戴尔五一前进驻苏宁300家门店(2)

　　据悉，从4月份开始，双方就已经开始了在北京、上海、广州、南京等一线城市300家门店的戴尔电脑进店工程，其中100家门店设立了戴尔的品牌专厅，其他200家门店则是设立戴尔专柜。从现在开始，消费者已经可以在苏宁这300家店购买戴尔的一系列手提和台式机，并且产品数量和覆盖店面数量还将继续增长。

　　“和苏宁的合作使我们在中国增加来零售店面，销售笔记本和台式电脑意味着将有更多的消费者更加了解我们的产品和戴尔的品牌”， Michael Tatelman，戴尔全球副总裁说。“随着销售的扩张，消费者在中国可以在购买前从视觉和感官上体验戴尔手提电脑和台式机。”

　　苏宁承载“戴尔2.0” 战略升级版

　　在以往网络直销基础上进入零售终端的战略调整被称为“戴尔2.0”战略，在经历了初期单纯进店展示销售的尝试后，戴尔已经更深层次地认识到了中国3C家电连锁渠道蕴涵的巨大市场价值，尤其是在与以后台实力闻名的苏宁电器展开深度沟通后，戴尔公司也找到了与家电连锁合作更多的突破口，苏宁电器成为“戴尔2.0”战略实施升级的最佳合作伙伴。

　　据悉，双方合作将是全方位立体化的，相比以往的渠道合作更加全面和深入。例如在产品方面，戴尔进入苏宁销售的产品型号数量比同行增加了50%，除此之外还首次引进了显示器、打印机、墨盒等周边衍生产品；在销售形式方面，戴尔对于苏宁在中国家电连锁行业领先的物流配送系统表现出了浓厚的兴趣，因为这一网络非常适合终端的虚拟销售，也将支持戴尔计划中的中国销售网络的运作，因此双方还将在戴尔电脑的物流配送领域合作进行进一步的全方位合作，推出BTO(build to order)订单销售和BTS(build to stock)库存销售两种销售形式，此外双方还将联合展开校园营销活动；最后是在服务方面，戴尔将与苏宁100多家旗舰店展开售后服务进店工程。

　　此次苏宁针对五一黄金周采购的戴尔电脑总量超过2万台，包括戴尔时尚Inspiron™ 1420和1526手提电脑，XPS 1330，XPS 1530，Inspiron 530S和531S台式机及显示器、打印机、墨盒等产品，总采购金额达一亿元。为了此次与苏宁的合作能够取得开门红，戴尔电脑也在促销资源和人员上给予了大力支持，举行“Dell10年礼‧缤纷你的娱乐新生活”的全国促销活动，预计投入的促销资源在500万元以上，以此支持戴尔电脑在中国市场第一次全方位的零售市场竞争。除此之外，戴尔还为购买DELL电脑的消费者采购了USB闪光音箱、笔记本内胆包等专属礼品，尽显时尚品味。

　　苏宁目前已与业界几乎所有的电脑品牌总部层面开展大盘合作，包括联想、HP、海尔、华硕、宏碁、方正、三星、东芝、同方、明基、苹果、TCL、THINKPAD、神舟、七喜、富士通、GATEWAY、长城等品牌，因此此次也希望与戴尔的合作能够进一步丰富产品线，提供消费者更多优质的产品选择，也成为苏宁竞夺黄金周PC销售冠军的重要武器。

　　苏宁电器营销总部执行副总裁王哲乐观预计，苏宁销售网络年度内将为戴尔实现20万台以上的电脑销量，双方将实现全面共赢。