21世纪经济报道：吕伟钢话搜索

　　本报记者 侯继勇

　　北京报道

　　“双寡头争霸，鹿死谁手？殊难预料。”9月1日，中国互联网络信息中心(CNNIC)高级研究顾问吕伟刚在接受本报记者采访时表示。

　　此前的8月29日，吕主持并发布了《2005年中国搜索引擎市场调查报告(北京部分)》(以下简称《报告》或吕氏搜索报告)，“广州、上海两地的《报告》最迟月底也将出炉。”

　　在百度奔赴纳斯达克备受瞩目的光环照耀下，搜索俨然已经成为时下互联网界最热门的领域。“炒作的痕迹太重，投资者对未来的预期最终会成为搜索难以承受之重。”早在百度上市之初，国内互联网界一资深人士专门就此约见记者。

　　“实际上大家都不知道是什么人在用搜索，这些人是不是真正具有商业价值。”该人士对吕氏报告较为看好，“时机很好，也算给搜索热降点温。”

　　Google高端用户强过百度？

　　在吕氏搜索报告中，从首选用户数量看，中国搜索引擎市场目前已经形成双寡头格局，即百度与Google远远领先于其他对手，其中首选百度的用户占51.5%，首选Google的用户占32.9%，第三位搜狗为4.6%。百度与Google合计占首选用户的84.4%。

　　除了首选用户占据绝对优势外，在根据年龄、学历、职业等各种特征划分的用户分布上，两相比较，尽管百度整体上仍占优势，但在某些用户类别上，特别是有效的高端用户上，Google反而占有相当的优势。

　　吕伟刚称，对高端用户的定义标准有三个条件，即年龄在25岁以上、大学本科学历以上、个人月收入3000元以上。报告显示，北京地区的高端用户占非学生用户的31.8%，占全部搜索引擎用户的19.2%。

　　报告显示，搜索引擎在本科及以上学历段用户分布百度为41.9%，Google为46.7%，其它搜索引擎服务提供商为11.4%；在大专及以下学历段用户分布中，百度占据60%，Google占据20.8%，其它搜索引擎服务商占据19.2%。

　　在非学生用户分布中，百度在大专及大专以下的用户中占有优势，为52.1%，Google为17.7%，其他索引擎服务商占据30.2%；但在大本及大本以上的学历中，Google却占据绝对优势。在大本用户中，Google为49.4%，百度为39.1%，其他搜索引擎服务商为21.5%，在大本以上的用户中，Google为72.2%，百度为20.4%，其他用户为7.4%。

　　报告还显示，收入越高的用户使用Google的机率越大，收入愈低使用百度的机率愈大。其中5000元以上收入的非学生用户中，Google为58.1%，百度为25.7%，其他搜索引擎服务商为16.2%。

　　吕伟刚认为，造成这种情况的原因主要是因为在百度上进行MP3搜索的用户很多，这些用户大多为学生用户，而其他非学生用户则大多收入不高，学历偏低。

　　对于吕氏搜索报告，百度官方拒绝发表评论。一位百度高管“以私人名义”对该报告提出质疑，“问卷设计上就有诸多疑问，很多答案具有某种导向性。”

　　同时，该高管还对报告采用“首选搜索引擎”的统计方法的权威性表示怀疑，“用户首选什么搜索引擎，就将其当成此搜索引擎用户，即使其同时使用另外的搜索引擎，也会对此忽略不计，难保数据准确。”

　　对此，吕伟刚则坚称“首选搜索引擎统计模式这是目前最好的一种统计模式”。

　　据吕介绍，目前全球对搜索引擎的统计主要有三种模式：第一种是关键词请求模式，即对每个搜索引擎服务商每天的搜索请求次数进行统计。这种模式的统计结果比较科学，但困难在于，没有一家搜索引擎厂商愿意将后台开放给统计专家。“这是搜索引擎公司的顶级商业机密。”吕伟刚说道。

　　第二种方式是加权处理，即首选，二选，三选进行不同的加权，比如首选加权0.7，二选加权0.2，三选加权0.1，但加权多少则人为设定。“这种人为设定的加权结果并不如首选统计模式科学。”吕伟刚表示。

　　谁是有价值的用户？

　　“对于搜索网站与广告主来说，最关心的就是哪些用户的点击能带来真正的广告效应，而不是伪点击，此份报告正好可以解决这个问题。”吕伟刚称这是《报告》的价值所在。

　　吕表示，现有的搜索广告投放通行规则是按照点击数来衡量广告效果，即点击量越高，广告效果就越好。但也会有这种情况，即某些用户尽管对广告进行了点击，但结果却无法造成交易行为的发生，这就造成了伪点击，但广告主同样得为搜索网站付费。

