华为3Com的成立与思科不无关系。
2003年1月23日，国际巨头第一大网络设备制造商思科公司向美国德州Marshall地方法院提起诉讼，指称华为侵犯其知识产权，包括思科Internetwork Operating System(IOS)软件代码。思科同时也指控华为复制其技术文件和其他有版权的资料，并侵犯了多项专利。
这拉开了思科与华为的知识产权之争。
业内人士介绍，为了扭转这种不利局面，就在与思科进行知识产权官司的同时，华为开始思考曲线打开国际市场。
2003年3月20日，华为宣布与3Com成立合资公司“华为3Com”，共同研发、生产及销售数据通讯产品。当年11月这个合资公司正式成立，其中3Com投资1.6亿美元现金，其在中国与日本的业务另作价10万美元，入股49%。华为以其现有交换机、路由器业务，加上销售、市场、工程资源及人员，作价1.782亿美元，入股51%。
新公司董事长由3Com执行官布鲁斯·克拉夫林(Bruce Claflin)担任，而华为总裁任正非被任命为执行官。
销售协议规定，3Com公司按其品牌在北美以及其他国际市场(中国、日本市场除外)销售由华为3Com合资公司开发的产品。由此可以看出，与3Com合资这一策略是华为遭到思科阻击后，华为通过与3Com合资在北美市场重新布局。
3Com不满华为西门子合作
另一个影响华为与3Com合作关系的因素，是华为与其他国际企业的合作问题。
早在2004年，就有消息传出华为与西门子商议共同拓展欧洲市场的计划，双方拟以OEM的合作方式进行，即华为的数据通讯产品将披上西门子的外衣行销欧洲。
这让3Com很不愉快，按华为与3Com双方最初的分工，在销售上，全球运营商市场是华为负责，中国大陆和香港地区与日本的企业网分销市场由华为3Com合资公司负责，日本与中国以外所有企业网分销市场由3Com负责。
但华为认为，3Com在市场网络上的强势仅限于美国，而西门子在欧洲的影响力与推动力应远在3Com之上。从利益最大化考虑，华为欧洲的最佳拍档应该是西门子。同时值得注意的是，今年2月1日华为宣布与北电网络成立一家开发宽带接入产品的合资公司，业内分析称，这是华为布局北美的另一颗棋子。(罗小卫)
(040322)
