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分析:马云缘何令罗杰斯充满信心

http://www.sina.com.cn 2007年12月13日 13:50  通信信息报

  马云缘何令罗杰斯充满信心?

  在公众眼中,马云是个有魅力、善言辞、懂得利用媒体的人。他拥有大胆的想法、明晰的市场目标,以及独有的商业敏感

  在阿里巴巴上市满月之际,国际投资大师吉姆.罗杰斯送出了一份祝酒的厚礼。他表示:“我对这家公司的发展前景和管理层充满信心。”并称阿里巴巴是他唯一持有的港股。

  罗杰斯信心的来源显然是阿里巴巴董事会主席兼首席执行官马云,那么,这个被称为商业奇人、怪人的首席执行官是如何令国际投资大师充满信心?

  谨慎投资成就马云

  马云的第一次创业是从七拼八凑的2万元开始。“没有钱”的创业经历,让马云对获取投资有着与众不同标准:宁缺毋滥。

  有一次,软银集团董事长欲以3000万美元投资阿里巴巴,马云写了一封著名的信:“对不起,3000万美金我不要了,2000万美金我可以接受,如果不行我们就这样结束。”

  虽然对待投资马云如此谨慎,但对于公司计划书马云却显得淡然:“我认为,计划写得再漂亮,遇到环境变动便失去意义,有没有即时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细,商场情势却未必如你所想。”

  对于互联网,马云是一个完完全全的门外汉。然而就是这个不懂技术的人,领导出了中国网络产业最大的神话。“由于我不懂技术,我只要求他们做的东西一定要简单,我们是做中小企业的生意,客户可能比我更不懂电脑,如果我不会用,那80%的人都不会用。”

  在科技引领生产的时代,人人都想凭借技术取得成功,马云却用他的“不懂技术”更好地把握住了客户的心理。

  走在行业前头的马云

  草根性让马云拥有了相当的优势,同时也让他具备了和当时所有的电子商务家们不同的视角:不做15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意。“互联网的世界是个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,产品更加丰富多彩,这才是互联网真正的革命性所在。”

  阿里巴巴轰动上市之后,马云不无深意地表示:“我不希望在一年以内再接受记者的采访,前两年我讲了很多,大家不一定相信,但我们确实做出一点东西来了。”

  作为一个成功企业的领导者,马云一直坚信不是更好的就是不同的。而蹊径往往也是走向成功的捷径。

  去年马云收购了旧部李治国的口碑网,当时被称为马云最“出格”的举动。而如今尽管本地生活服务市场还在培育阶段,盈利模式不成熟,整个市场距离收获遥遥无期,但是,无疑这将是下一个互联网金矿。

  李治国回忆当时的收购说,“我当初创业时站在一个微观角度看问题,马总后来和我谈了一次,我才意识到,本地生活服务既可以和阿里巴巴完美结合,又能借助整个集团的资源获得更大的发展。” 马云对市场热点的嗅觉敏锐得近乎奇迹。

  不变的创意热情和理想

  当人们都在传唱马云成功传奇的时候,马云却一反常态的迟钝,“其实我从来都不觉得自己成功过。”但是,这个喜欢强调自己草根身份的公司确实已经成为一家八千多人的大公司。

  在阿里巴巴抛出了一系列IPO、国际化、收购、生态链等令人振奋的词语时,不得不替马云担忧,阿里巴巴能够避免大公司病而保持它的灵活性和创意吗?

  但是低调试运行100天的面向中小网站的网络广告交易和广告服务平台阿里妈妈正式在杭州上线,让马云在他职业生涯的众多“第一”中又加上了一笔:国内第一个引入“广告作为商品”理念的互联网广告交易和服务平台。

  和马云的众多创意一样,阿里妈妈引起了褒贬不一的讨论。但无论如何,阿里妈妈证明了马云的创业激情依然旺盛。同时,阿里妈妈自8月10日试上线以来,已汇集超过15万个中小网站和超过13.5万的个人博客站点,注册会员过100万,覆盖的中小网站日点击量超过10亿次,成为中国最大的网络广告平台。看起来,马云离成功总是很近。

  至此,整个阿里巴巴集团已经拥有拥有阿里巴巴、淘宝、雅虎中国、支付宝、阿里软件五个独立的子公司,这座“五指山”能否抓住马云的创意热情和不曾变化过的理想——做世界排名前三的互联网公司、做企业的最佳雇主,为全球中小企业服务,构建电子商务的王国?所有人都拭目以待。(林洁如)

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