　　“如果广告主在投放广告之前，先结合此份分析报告对用户进行分析，那么广告主对广告用户的锁定将更为精准，甚至能超过戴尔对广告投入精准度的考核标准。”吕伟刚表示。

　　据了解，戴尔的广告考核模式为：当一个用户通过呼叫中心买电脑时，业务员会要求用户提供广告信息来源，即从什么渠道了解戴尔电脑的，并按季度对所有投放广告进行考核，然后决定下一年的广告投放。

　　“美国有研究机构统计，搜索网站的虚假点击占到总点击量的20%，在中国可能会更高。”吕表示，“一些网站(特别是一些小的个人网站)为了赚钱，专门雇人对广告进行点击，这样就能增加搜索引擎服务商的广告收入，这些个人网站再与搜索网站进行利润分成。”

　　“以前，一些搜索引擎服务商甚至自己雇人点击。”吕伟刚进一步表示。

　　吕认为，对于广告主来说，最有效的用户是进行商务搜索的用户。根据吕氏报告，Google的用户更多为“有效用户”。

　　报告显示，在进行企业、产品及商情搜索时，只有超过10%的用户选择百度，而有接近20%的用户选择Google，甚至选择搜狗的用户都比百度高。“这些用户才是广告主真正希望吸引的用户。”吕伟刚表示。

　　但有不同意见者认为，简单将商务搜索的用户算做有效用户过于片面。上述百度高管就表示，“中国互联网用户本来就是以青少年为主，很多优秀的公司都是面向青少年市场的，比如超级女声的火爆就是一个例子。”

　　互联网的“摩尔定律”

　　事实上，吕氏搜索报告与另一份搜索统计报告相差甚远。

　　根据iResearch在今年上半年发布的基于流量与市场收入的统计报告：从流量分布上看，2004年，百度占有率为33.1%，雅虎、3721、一搜的占有率为30.2%，Google的占有率为22.4%，与百度的33.1%相差很小。排在其后的本土厂商分别为搜狗、搜狐与中搜，其流量分别为3.9%与0.56%。

　　而从市场收入看，百度占有率为28%，收入为1.8亿元(不含销售代理分成，百度与代理分成模式为6：4)；雅虎、3721、一搜的收入为2亿元，超过百度；排在其后的本土厂商分别是搜狐、搜狗与中搜，占有率分别为13%与9%，收入分别为8000万元与6000万元。

　　引人关注的是，在吕氏报告中，雅虎中国的市场份额下滑异常明显，甚至远远低于搜狗。在北京地区用户最常用的搜索引擎中，雅虎以3.7%的份额排名在百度、Google、搜狗、新浪之后。

　　“雅虎为什么下降这么快？我们没有做过去年的统计，没法对比。”吕伟刚解释，“但我们在进行分析的过程中发现，雅虎上半年降得很快。主要原因是原有的372l用户在迅速萎缩，而3721占了雅虎中文搜索的绝大部分。一搜升了一些，但与其他搜索引擎服务商相比，增长速度较低。”

　　“3721之所以迅速萎缩，原因在于用户成熟度在提高。现在的1亿网民中，只有20%的用户为新增用户，其他用户都使用了好几年互联网，这些熟练网民一般不会用中文地址栏搜索。”吕继续表示。

　　“搜狐为什么上得这么快？因为搜狗的新增用户增加很快，而新浪新增用户较少，这与搜狐推出搜狗，并加大市场推广有关。事实上，受百度，Google等搜索引擎服务的冲击，新浪，搜狐等门户的老用户都在流失，就看谁能抓住新用户。”吕伟刚说道。

　　吕伟刚同时强调，“并不是说雅虎正在失去中国搜索市场的机会，雅虎并入阿里巴巴之后，将可能借力阿里巴巴现有的

　　吕伟刚对阿里巴巴将来在搜索市场的前景看好，“阿里巴巴既有的B2B和C2C业务，几乎覆盖了所有的电子商务用户。要做电子商务搜索，阿里巴巴具有绝对优势，因为其他任何搜索厂商都缺少中国的电子商务数据库。”

　　对于吕氏报告，阿里巴巴方面拒绝任何回应。主管搜狗的搜狐副总裁王建军也态度谨慎，“我们只是努力提高我们的用户体验。”

　　“互联网每隔三年都会重新定义，现在说格局还为时过早。”3721创始人、前雅虎中国总裁周鸿一表示。

　　吕伟刚对此表示赞同，“总结中国互联网的历史可以看出，每三年都会出现一轮应用模式创新，比如门户最早是banner(横幅)广告，现在开始向搜索转型。应用模式创新会要求企业重新定义自己的公司，不管是门户、搜索，还是电子商务企业。”

　　吕认为，百度和Google的双寡头格局不会持续太长时间。