手机新军抱团对抗洋巨头或重蹈彩电业结盟覆辙

　　周健森

　　本报讯(记者周健森) 国产手机新军“抱团”出击能否对抗“洋巨头”的威胁?上周末，创维移动、国虹通讯、大显泛泰、万利达四家新近通过手机生产核准的厂商集体在京结盟，宣称将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面共享资源，以实现降低成本、增加利润的目的。

　　主导结盟的创维移动方面称，四方已签署合作框架协议，11月中下旬还将签署补充协议，敲定全面合作的细节。在此之前，结盟厂商将首先在采购和售后服务上集体行动，统一向上游供应商采购原材料，并建立联合服务网点。有结盟厂商甚至乐观地表示，今后不排除采取共用生产线，共建销售门市等形式，实现深层次的全面结盟。

　　除降低成本外，结盟厂商普遍希望借“抱团”提高在业界的话语权。一位结盟厂商代表认为，单一国内企业的采购量有限，在和供应商的谈判中往往没有话语权。而四家厂商结盟后，其手机产能总量已超过每年1000万台的规模，因而在采购上足以与一线手机厂商相抗衡。

　　四家结盟厂商中有3家是从家电业“跳槽”而来，此次结盟也不由得令人联想起彩电业一次失败的结盟教训。5年前国内彩电厂商曾为避免过度竞争而成立价格联盟，但随后便在市场利益驱动下迅速瓦解。因此业内人士对于此次结盟并不叫好。有分析人士认为，四家结盟厂商的年产能固然规模庞大，但其实力与诺基亚、摩托罗拉等海外巨头相比，却不及其五分之一，一旦两方短兵相接，结盟厂商仍难逃“以卵击石”的悲壮命运。

　　经济时评

　　结盟不是作秀

　　彩电业结盟、电信业结盟、娱乐业结盟、传媒业结盟……好不热闹的一场场集体表演!然而如果试着追问一下众商家，这此起彼伏的“结盟秀”，哪个真正熬到了“海枯石烂”的境界，恐怕当事人只能无言以对。

　　国内企业结盟，充其量维持不了两年便名存实亡，究其原因无非有三。其一，国内厂商喜欢在同行间结盟，却又免不了“同行相倾”的猜忌。比如五年前的彩电业结盟，你我彼此已是水火不容的竞争关系，各自的利益趋向又千差万别，如此结盟虽看上去亲密无间，但谁难保不勾心斗角?

　　其二，国内企业结盟动辄便想搞个“一荣俱荣”，结果却总是落得个“一损俱损”。

　　其三，单纯从短期经济效益出发，忽视企业文化的冲突，也是导致国内企业结盟短命的弊端。国外巨头谈结盟时有个专用词汇叫“Synergy”，与中文“相得益彰”的意思颇为贴切，其核心思想便是在结盟中追求“1+1>2”的效果。别小看这个通俗的商业不等式，真正领会其中的意思，才能在结盟中诞生王者，否则便只是作了一场毫无意义的“秀”而已。