淘宝与eBay在华疯狂斗富 购物网站竞争升级

eBay易趣COO郑锡贵
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eBay全球老板惠特曼
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淘宝幕后老板马云

淘宝中国CEO孙彤宇

　　eBay中国大降价引发购物网站竞争急剧升级

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　　中国互联网两年来最残酷的竞争，并没爆发于门户网站之间，也并非发生在炙手可热的网络游戏产业，却交集在网上个人交易领域。eBay易趣与淘宝两大电子商务网站，在各自东家亿万金元的扶持下，出手完全不留余地。

　　-eBay中国价格“全球最低”

　　“我们希望提供一种不可抗拒的诱惑”，eBay易趣COO郑锡贵昨天接受了本报记者独家专访，谈到eBay易趣5月1日即将开始的“降价”，他神色间充满得意。这位首席财务官出身的eBay中国掌门，亲自出马设计了此次惊人的价格调整。三天前，该降价消息开始震惊整个中国互联网。

　　在此次调价活动中，eBay易趣宣布所有的物品登录费全部下调，不同卖法的登录费不同，竞价卖法的登录费比定价卖法低50%，加上其他橱窗展示费变为免费、普通店铺月租费普遍下调等一系列相关优惠举措，幅度和规模之大，是eBay易趣前所未有的举动。

　　降幅最大的是底价1元或更低的商品，如果卖家采用竞价拍卖的方式，登录费只有区区5分钱，而原来的价格则是8角钱。实际上，无论珠宝首饰还是电脑汽车，都可以采用1元起拍。郑锡贵承认，他的目的就是引导用户走向竞价拍卖，让网络交易更有乐趣，“买气更旺”。

　　目前的最终定价，郑锡贵声称是调查了上千名用户后制定出的“杀手锏”价格，并且将长期保持，“我们不会朝令夕改，eBay在中国要做的是百年基业，目前就是要把“饼”做大，不在乎块八毛钱的损失”。

　　全球电子商务霸主eBay已经下了重注，老板惠特曼今年给郑锡贵提供的“军费”高达1亿美元。有重金在手，郑锡贵的语气变得彻底强硬：“我们目前每4秒钟就新增一位用户，注册会员超过1160万，成交率是对手的4到5倍，在中国的扩张就像'滚雪球'，而eBay易趣现在调低资费，则是要与对手'彻底'拉开距离，为'滚雪球'再提供一个'重力加速度'。”

　　经过此轮调价，eBay在中国的价格基本成为“全球最低”，卖家的交易成本一下子降低了75%左右，远低于欧美。

　　-淘宝启动宣传机器全力反击

　　“我们今年的传播策略改了，不再攻击对手，只想做好自己的事情。”淘宝公关人士上个月曾对记者表示。而就在记者采访郑锡贵的时候，淘宝的反击已经开始，凶猛而迅速。

　　淘宝昨天开足所有的宣传机器，以传达一个核心信息——淘宝单天访问量达到6000万，是国内“同类网站”的3倍，其在线商品数一举突破700万件，占据了国内个人交易网上市场商品的半壁江山。

　　淘宝同时宣布，2005年第一季度商品交易金额超过10亿元人民币，稳居国内个人电子商务网站的第一位，并成为整个亚洲地区“最大最安全”的购物网站。此前，全球最大电子商务网站eBay在中国公司易趣的同期成交额是8.2亿元。

　　记者注意到，在新闻稿中，淘宝甚至没提eBay易趣的名字，并通篇都以全中国甚至全亚洲电子商务老大自居。早在去年底，淘宝幕后老板马云就高呼“淘宝的目标不是易趣，而是eBay”。显然，淘宝在试图左右传播导向，达到首先从舆论上瓦解易趣面孔的目的。

　　“我们不会去评价对手的业绩或市场动作。”郑锡贵昨天对记者表示。但几秒钟后， 他就忍不住开始“评价”起来。

　　“对手说超过10亿元人民币就让它超去吧，'人有多大胆，地有多高产'，反正eBay是上市公司，一切数据都渴求严谨。”郑锡贵含沙射影地表示。

　　淘宝宣称要“3年免费”，而郑锡贵昨天再次强调，尽管价格下调，但总体的收费策略不会改变，“收费是电子商务高级阶段，任何公司最后都要以赚钱为目的，否则何必存在？”

　　惠特曼与马云、郑锡贵与孙彤宇，今年中国电子商务市场的所有关键语句都难以回避这四位主角。