中国电信借互联星空备战3G

　　中国电信获得一张3G牌照已不存在悬念，但在3G时代，借助移动终端的视频流媒体服务将成为3G服务的主流业务，这对固网运营商中国电信而言是一大挑战。有业内人士估计，中国电信很可能在3G业务一开始的时候就在增值业务上发力，这与近日互联星空的一系列动作不谋而合，从全国大型营销“我要V声速”，到创新合作模式吸引SP加盟，互联星空酝酿着一个“腾飞计划”，引用中国电信互联网与增值业务事业部合营销处负责人戎国强所说的：“我们的目的在于汇聚”，“互联星空应该充当3G增值业务的主要提供者之一，为以后3G增值

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业务做准备，提供更多的应用和内容。”

　　互联星空网站备战3G

　　作为中国电信旗下专门提供增值服务的网站，互联星空一直被业界视为承载着中国电信向综合信息服务提供商转型的重任，不仅如此，3G作为载体和手段，将更进一步推动增值业务的发展，3G的推出也将开放更多的增值业务。

　　目前互联星空所提供的服务内容，从游戏、影视、动漫到即时通讯、在线教育，几乎涵盖了国内电信市场90%的内容服务，日后将成为中国电信3G服务的最大资源。但要做增值业务的主要提供者，互联星空必须突破目前发展的瓶颈：发展中如何提升用户体验度，使用户更加了解互联星空。

　　就此戎国强透了互联星空2006年的“腾飞计划”：一是更好的为SP服务，为SP提供更好的用户渠道和支付渠道。二是流量汇聚，更近推动用户，形成有效价值。三是提升用户体验。四是互联星空用户群和交易量大幅增长。这个计划的投入和预期收益现在还没有向外界透露，但可以肯定的是，“我们的目的就是充分汇聚流量，把收费渠道做好，为用户提供更多的内容和更优秀的服务”，“2006年的下半年互联星空的增值业务将很大。”

　　同时，为弥补目前在搜索引擎上的不足，今年互联星空将在网站内部建立搜索机制方便用户，戎国强透露，最初的搜索将先从目录开始，此后逐渐深化到目录以内的内容，不过目前，具体合作的大型搜索厂商暂时尚未确定。

　　创新模式吸引SP加盟

　　据戎国强介绍，互联星空2005年增长量接近50%，注册用户1500万，交易额5亿元，业务交易量中上海和广东两个地方加起来差不多占到一半，再加上江苏、浙江、

　　为达到这一目标，从2005年年末，一场主题为“我要V声速”的全国性大型营销活动随着青藏采集的圣火而点遍全国。表面上，这次营销活动除了声势浩大之外，与其他营销活动形式差异不大，但事实上，互联星空这次活动的意义绝不局限于发展几百万的用户，戎国强一语道破：“我们的目的在于汇聚。”

　　互联星空想要汇聚的是SP，一方面是要与SP“合作共赢”，另一方面则为吸引更多的SP加入丰富增值业务，备战3G。

　　为此互联星空提供了更加优厚的加盟条件和便捷途径，新“三个一”是“一类信息内容，多种表现形式；一个应用服务，多种推广渠道；一位合作伙伴，多种合作领域。”而原来的“三个一”是“一点接入，全网服务；一点认证，全网通行；一点结算，全网收益。”

　　戎国强表示，旧“三个一”主要是围绕着接入来做的，而现在则把它提升到应用层面上来，这表明互联星空在应用层、在用户的体验上、在SP的获利上要做更大的推进。以“一个合作伙伴，多个合作领域”为例，只要SP有能力，

　　在与SP的合作上，互联星空目前奉行的是“7+1”的模式，即互联星空有7个省可以直接连接的，除了这7个省以外，中心有一个平台，是面对16个省的，这种模式对于SP和互联星空来说都有待进一步提高，“我们的目标就是建设一个大平台，这样SP只要与这个平台签约就可以了，并且可以通过这个平台向全国推广，而不是局限于现在只在一个省份地区推广的情况。有了这个平台以后，我们就可以充分汇聚流量，对于互联星空、SP、用户都有好处，是一个三赢的博弈。”戎国强给出这样解释，互联星空目前在做的事情就是充分整合内容，同时提供多种表现形式。

　　不难想象，一个SP与中国电信合作以后，它的内容可以同时在新“三个一”的三大平台上提供，它将获得多大的价值。在2005年，互联星空的SP总交易量是5个亿左右，但如果做到了“建设一个大平台”的目标模式，这个数字将可能是10倍。而更具有战略意义的是，除了汇聚流量和内容之外，中国电信可以通过这一做法汇聚用户，在3G牌照呼之欲出的2006年，这显然才是几个运营商最看重的资源。

　　本报记者　许悦