玉珀电子押宝RSS 大规模市场推广在即

　　RSS盈利模式“就差捅破那层纸”

　　孙琎

　　这个30多岁的男人一下飞机，就直奔上海中信泰富一楼的星巴克，同样年纪的一个男人久候在此。起身，握手，交谈中，三个发音怪异的字母频频出现：RSS。

　　这是去年4月的一个午后。第一次握手的这两个男人，一个是上海玉珀电子执行总裁兼CTO蔡建新，另一个是从韩国过来的尹颢，彼此交谈不到半小时。几天后，蔡建新的账号上出现了一笔不小的汇款。

　　8月3日下午接受《每日经济新闻》采访前几小时，蔡建新还忙着租借办公室，之前他一直在家办公。“玉珀研发的看天下RSS要大规模推广了。”他说。

　　抛弃诺基亚，押宝“看天下”

　　“大家都看好RSS(Really Simple Syndication 真正简易聚合)技术，半小时足够了。”蔡建新笑着说，尹颢就这样成为了玉珀合伙人，并出任CEO。而蔡建新则抛弃了诺基亚，把未来押宝在“看天下RSS”。

　　也就是去年3月，中国互联网上第一次出现RSS阅读器，这是蔡建新的“看天下”，这是第一款国人自主版权的RSS阅读器。

　　蔡建新与尹颢理念一致，只用了半个小时就敲定一起投资，赌一把RSS。原在诺基亚负责3G平台开发的蔡建新主内，负责看天下的开发与运营。曾是哈佛MBA的尹颢主外，一是在外拉投资，再就是亲自回复用户反馈，至今累计回复了500多个。

　　“谈客户时两人一起出动，拼命给人灌输RSS是什么，基本上1个小时就能搞定。”蔡建新还把至今没有请客户吃过饭的理由，归结为RSS技术的魅力。

　　在蔡建新看来，门户网站是沃尔玛超市，而RSS是无数个安利。用户上新浪就像是逛超市，用了RSS后，用户现在坐在家里就好了，RSS会把每一个他订过甚至他需要但没订的商品送上门，顺便送上相关产品的广告单。

　　“这就是RSS的功能，做到极致的信息直销。”蔡建新俨然一个最佳推销员。

　　“结亲”权威媒体

　　RSS如何在中国一出生就风华正茂？尹蔡二人组合决意从最具影响力的媒体开始。

　　“看天下RSS”的里程碑之作，是新华社的《每日财经分析》———以前是用电子邮件和卫星给客户传递，当尹颢和蔡建新找上门后，电邮和卫星就“下岗”了———去年8月开始用“看天下RSS”传输。

　　事实上，这个“大单”并没让尹蔡二人费多少功夫，因为新华社一直觉得电邮和卫星的效果不好，成本也高；采用RSS后，可让《每日财经分析》实现主动投递，客户只要下载RSS客户端并订阅就可以了。新华社现在已经开始通过RSS实现视频和记者信息的数据交互。

　　“看天下”由此不断攻城略地。华为公司给广东移动做了一个即时通讯软件，也找到“看天下”，把RSS集成进去。

　　“我们也在跟《财经》杂志谈。”蔡建新对《每日经济新闻》说。RSS还可以实现内容切割，分类投递，比如专门把债券的信息推给专业需求者，而不必把整个杂志投过去。

　　蔡建新表示，RSS最终还可以实现电子出版，把各大出版社和媒体联合起来，订立一个标准模式，实现数据交换。

　　“在大众应用领域，RSS也有极强的主动沟通功能。”蔡建新举例说，比如一个博客写了关于周杰伦的消息，另一个人通过RSS订阅了这个博客，就可以在自己的博客上利用

　　RSS自动实现数据交换，帮你把文章自动关联到别人的文章下面，这个就像新浪人工做的专题，由RSS自动帮你实现。

　　而记忆用户的阅读习惯的功能正在逼近。蔡建新说，比如一个“看天下RSS”的用户在网上经常看外汇信息，那么这个习惯就会被记忆下来，不用等着他去订阅，主动把有关外汇资讯推给他，然后精确地在每一篇文章后附送上金融产品的广告。

　　“这个世界就是这么神奇。”他说。

　　RSS三大赢利模式

　　“一个新东西出来，不但没大把烧钱，居然还能盈利，这让我们很开心。”蔡建新说。

　　由于给企业做RSS系统是项目制，一锤子买卖，一个项目就20多万元左右，没有其他收入，个人用户虽多，但现在还不能收费。尽管如此，“看天下”去年仍实现了赢利。

　　之前，“看天下”的推广模式主要是：给人民网等网站做定制RSS阅读器，用这种“贴牌”的方式进行市场推广，收费在其次。运营成本主要是人力成本，10个员工散落在全国各地。

　　“RSS肯定有新的商业模式在里面，就差捅破那层纸，可惜我现在也看不大清，就是一种感觉，快出来了。”蔡建新对《每日经济新闻》表示，现在就看到三个大规模的盈利模式。

　　一是投递信息产生广告收入，比如一个用户用RSS订阅了高尔夫的内容，那么每条信息下面都会精准地出现一条高尔夫相关产品的广告，从高尔夫球杆到会员卡。

　　二是做个人门户，让所有的博客都变成这个门户的记者和编辑，利用流量收取广告费。蔡强调，我们不是单纯做RSS工具本身，因为工具只是初级阶段，是卖不了多少钱的，而是要通过工具聚拢人气，做成个人门户。

　　三是多平台统一，致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA、数字电视等多种终端，通过“看天下”“个人门户”服务，实现个性化订制，从而获取并管理互联网上的最新资讯。

　　蔡建新表示，RSS现在还不适合大规模烧钱，“有说法是风险投资的钱不烧白不烧，我们不想这样，如果烧了以后没有效果，RSS的未来就完蛋了。”他透露，现在“看天下”主要在谈一些“天使投资人”。

　　“我们要准备熬过一窝蜂的阶段。”蔡建新认为自己头脑还是冷静的，去年我们期望很高，以为一出来大家就会接受，现在不是了。虽然大家现在都看不清，但处于虚热状态，一窝蜂搞RSS的阶段，以后肯定会有很多人放弃，最后会有一两家崛起，就像当时一大堆的电子商务网站，现在只剩下阿里巴巴与易趣。

　　“RSS的风险的确很大，大部分风险投资都不敢冒这个风险，但前途要赌才光明。”蔡建新说。