走出价格泥潭 AOC携瑞星掀热卖风暴

http://www.sina.com.cn 2008年01月24日 11:48  eNet硅谷动力
作者:木子双     最近气温的骤降多少让人感到不适,而在显示器市场,如火如荼的寒促使这个冬天变得不再寒冷,各品牌厂商丰富多样的促销方式让今年的显示器市场火爆异常。从整体来看,今年的寒促无论是在形式上,还是在内容上,都较往年有所提高,但从本质上看,无非是降价或买赠,毫无新意。

  在令人眼花缭乱的促销方式中,我们庆幸发现了创新的销售模式:与其它行业知名品牌强强联合捆绑销售,这以国内显示器一线品牌AOC尤为值得关注。在今年的寒促中,AOC一改低价促销,将提高品牌附加值和产品体验应用作为本次促销重点,并与国内反病毒专业企业瑞星进行品牌联动。AOC的这种做法受到媒体和消费者的格外关注,并激发了众厂商对销售模式的不断思考和创新。

走出价格泥潭AOC携瑞星掀热卖风暴
AOC寒促海报
  
  转变销售理念,兼顾价值和体验

  传统IT厂商的寒促方式无非是降价或买赠,单纯的价格战使得消费者认为寒促只是厂商消化低端产品库存压力的手段而已,但凡提及寒促,不论是消费者、渠道,抑或是厂商本身,都仿佛例行公事一般,丧失了原本应有的兴趣和关注。

  面对如此消极的市场态势,AOC携旗下多款显示器精品大举进军,以高性能、多功能的中高端机型913Fw、917Vw、2217Pwc、416V等作为此次寒促的拳头产品。此次AOC转变传统销售理念,弃价格战为价值战,兼顾产品价值和体验,使更多的消费者真正体验并享受适合自己的显示器产品的应用乐趣,成功塑造出AOC“高性价比高产品附加值”的品牌形象。

  在06年的新品发布会上,AOC就明确的提出“做大做强品牌”的战略规划,并在AOC一系列的动作中初见成效。而在日前刚刚落下帷幕的AOC2008渠道大会上,AOC再次强调重申了这个品牌规划,继续将提升品牌和产品的附加值作为重点,更集中的是体现在增强消费者品牌体验和产品体验上。可以说AOC 07 年的寒促具有承上启下的作用。

走出价格泥潭AOC携瑞星掀热卖风暴
价值198元的瑞星杀毒软件
  
  品牌联动,合作共赢

  面对市场单一的、以价格为主的促销方式,AOC意识到只有在形式上、内容上创新才能改变寒促面临的尴尬。为此,AOC与国内瑞星进行了品牌联动,开创了强强品牌合作全国联动的新营销模式,并取得了事半功倍的效果。

  瑞星公司是国内最大的反病毒专业企业,目前瑞星公司已推出基于多种操作系统的瑞星杀毒软件单机版、网络版软件产品;以及企业防毒墙、防火墙、网络安全预警系统等硬件产品。此次AOC与瑞星的强强合作,一方面能使用户享用安全网络平台的同时体验到AOC产品的独特魅力,另一方面则可以使双方拓展更大的市场份额。可以说这次合作让二者无论在品牌、产品内容还是在营销模式上都取得更大提升,为消费者带来完美的用户体验。

  专

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