月入百万土豪火并：揭秘直播这个江湖

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文/南七道

“日光之下，并无新事。”现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了，能被大众记得最深的互联网现象，必须属于直播行业的异军突起和爆发，包括老牌的YY、六间房，新起的映客、花椒等，外界看到的是直播的灯红酒绿，莺歌燕舞，纸醉金迷，但是在浮华之下，真正支撑整个行业的是一个直播的江湖，而主播是这个江湖里关键的一环。

直播江湖的组织架构

互联网就是一个大的江湖，一提到“江湖”，很多人自然就想到北京天桥的卖艺把式、跑码头的戏班子、茶肆酒楼里流浪艺人、也包括在戏园子唱戏的京剧演员等。在这其中，绝大多数艺人是散落在民间的，也仅仅在天桥码头卖唱弄艺，混口饭吃，养家糊口，同时也有一些走出来的角儿，甚至还有一些是被内廷供养着，有钱有米有地位。

与此对应的是，发展到现在，整个与演艺相关的圈子里，除了少数政府公职人员，再就是被华谊兄弟、天娱唱片等所谓经纪公司签约的艺人，根据每个人的特性，他们能够拍电影、上电视、出新歌等。除此之外，90%的艺人都在像六间房秀场或YY这样的平台上，这个群体具体有多大容量，有可能今天有100万，隔几个月就会是1000万，为什么会出现这么大的数据增长，因为江湖太诱人，江湖有饭吃。“我走我的路,自在江湖游。”

既然是在江湖，那自然有江湖的组织架构，以清朝的唱戏演艺方面的为例，包括演员、戏班班主、戏园老板、写本子的文人、晚期负责宣传的报社等等。演员主要是演戏，取悦观众，同时寻找最好的班子和戏园合作。戏班班主需要招揽新演员，发掘新的明星，维系老的名角的关系，包装造势、提高商业收入等，而戏院老板就是与戏班合作，努力通过名角提高场地人气、知名度和售票率，从而实现更大商业上的盈利。

在主播界，同样也是如此，一般会包括主播、经纪公司（也叫公会）和直播平台三者。主播负责制造内容，取悦观众，让自己获得更高人气，同时选择合适的公会和平台来推动自己的事业发展。经纪公司（也叫公会），相当于戏班子，连接主播与直播平台，扶持明星主播，帮他们来获得更多的推广资源，制定艺人发展策略，商业变现等。 而直播平台就相当于戏园子，搭建一个用户、艺人、戏班三者连接的平台，通过人气、商业变现等多种模式盈利来进行分配，维系住核心的戏班与艺人。从而实现平台的长期发展。

名与利的江湖游戏

《上海洋场竹枝词》里面提到，在清朝时就有捧角，也就是追捧戏班里名演员这种风气，但这很需要经济实力，富商政客、达官贵人等成为捧角。演员们的收入都很低，靠票房是没有办法过上好的生活，主要还是要靠打赏。为了增加观众，班主会主动联系一些富商，激发他们不惜花费巨资请人吹捧自己喜欢的演员，有的富人或票友甚至自己花钱买票请人看戏，一让他们在戏园里为演员呐喊叫好。对这些当红名角来说，更衣室总是放满了花蓝、花瓶和其它礼物，舞台周围也总是放置着花蓝。据说在上海，有的土豪因喜爱多名演员，一天之内只得赶场捧角。

除了看戏，达官贵人还邀请名角办堂会，就是私下的见面或者VIP的服务。这种一对一的服务显然会更加的精彩和特别。当然前提就是，钱要到位，人要顺心，一般名角在堂会演出，基本就等于是包场，花费不菲，另外演员也要赏脸。谁能请到名角，是一种实力的象征，哪个演员能被土豪或高官关照宴请，也是一种身份的证明。如庆亲王奕劻为自己老婆祝寿，邀请了著名演员谭鑫培来演出。其间，庆亲王提出请谭演两出戏，谭提要求，如果军机大臣（国务委员，相当副总理级别）跪着求他就行。话音未落，本来坐着的军机大臣那桐马上跪倒，请他赏脸。可见名角在土豪高官心目中的地位。

这种江湖上的习惯和风俗，现在在直播这个演艺平台里得到了完整的体验。GQ报道过的喊麦之王，里面就提到两个视频主播，为了争夺每周一星。破天荒的自己给自己刷礼物，最后前后投入了200百多万，在土豪的介入下才分出胜负。其实这种竞争并不罕见，这个金额也并不算大。不过更多的不是主播自己刷礼物，而是主播背后的财团和土豪来打赏。

六间房每年都会举行一次业内的唱战比赛，这个比赛是让平台上的艺人可以获得更高的曝光和才艺展示，发掘新人，同时也拉动包括打赏等整个链条的运转。5年下来规模在10亿左右。在这其中，发生了各种捧角与土豪的故事。一位唱功极好的新主播，因为经验不足，人气不高眼看着遭淘汰，一土豪狂砸500万助其获最佳女主播大奖，这位土豪的身份到现在也没有确认。更有甚者，据传为了让自己的主播在唱战比赛成功，某财团（相当于公会）找到另一家财团，许诺给其3000万，希望对方旗下主播放弃比赛的竞争，以便让自己旗下力捧的主播赢得整场比赛。最后还是不了了之。

不管是在江湖，还是直播时代，之所以这么捧，这么砸钱，说来说去还是离不开一个字：利。在商业利益和成名欲望的驱动下，打造明星就成为了一种潮流和趋势。这种现象的出现不仅仅是对某一个主播的看好和喜欢，更关键是潜在的商业价值。演员需要人追捧，被人包装，有人造势，经纪公司更需要主播明星来支撑门面，制造声势，增加整体的商业收入。于古于今，都是不变的道理。

名角与主播收入的演化

在早期，不管是在天桥，还是在大戏院，采用的是整体搭台唱戏的模式，演员个人的角色并不会给观众留下特别深的印象。普通观众更关注的是戏院或戏班。在收入分配方面，也是领取固定薪水。但是逐渐的，随着在街头或者戏院演出的增多，这种情况发生了变化，清朝末年，著名的艺人杨月楼回到北京，加入了一个新的戏班，演出很成功，非常受欢迎。于是他提出要分成，不再拿固定的薪水。从此开启了知名的艺人分成的先河。

同样在直播平台也是如此，早先的经纪公司，都会用基本薪水的模式来圈定一批主播来合作，但是随着直播形式和平台的发展，越有名气的主播，赚取的商业收入会越来越高，在这种情况下，为了保持主播积极性，采用了分成的模式。

包括直播平台、经纪公司、主播在内的三方分配，一般主播可以拿到15%-30%。不过 ，特别有名气的主播，由于影响力赋予的话语权，他们可能拿到更高的分成。毕竟，这些钱都是他们赚来的，一个知名主播的转会或者跳槽，将会给平台尤其是经济带来巨大的损失，就像戏园子的台柱子，一旦被人挖走，很有可能会变得门可罗雀。也正是因为有了这些人和事的存在和组合，搭台唱戏的直播平台、组织资源的经纪公司、有钱任性的土豪观众、左右逢源的主播们等，一起组成了这个多彩的直播江湖。

南七道：关注互联网和科技创业。ID：nanqidao

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