立足行业 品质为先 访PQI副总经理许哲铭

　　在青岛SINOCES大展上，作为知名存储商的PQI展台给观众们留下了非常深刻的印象，而PQI劲永（上海）国际贸易有限公司副总经理许哲铭先生也在现场接受了天极网记者的独家访问。　

　　天极网记者: PQI整体的策略相比去年有没有什么样的变化?尤其是市场策略这方面?

　　PQI许哲铭副总经理（以下简称PQI）:其实在业界大家都比较公认的PQI做的最好的、资源最大的产品是在工控的DOM电子硬盘模组这方面。它的要求非常的严格，比如像工业用的设备，因为它的使用环境有时候相对的比较严格，比如高温或者低温。从去年开始，PQI一直比较专注于工控这一领域，原因主要是该领域对于闪存颗粒的工作环境要求非常高，这样也有助于帮助我们打造品牌形象，另外我们也在考虑走高端MP4的路线，我们的MP4产品都具备了很强的影视及音频能力，还包括了光纤输出，当然在传统移动存储领域我们也推出了最新基于U3平台的闪存盘，用户可以在任何一台电脑上使用自己所习惯的界面。而在闪存卡的方面我们除了自身延续了工控领域上所一贯坚持的高品质以外也在积极开拓更多的渠道，当然在我们的业务中当然还包括了OEM。

　　天极网记者:对于一部分厂商目前正在积极开拓出来除了电脑卖场以外的一些渠道，比如说3C卖场，比如说手机卖场，PQI对于这一点怎么看呢?

　　PQI:我觉得应该从两方面来看，一方面是PQI在工控领域，这块是我们目前最强的。另外一方面对于电脑卖场这部分，其实这部分并不是我们的最强的地方，但在这一部分我们还有很大的发展空间。对于3C卖场、手机卖场这一块，我们非常愿意去做，但它存在着一定的问题，比如帐期的问题。因为内存以及存储卡的价格变化非常之快，而这些卖场的帐期比较长，有一定的风险。而我们更愿意参加一些厂商的促销活动，比如买手机送卡，这一点是我们未来合作的重点。

　　天极网记者:您前面提到了PQI在工控这一方面占的优势，而针对于一些你们的竞争对手而言，PQI还有哪些其他竞争对手所不具备的优势?

　　PQI:我想，PQI其实你把每一个领域划分，它有不一样的竞争，举一个例子来讲，像工控这一块，PQI竞争对手相对就少多了，因为PQI在这一部分是业界领先的。另外它还是一个标准上的优势，PQI跟一些比较大的厂商，还在制定一个标准。比如说像DOM接口，竞争对手想要生产相关的产品就必须向PQI交纳专利费用。

　　但是在其他地方，比如说内存，比如说存储卡，、PQI在业界并不是一个最主要的品牌，但是我们一直在做最稳定的产品，由于有了工控方面研发的实力。我们不会像有些厂商那样为了拼价格而降低产品的质量，这也是我们一直以来非常重视的一点。

　　还有一个优势是我们和内存颗粒的生产厂商关系非常好，也许这点在平时完全看不出来，但在一种情况下——缺货的时候就可以显露无疑了。由于PQI在工控领域所建立起来的良好口碑使得我们的闪存颗粒的供应得到了保证。

　　第四点，由于我们拥有很强大的研发能力，所以这点上我们做OEM乃至ODM相比于我们的竞争对手来说有更大的优势，国内有很多的厂商没有很完整的研发到生产的能力，而在这一点上PQI的实力是毋庸置疑的。

　　天极网记者:更大的存储容量将会是未来移动存储的唯一的发展道路吗?

　　PQI:如果说以PC来论的话，我觉得应该是说，硬件的发展跟软件的发展和应用一定是互相扶持的。比如说winXP 时代就使得大量128MB内存的用户必须升级到了512MB才能流畅的使用。而在移动存储领域，现在大部分的MP3都是512MB，而最早的MP3产品128MB就算

　　天极网记者:最近爱国者这边推出了一个打折王的产品，可以说是对U盘功能的一种延伸，PQI在这一领域有什么自己的考虑呢?

　　PQI:首先我认为这是一款非常好的产品。但是我觉得做这个产品有几个要素:第一个是安全性问题，用户身份的保密、丢失后如何解决这些问题都需要解决。第二点，就是合作伙伴的问题，如果将这个盘子做大，究竟能做多大，我们很难预判。我更倾向于后者，应用其实都比较重要。