戴尔五一前进驻苏宁300家门店

　　近期，戴尔骤然宣布将加大与苏宁电器等中国IT连锁销售渠道的合作，继续在中国推进渠道2.0战略。昨天，苏宁电器首度对外证实了这一消息，苏宁电器营销总部执行副总裁王哲透露，苏宁戴尔早在三月就已完成了全面深层次战略合作文本的签署，在五一之前戴尔将进驻苏宁在全国的300家门店，并已就参与五一黄金周促销大战做好了各项准备工作。

　　历时一年洽谈 戴尔本人敲定合作

　　在从去年年底开始沸沸扬扬的戴尔2.0战略中，似乎一直没有出现过苏宁电器的身影，更多的声音主要围绕“排他”、“独家”，此次在五一前夕，双方在毫无征兆的情况下坦承已经展开全方位的战略合作，确实让外界感到非常突然。

　　对此，苏宁电器营销总部执行副总裁王哲解释实际情况并非如此，早在2007年4月戴尔电脑中国区相关负责人就开始与苏宁电器展开接洽和考察，考试探讨戴尔电脑进入3C连锁零售渠道的可能性。并在自此之后一直保持着密切的联系，由于此前戴尔尚缺乏与中国渠道合作的经验，所以双方一直在围绕具体的条款和合作形式进行讨论，也体现了双方对于战略合作的高度重视和企业一贯严谨的风格。至于戴尔与其他家电连锁展开的合作，王哲表示戴尔从未明确具有排他性，只是一个合作时间早晚的问题。

　　作为戴尔电脑创始人，迈克尔-戴尔重新出山后启动DELL2.0战略，拓展除直销以外的销售模式，希望在中国寻找长期战略合作伙伴，共同拓展零售业务，夺回全球电脑销量第一的宝座。3月19日戴尔访华首日，就在上海四季酒店与苏宁电器总裁孙为民进行会晤，双方就前期经过近一年讨论形成的合作方案进行了明确，并由戴尔本人亲自敲定了全面合作。

　　在会谈中双方彼此深入介绍了企业的发展历史和长远战略。戴尔先生显然也作了一定的准备，对于苏宁电器在中国的发展现状有了深入了解，他也被这一中国3C家电连锁领军企业第的高速发展所深深吸引。

　　苏宁电器上市近四年来每年保持了销售规模50%以上增长，利润近100%增长的时候，同为美国上市公司并且深知经营压力的戴尔，当即用了“Great”来表示对这一成就的赞赏。对于苏宁电器在保持每年200家店的扩张速度同时依然连续三年保持单店销售产出依然稳定增长，单店质量高居行业首位，他再次使用了“Great”肯定了这一在全球家电零售市场都很难出现的奇迹。而最后当他提及苏宁电器在电脑经营领域仅2007年就实现了台式机120%的销售增长，笔记本电脑500%的销售增长，电脑整体实现300%的高速成长时，他第三次使用了“Great”来表示对这一经营成就的激赏之情，而这一点毫无疑问也是他最为注重的一点。

　　精选300家3C门店全线入驻

　　在双方战略合作探讨中，苏宁没有提出全面入驻所有门店的“大而全”计划，而是提出了先在一线城市精选300家左右3C产品销售良好的门店进行推进。对此王哲表示，目前3C产品在一线城市增长最为迅速，而且本身3C产品消费也有商圈因素，因此为确保双方合作的质量和效率，苏宁建议是逐步推进。对这一务实的态度，迈克尔-戴尔尤其表示赞赏。