“五一”黄金周刚刚过去，5·17电信日接踵而来，在此期间消费者的需求大幅增长，各大手机卖场的促销政策也不断增加。在激烈的市场竞争中，如何出创新、出奇招，就成为手机卖场脱颖而出的关键。
“差异化”将成为长期战略
面对市场上同质化竞争日益加剧的严峻事实，手机连锁巨头中域电讯再次创新营销模式，从价格、服务、产品等多方面倾情演绎“差异化竞争”。中域集团董事长兼总裁李建明表示，“差异化竞争”将成为中域今后的长期战略。
“五一”打价格战是大多数商家的习惯性做法，但现在显然情况有所改变。包括协亨、恒波在内的几个手机卖场都推出了各自的差异化营销策略。其中，中域电讯别出心裁地推出了“手机大革命”活动，以低价、优质服务重磅狙击“黑手机”，实行发现假货、水货奖10000元，以及“对‘黑手机’发通缉令，举报送大奖”等活动。
“分地分销”深挖各地市场
“差异化竞争”的关键就是细分市场，深圳各大手机卖场，如协亨、恒波、易天等，都以城市为单位对市场进行细分。比如，深圳、广州、
东莞等城市消费能力强劲，追捧时尚，换机周期短，根据这一特点，手机卖场在机型采购中，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等品牌所占比重就要比内地高。
差异化战略的前景
目前手机市场的价格战愈演愈烈，手机零售利润一路下降。如果继续一味降价，不仅损害整个行业的健康发展，也必将把企业送进坟墓。李建明表示：“差异化竞争是中域继续扩张全国市场的重要利器。”
可以说，调整内部资源，利用外部资源，逐步细分市场，推行“差异化竞争”，将是各大手机卖场未来的出路。 (本报记者曾滨海)
