文/省粥

    与台式机相比笔记本电脑具有体积重量以及健康环保等不可比拟的优势，但过去其高高在上的价格，阻止了进入家庭的步伐，是电脑中的贵族。随着越来越多的厂商进入这个领域，笔记本电脑市场日渐成熟，跟当年手机的发展道路一样，也开始放下身价，逐步进入寻常百姓家。很多消费者将第二台家庭电脑的选择目光锁定笔记本电脑，行业用户以及教育机构也大量采购。

    今年上半年国内笔记本销量达到近百万台，形成了百亿元的市场规模。下表详细地列举了销量分布和变动情况：

2004年第二季度国内笔记本销售情况（单位：万台）

排名	厂商	第二季度销售量	第二季度市场份额	第一季度销售量	第一季度市场份额	季度间销售量变化
1	IBM	7.91	17.1%	7.04	14.9%	12.4%
2	联想	7.59	16.4%	7.14	15.1%	5.9%
3	戴尔	6.30	13.6%	6.71	14.2%	-6.1%
4	东芝	4.89	10.6%	5.48	11.6%	10.8%
5	惠普	3.86	8.3%	5.01	10.6%	-23.2%
6	宏基	2.51	5.4%	2.79	5.9%	-6.5%
7	华硕	2.41	5.2%	2.22	4.7%	8.6%
8	三星	2.39	5.2%	2.74	5.8%	-12.5%
9	方正	2.28	4.9%	2.36	5.0%	-3.4%
10	紫光	1.86	4.0%	2.03	4.3%	-8.4%
	其他	4.26	9.2%	3.76	7.9%	13.9%
总结		46.26		47.28		-2.1%

    从上表可以看出，笔记本电脑的二季度销量比一季度下降了2.1％。看起来今年的春天笔记本市场并没有出现想象中的强劲增长。

    看英雄谁主沉浮？──品牌分析

    经过分析比较。二季度的笔记本电脑市场具有以下几个特征：

    1、五大品牌雄霸市场格局。

    二季度排行前五位的品牌（IBM、联想、戴尔、东芝、惠普）市场份额达到66％，占据市场2/3的江山，排行第六位的宏碁比落后第五位的惠普达到35％之多，第一季度更是差距44％，五大品牌的优势十分明显。

    2，三分天下，国产品牌任重道远

    从品牌来源看，在前十位中，美系品牌（IBM、戴尔、惠普）的市场占有率合计为39％；日韩品牌（东芝、三星）为15.8％；国内品牌为36%(其中台系品牌为10.6％)。形成了三分天下的局面。

    本土品牌联想、方正、紫光中，联想以16.4％的市场占有率超过日韩品牌总和，在三个品牌中一支独秀，一季度更以15.1％的占有率占据头把交椅。

    可以看出，除了联想之外，众多国产品牌的实力仍然难以撼动国际品牌占据的绝对优势。可喜的是以本土品牌为主力军的“其他品牌”保持了高达13.9％的增长幅度，正在大步缩小与前十位的差距。

    3、涨涨跌跌，几家欢喜几家愁。

    从十大品牌的升跌看，有四个看点值得我们注意：一是，IBM和联想的榜首之争。第二季度IBM以在普遍下滑的市场环境下以12.4％的增幅反超联想成为本坛霸主，劲头十分强劲。二是，华硕份额小长排名大升。相比第一季度，华硕的市场占有率增长了0.5％，但是排位却由第九位跃居第七位，并有8.6％的强劲增长（增长率仅次于IBM）。可见除了前五大品牌之外，后五个品牌的占有率十分接近，考验谁有实力和后劲可以杀入前五，华硕初露锋芒。三是，惠普的大幅下滑。二季度惠普的市场占有率从10.6％下滑到8.3％，跌幅达到惊人的23.2％，与IBM的大幅增长形成了鲜明对比。IBM与惠普在品牌定位，产品质量等方面有着极大的重叠，所以，笔者认定，IBM的增长最大的受害者不是联想而是惠普。四是，日韩系品牌日薄西山。东芝和三星作为较早进入中国市场的品牌，过去曾经取得过辉煌，但是在美系和国内品牌的夹击下，日渐势微，第二季度更以10.8％和12.5％的跌幅占据跌幅榜探花榜眼，颓势明显。

