中兴手机窜升CDMA第二 国产品牌策反CDMA市场

　　作者：eNet硅谷动力记者 王恩斌

　　【eNet硅谷动力消息】当GSM市场国产手机一片大跌的时候，从CDMA市场却出来了好消息。不久前，国内一家市场调查公司赛诺发布的最新统计数据称：2005年11月份，在CDMA市场，中兴手机以17.2%的市场占有率，超越摩托罗拉(12.9%)，和排在原第二的LG(15.7%)，距离第一名的三星也仅有三个百分点的差距。中兴认为就此视其CDMA市场年终告捷。

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　　市场的变革如此之快，确实让很多人始料未及，这样的变化也说明联通CDMA市场的转变。

　　市场占有率换位

　　赛迪顾问分析师蒋利峰表示上述市场份额变化现象并不奇怪。在他看来，CDMA领域从一开始就走着定制化路线，联通掌握整个市场走向，终端厂家没有太多精力去做自有渠道，而在2005年，CDMA已经完成从高端经营理念向市民化过渡，在终端上的体现，就是大量低价定制手机的出现。联通以往注重高端，少则2000-3000元，高则6000-7000元，而此次彻底转行，不仅大量定制了中等价格手机，同时更是在超低端领域有了历史性的突破。

　　基于此，拥有大量中低端手机的中兴在CDMA市场进展如此迅速，在2005年底一跃甚至市场的次席。反观三星、LG、MOTO，都主要精力放在高端领域，没有及时跟上联通政策的变化，在近期的市场上发生了倒退。或许这些浅尝高端手机甜头的企业，对CDMA领域竞争尚未达到拼数量的时候？但是，低价的浪潮确实向CDMA领域袭来。

　　从目前的市场看，三星霸主地位依然无人撼动。但是三星缺少低端机型的问题，至今也未有太大改观，而且面对市场竞争更为巨大的GSM市场，CDMA便有些鸡肋的味道。从始至终，三星就没有打算步入低端领域，相比中兴众多1000元以下的机型，三星便显得有些捉襟见肘。

　　洋品牌蓄势待发

　　不过之前来自三星的内部消息显示，三星也曾小范围的推出过

　　相比之下LG在低端领域的进程，则比三星积极一些。不过低端的进程却并不能让LG在CDMA市场继续取得领先。和其他厂家不同的是，LG正在做着整个集团的调整，手机部门是重中之中。LG不甘心于在CDMA领域领先，他们正在把更大的力量转移到GSM领域。

　　LG市场部有关负责人向eNet硅谷动力记者透露，LG认为GSM市场对于LG将会有更大的机会，但是这样的判断并不等于LG不重视CDMA市场，LG看重的是整个手机市场的发展，而不单单在某个领域。对方表示，2006年LG手机将会有翻天覆地的变化，会推出多个系列的全新产品，还会有贯串在整个手机链的新理念的推出，CDMA可能不是重头，但绝对不会让消费者失望。

　　不过对于明年CDMA市场最大的变数便要看诺基亚，从2005年的6月开始，诺基亚便开始着手CDMA市场的进程，在短短的两个月内，诺基亚接连推出了8款CDMA的手机，预计在明年一季度还将会有三款新品上市。这样大规模的上市，在诺基亚的GSM市场也是少有。而且诺基亚的目标很明确，就是在CDMA领域做到和GSM一样的成绩。同时在为应对联通的低端采购方向，诺基亚还将在近期推出两款黑白屏CDMA手机，直插市场的软肋。

　　如此看来，中兴年底的突围，很有可能又会在明年回到外国品牌合围之势。

　　运营商掌控脉络

　　不过“运营商是CDMA厂商的衣食父母。”这样的名言永远牢记在中兴的脑中。中兴认为在国内市场，不同品牌CDMA手机销售业绩的多少，几乎完全取决于运营商的态度。作为整个CDMA产业价值链的核心层，在过去几年中，联通公司始终引导和掌控着CDMA市场的发展方向。

　　“在国际市场，与运营商合作是大势所趋。”中兴手机负责人表示。据悉，运营商决定企业命运的最典型案例，是中兴手机在印度市场的发展。虽然摩托罗拉、诺基亚、三星等品牌占据了主导地位，但通过与当地最大的电信运营商TATA的合作，在不到半年的时间里，中兴手机已占据一席之地，并创下了最高日销售四万多部的纪录，在当地购买中兴手机甚至成为一种时尚。

　　所以中兴在关注产品的同时更关注运营商动作，密切维护与运营商的关系，这样才能保证自己产品的销量和销路。据悉，在3G领域，中兴手机获得香港和记黄埔公司3G的全部严格考核，赢得批量WCDMA采购合同，首批运抵英国的手机，已经于12月17日进入和记黄埔公司的专卖销售店开始正式销售。

　　有分析人士认为，在3G业务的推广中，运营商同样面临与CDMA业务发展相同的问题。因此，能否绑定运营商，取得他们的认同，直接决定企业在3G手机市场能否有所作为。或许在终端的产品上，国内的企业还不能完全和外国品牌抗衡，但是走出自己的道路，让产品更加的贴近市场贴近国内运营商的需求，才是国产品牌的成功之道。