方的认可，某种意义上标志着3721公司的发展到了新的里程碑。

　　无论能否成为国际标准3721都将积极投入标准的制定，因为现在是标准制胜的年代

　　微软、英特尔之所以能够雄视天下，正是因为他们的技术已经成为市场的标准，其他厂商要想取得成功，很大程度上必须用标准制订者的方式来思考。如果说工业时代的第一竞争法则是“资本制胜”的话，那么随着知识经济时代的来临，“标准制胜”将会取而代之，谁拥有了标准，谁就拥有了话语权，就能在竞争中占据制高点，甚至可以挟“标准”以令诸侯。国内已经有一些企业认识到标准的重要性以及掌握标准的迫切性，比如大唐电信的TD-CDMA就与欧洲的WCDMA、美国的CDMA2000一起并称为第三代通讯技术的三大国际标准，而大唐电信则成为近几年成长迅速的企业之一。

　　IT行业有句名言：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。周鸿祎告诉记者，在国际互联网几千条标准中，几乎没有中国人提出的标准。他认为，标准和市场是互动的，没有市场基础去搞标准是空中楼阁，反过来促使市场真正有一个大的拓展，必须要掌控标准。作为为Internet提供基础性服务的企业，一旦掌控了标准之后，就意味着在这个市场里的主导地位被确定了，可以去参与这个市场游戏规则游戏的制定，身处一个产业链的上方，对公司的盈利和发展有巨大的作用。其实国外的小公司能够在竞争中立于不败之地，就是因为他们在某些领域能够把握标准。

　　正是看到标准的力量，3721几年来不断地与IETF的专家和其他企业沟通，努力推动标准的制定。去年年底，制定网络实名的技术标准被IETF提到议事日程，3721也已经向IETF提交了两次相应的技术和实施方案，并成为进入讨论的方案之一。在方案中周鸿祎提出几个观点，一是实名既然不是域名，就不应该再去模仿域名，应具备一些跟域名完全不一样的特点。比如绝对防止对知识产权的侵犯，不允许抢注；其二，实名应具有智能化的功能，满足用户体验；另外实名既然给各个国家，不同地区、不同文化的人使用，绝对不可能由一家厂商独家垄断，提供服务。这一点曾得到与会代表的广泛支持。

　　3721提出的标准能获得今天的认可，主要基于3721公司积累的市场、技术和客户基础。其实IETF组织的会议，任何一家企业都可以参加，但是没有商业基础，标准就会缺乏适用的广泛性。目前全球只有四家公司在这个领域存在商业基础，最大的是AOL，但AOL基本封闭在自己的体系里边；另一家韩国公司NETPIA同3721一样属于本土化企业，各自面向的市场不同；与3721存在市场竞争的是REALNAMES公司。3721做的方案不一定会成为未来所有的国际标准，IETF在此基础上还将听取其他专家的修正意见。不过周鸿祎十分坚定地说，这项工作中，3721是一个不可忽视的力量。

　　已实现盈利的3721瞄准的是国内上亿规模的网络实名市场，此次融资可以看做3721又一次市场启动的开端

　　尽管5月的北京已经春意盎然，但是互联网行业的资本市场仍处在乍暖还寒的早春，即使周鸿本人也认为JAFCO公司在此刻投资3721，是一个与众不同的选择。

　　JAFCO成立于1973年，1987年在日本OTC市场上市，2001年1月，又在东京证券交易所挂牌。目前，它是日本最大的风险资本管理机构，在全世界范围内管理着合计约30亿美元的资金，其投资领域主要集中在IT风险投资、非技术风险投资、管理买断以及生物技术投资。从全球范围来看，JAFCO共投资了2400多个项目，其中超过657个已经成功上市。网络热潮铺天盖地的时候，JAFCO基本没有对互联网企业做任何投资。而现在JAFCO将3721作为在中国投资的起点，并且打算把北京办事处放在中关村，离创业企业更近一些。

　　据JAFCO香港助理副总裁周政宁介绍，JAFCO与3721的资本合作始于偶然，而互相了解、谈判花了一年时间，3721最终打动资本的无非三个要素：独特的盈利模式、管理团队和技术。面对不同的公司，周政宁已经习惯了首先去判断它是否有比较好的盈利模式，这取决于盈利模式能否满足这个地区的人和企业的需要，有需要，才有市场，否则模式的创新毫无价值。另外要求管理团队的成员具有参与国际竞争的素质，比如眼界、意识，因为中国加入世贸组织后，很多领域是开放的，失去政策壁垒的保护，国内企业面对的竞争越来越激烈，所以人的观念很重要。作为风险投资商，最终要的还是盈利能力。周政宁说，前两个因素加起来，应该就有很好的一个公司。

　　JAFCO进入3721的时候，3721还没有开始盈利，不过JAFCO同样看好网络实名在中国的市场潜力和低廉的市场拓展成本，在周政宁看来，高速增长应该不是问题。据悉，目前已经有25万个企业注册了3721网络实名，每天超过2200万人次使用网络实名服务，在全国的主要城市，3721建立了自己的代理网点。3721开始盈利了。

　　那么已经实现盈利且前景可期的3721为什么还要继续融资呢？周鸿对此并不避讳，“要看什么层面的盈利，是盈利1块钱，还是100块钱，还是盈利100万或1000万。我觉得，中国的网络实名市场应该是几亿、几十亿这样一个规模市场，我们去年只做了几千万的收入，只是市场的冰山一角，所以我们根本就不能满足于这个现状。”

　　周鸿坦言，企业发展形成良性循环需要再投入。很多互联网公司当初拼命花钱，不挣钱。现在又走另一个极端，干脆不花钱，甚至做一个企业该花的钱也不花，这样把费用给减下来，再稍微从哪儿弄点钱就实现盈利，这也是一种不正常的状态。3721创造了网络实名这个市场，无论教育市场，还是搭建更大的营销平台，都需要加大投入，在市场中获得更大的回报。周鸿的目标是在未来两到三年，3721要迅速地做成收入超亿元规模的公司。那时候，无论去香港上市，或是与微软、AOL、雅虎这样的国际巨头合作，或者收购其他公司，条件都会非常好。而这个目标自然与JAFCO不谋而合。《金周刊》记者肖蓉

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