    我如何占有你？──市场预测

    在激烈的市场竞争中，各大品牌为了保持自己的市场份额以及未来的发展空间在第二季度末以及第三季度推出了各自的促销策略以迎接暑促销售高峰。

    1， 市场大动作

    首先，让我们看看榜首之争。IBM推出的新的保修政策是前一阶段的热门话题，新的保修政策带动了水货的销量。“一样的东西，一样的服务，凭什么多花冤枉钱”这是希望拥有IBM品牌的朋友们的自然反映。水货的增长对提高市场占有率起到了总要作用。另外，IBM通过推出R系列产品正逐步提升品牌的平民亲和力。以微弱劣势排行第二的联想自然不能忍受老大地位的丧失，虽然第二季度取得了高达5.9％的增长，联想仍然不敢放松。在市场上他采取了三种手段以期重回榜首：一是，打奥运牌提升品牌形象。通过奥运指定品牌和奥运笔记本电脑的推出凸现品牌强势；二是，降低产品价格。联想过去的产品价格高高在上跟一些著名的国际品牌相差无几，如今上有IBM、戴尔的打压，下有新生国产品牌的低价攻势，联想也在逐步放下身价，试图在两者之间寻找自己的价格定位空间；三是，大力度促销手段。应该说，在促销品方面，今年夏天联想的DVD换COMBO，第二块电池的双重赠品远比抽奖呀、送包包，鼠标之类的小CASE更加实惠（将近1000元）诱人。两强相争结果如何？我们期待第三季度的调查。

    其次，让我们看看品牌的自救。好的要好上加好，销售成绩不理想的也在想方设法自救。跌幅榜状元惠普开始推出了宽屏等娱乐机型拉开与IBM的定位重合。另外，前一阶段的召回事件也被不少市场人士认为是树立品牌高质形象的一种手段。探花东芝前一阶段的渠道之争也是自救的表现，当然结果……

    最后，我们看看新生品牌的夺位。东芝、惠普市场份额的大幅度下滑，给其他品牌篡位提供了想象空间。其中很有看头的是台系的两个品牌。过去，台系品牌的定位很尴尬，价格上对国际品牌没有大的优势，处于上也上不去下也下不来的处境。华硕的突起给台系厂商一个很好的启示：一方面保持研发质量优势，另一方面在价格上压制三线品牌高端市场，鲸吞国际品牌低端。不足万元的轻薄笔记本电脑S5的推出符合了笔记本电脑更轻更薄更持久的发展方向，在体重1.5kg以下市场开出了一片天地。最近华硕在电视等媒体上的广告主打的概念就是轻薄。

    2， 未来大方向

    分析完二季度的情况以及厂商的经营策略之后，笔者在此对第三季度的市场占有率做一个简单的预测，仅代表个人看法：

    1），五大品牌继续把持局面。通过二季度的分析，我们发现五六位之间的差距较大，预计下季度五大品牌仍然会占据主导地位。

    2），联想和IBM的差距会缩小，榜首之争更加激烈。同时，东芝份额会继续下滑，但是低于惠普的可能性不大，两者的下滑趋势都会减缓。

    3），其他品牌会瓜分更大的市场份额。暑促的主要对象是学生以及工薪阶层，这些消费者对价格比较敏感，所以市场份额将会被新兴品牌吞噬一部分。或许有新的品牌挑战前十。

    4）后五位中，预计华硕的排名会上升，三星和宏碁会略有下降，但是这几位的差距不大，相互之间任何排列形势都有可能出现。

    5）笔记本电脑的总销量会比二季度有一定的提升，但是总量上不会有超过两位数的增长。