网上开店女性最热衷 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年04月01日 15:24 南方新闻网 | ||||||||||
在校大学生和白领女性网上店铺比重达40% 日前,腾讯拍拍网开始运营,正式加入电子商务的淘金大军,而目前开设免费的网上开店登记的淘宝网、易趣网等已成为网上购物量较大的网站,也是年轻人网上开店最为集中的网站。网上开店只要在这些网上进行登记,不需任何费用,也不需传统的工商登记就可以拥有一个属于自己的网上商店。这对于缺少创业资金、场地的年轻人来说很有吸引力。
5000人在网上直接就业 小兰是广州一位在校大学生,大学一年级的时候在网上注册了店铺,初期的启动资金只有千来块钱。三年下来,小兰不仅不需要找父母要学费、生活费,甚至每年还可以请父母出外旅游。小兰说由于网上开店没有铺租的花销,经营的品种也没有限制。“白天上课,晚上跟买家联系、发货,不需要占用太多的时间。”小兰觉得,网上开店是一个既方面快捷又能带来不少收益的方式,毕业找到工作后还可继续兼顾。 据一份调查显示,目前国内已有超过5000人在网上直接就业,其中三分之一为自己创业的网店老板,而这种投资方式又最被在校大学生和白领女性所推崇。根据易趣统计数据表明,在eBay易趣网的店铺中,在校大学生和白领女性开的“个人店铺”就达到40%。 一位从事金融行业的老总称,网上购物之所以发展如此迅速,是因为网上“开店”有独特优势。相比“有形”店面,上网开店可以免去租金开支、地段风险,除了进货的成本和物流费用,每月的收入基本稳定,是低程度创业者的良选。目前一些网络开设了免费的网上开店登记,淘宝网、易趣网、拍拍网等成为网上购物量较大的网站,也是年轻人网上开店最为集中的网站。 经营熟悉的领域 确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。记者了解到,网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。李小姐在易趣网上的店共陈列了200多件商品,包括女装、手提包、银饰、MP3等,她认为,只要有眼光,把商品分好类,多种品类的经营可以吸引各种类型的买家。 妮子在网上开店有半年的时间,但经营比较惨淡。她认为,在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域,广撒网的经营模式如果没有掌握好市场的需求往往会以失败告终。 要知道目前网民以年轻人为主,因此网上小店一般要针对这些人群的需要。潮流时装、精品首饰,或者是发挥创意的自制饰品、玩具DIY、服饰定做等都是网上店铺的不错选择。此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。网上适宜卖低价高质的商品。一方面降低店主进货时的资金量,同时也适应网上消费人群的特点。另外网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,店主的收入也随之大大降低。 诚信经营是关键 当然,网上开店并不是有百利而无一害的,网店产品的分类、管理等都有很多技巧,这些问题对投资者和买家双方而言都有一定的风险。所有做成功的网上店铺,唯一的秘诀就是诚信。 在淘宝网开店的张先生说,在网络上经营,最主要的就是诚信。在淘宝、易趣等网站上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。以前,就是缺乏对待诚信的一个奖惩制度。现在好了,一些网上记录了任何一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网络上经营下去,诚信卖家的商品价格高些都有人要。据中国互联网信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》分析,我国目前网上购物的人数达到2000万人,通过网上支付购物款的比例近50%。 个案 开店两年月入5000元 赵小姐在一家广告公司任文案策划,两年前在淘宝网注册成为店主,主要经营服装饰品。如今每月销售的收入已经超过5000元,在旺季的时候,销售额更是超过8000元。赵小姐一开始把小店的经营范围定位在中低档女式服装为主,由于这类衣服的进货价在几十元左右,所需要资金投入比较少,而每卖出一件净收入大约20元-50元。但是赵小姐指出这些商品的市场需求非常大,一些买家一次购买数量可能超过十件,这样下来,小店开业不到半年,月营业额已经超过3000元。现在,赵小姐逐渐增加商品的数量,引入部分运动品牌的服饰,交易量稳步增加,利润率也比以前大幅增长。 经验之谈 赵小姐认为,充分利用商品打折找到价格低廉的货源是增加收入的一个诀窍。她常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。 此外,一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,广州的高第街等等,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。如果能够直接跟服装厂家建立代销关系,拿到订单由厂家发货,更可以省去进货的资金和积压的风险。 每月成本收益表(单位:人民币元) 项目 成本 收入 衣服 每件衣服进价30-100元,约100件 每件售价成本约150% 运费 每件平均15元,约100件 0 总额 约5000 约10000 利润 5000 相关链接 网上热门商品 珠宝类,“水晶”、“翡翠吊坠”等。珠宝类一直是网上交易最为活跃的分类。2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐,成为网上热销商品。 礼品类。选购礼品一向是花费心思的差事,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,全年的销售量就超过20000个。此外床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。 手机类。“可拍照”、“彩屏”与“和弦”一直备受手机一族的青睐,而且随着产品设计上不断创新和品种的日益新颖,新新人类对手机的追求已经不再是通话和发短信的工具,而是展示个性、品位的象征。 服饰类。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。而年轻一族更是对牛仔装有着强烈的需求。 收藏类。“奥运”相关收藏品热潮不退,2004年的雅典奥运以及2008年北京奥运的热潮带动了奥运相关纪念品的市场。 [网上开店一般程序] 网站申请注册 (一般不收取费用,部分网站收取交易的佣金费) 提供身份证明 (注册申请通过后,店主向网站提供身份证明) 手续完成 (当收到网站的激活邮件时,就可开店) 撰文:本报记者 王晶晶 |