轻与重的抉择：凡客陈年的七年轮回

　　文/刘兴亮

　　人生若只如初见，何事秋风悲画扇。相信在凡客8.28新品衬衫发布的时候，陈年心头当别有一番滋味。如果凡客一如当初的战略，在2010年时没有盲目的扩充品类，也许今日还如初见。

　　人生有七年之痒，凡客也有七年轮回。在经历了成功的大喜与扩张的阵痛后，凡客在创立七年后再次回归原点。在轻与重的抉择中，凡客再次回归了轻。

　　从13000人的员工规模到现在算上客服不过5、600人，从高峰时19万的SKU到现在2、300的SKU，凡客不止是卸下了成本的压力，更是搬走了心头的一座大山。在蛰伏了一年之后，再次出现在媒体面前的陈年已经抹去了阴霾，重拾信心。

　　在亮哥的眼里，陈年这个山西老乡简单甚至还有点单纯，骨子里面充斥着略显叛逆的文艺范儿。凡客最初的风格一如陈年，这也是凡客发展最快的阶段，因为当时的陈年与凡客确实是从骨子里最适合80后的。而“凡客体”的爆红与韩寒、王珞丹的代言更是让凡客和80后几乎灵魂附体。现在看来，这即是凡客的巅峰，也是凡客走下坡路的开始。

　　曾经有媒体透露过，2011年凡客之所以暂停IPO，是听了索罗斯的话，原因是当时资本市场的情况并非最佳。而我还听过另外一个版本，索罗斯当时除了资本市场，还列了一个原因是，凡客当时的体量还不够大，如果一年内能把体量做的更大，对于凡客IPO才更值。

　　我不清楚当时索罗斯与陈年谈话的背景是什么，其体量的说法是否是在暗示凡客进行战略上的扩张，但此后凡客的一系列动作，确实印证了战略扩张的说法，从品类到业务线，凡客一两年内就膨胀到了一个惊人的地步，遗憾的是，剧情并未按照陈年和索罗斯的期望发展。过重的发展策略几乎压垮的年轻的凡客，也让陈年不得不闭关思考凡客的下一步。

　　按照我对陈年的了解，他是个对于细节近乎执着的人，但10多万的SKU，陈年还有时间考虑其他事情么？也许，从骨子里，陈年就不适合做“重”的东西。在这一点上，陈年与雷军有点相似。不同的在于，雷军在做了投资人后，学会了不去事无巨细，放下某些。

　　陈年闭关的结果我们已经看到，回归原点，重新起航。对此，我深表赞同，最起码现阶段，这个策略是最适合陈年与凡客的。但之后呢，如果再次发展到需要面临轻与重的抉择时呢？

　　曾经，陈年从卓越离职后，有一段时间在家安心写书，一本《归去来》尽述童年与亲情，让人以为他已经学会放下，但陈年没有。这次凡客原点再次出发，归去来后，陈年能放下了么？

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