联通重心偏向CDMA：先横切再竖切

　　本报记者 王云辉 北京报道

　　同样的营业厅，同样的营业员，不过春节之后，当人们走进联通营业厅时，也许会发现些许变化——有的营业员推荐CDMA业务，有的则推荐GSM业务。

　　2007年1月29日晚上8点，一项将GSM、CDMA业务营销分离的方案终于在联通高层内部会议上敲定了。

　　第二天上午，这份方案迅速发放到联通总部及各地的相关部门，并将以最快速度贯彻落实。

　　根据这一方案，联通对市场营销部门进行大规模调整，将在原有综合市场部与市场营销部的格局下，把市场营销部分拆为C网营销部和G网营销部。总部的调整将于春节前完成，各地落实则以第一季度为最后期限。

　　同时，联通再次强调，本次业务分营与外界传闻的

　　分拆筹备一年

　　“我们有一天的考虑时间——上午拿到机构调整方案，下午5点前上报自己的志愿。”1月30日，联通总部市场部门的一位员工告诉记者。

　　事实上，他可以考虑得更久一点——联通随后把志愿的提交时间推迟到了1月31日下午，并把新部门的员工招募扩大到了公司内部几乎所有部门。

　　“公司希望广泛吸收力量，加强前端营销实力，所以鼓励后端员工到前端营销岗位去，其他部门的同事也可以填报志愿，调入分营后的市场营销部门。”联通员工说，这也是联通调整志愿截止时间的原因。

　　可供他们选择的，包括综合市场部、C网营销部、G网营销部，以及客服部的部分岗位。在春节前的2周时间里，他们将被筛选、确定岗位，并到位开始接手新工作。

　　这是联通总部的调整时间。地方各级部门的调整时间相对宽裕，但最晚的也必须于第一季度内完成。

　　联通副总经理杨小伟1月30日向记者透露，由于分营不涉及后端部门的人员，实际调整人数将少于联通营销体系的10万总人数，总部仅调整143人。

　　“我可以很负责任地说，联通双网分营与外界热炒的电信重组毫无关联。”杨小伟同时强调。此前，市场猜测双网分营是联通分拆的前奏，中国联通(600050.SH)周一涨停。

　　杨小伟向记者表示，本次调整筹备已久，选择当前时间点实施的原因，在于联通用户规模再上台阶，同时2006年的品牌调整已经到位，双网分营因此已到时机。

　　据记者了解，联通双网分营的调整计划在去年中就已经提出。

　　2006年初，按业务流程，联通对市场部进行调整，划分为综合市场部和市场营销部，前者主要负责市场战略设计和统筹，后者具体管理各地营销业务。

　　而据联通方案，本次分营的思路为前端分开，后端共享——原市场营销部一分为二，成立C网营销部和G网营销部，两者均独立进行业绩考核；而综合市场部则保留，负责市场整体战略及双网业务协调。

　　“去年有同事就在嘀咕，将市场部拆分为2个部门是否多此一举，甚至会增加公司管理难度。”一位联通人士对记者说，“但现在看来，当时的调整就是瞄着这次的分营，先横一刀把整体战略和协调这块划出去，适应后再竖一刀将双网业务有效分营。”

　　联通企业发展部总经理乔建葆则透露，分营后，两网经营部门将分别承担经营责任，独立预算与考核，建立专业化营销队伍。

　　目前，C网营销部由联通综合市场部总经理张明天任临时召集人，GSM营销部临时召集人则为联通市场营销部总经理谢国庆，但在两部门完成组建后，总经理人选可能仍有变化。