运营商暗战3G前夜 抢占客户募集投资先行

　　-本报记者 李晶 北京报道

　　像等待戏剧中的戈多一样，“中国3G标准”TD-SCDMA让中国电信业望眼欲穿。

　　种种迹象表明，中国3G牌照的发放将推迟至2006年。今年以来，由于未见政府和运营商有实质动作，众多咨询机构被迫纷纷再次调整对中国3G牌照的发放预期。一个显而易见的

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事实是，TD-SCDMA的商用化进程是决定中国3G牌照发放的关键因素。

　　虽然对“3G春天”的等待如此漫长，但是运营商、终端厂商、设备厂商乃至SP们都在积极备战3G中发起了一轮轮的冲锋：首先，扮演着“未来主人翁”角色的运营商通过资费大战抢占潜在的3G用户，同时也在为搭建精品网络而一掷千金；而那些要做最炫的终端厂商们，则将3G看成重新排定终端市场座次的大好机会，在马不停蹄地推出3G概念手机的同时，他们正想方设法告诉用户，“在未来的3G时代，你可以用手机做很酷的事情，例如拍摄图片、读取电子邮件、欣赏音乐、浏览喜欢的网站、收看移动电视节目。”

　　没错，手机厂商就要给你一个错觉，“3G时代”已经来临了，它正在欢天喜地地拥抱你的生活。“3G时代是应用为王的时代，谁抓住了应用，谁就取得了3G的制胜权。”诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林认为这是3G时代的“金科玉律”。

　　同样喜欢这种错觉还有中外电信设备厂商。事实上，觊觎中国3G市场已久的跨国电信设备大佬们对中国政府推迟发放3G牌照怨声载道，对于在中国3G网络建设中淘金的遥遥无期，一些全球电信大佬甚至扬言“撤出中国3G市场”，而在另一方面，他们正在为WCDMA、TD-SCDMA这样的技术标准摇旗呐喊。不过，最新的消息令人鼓舞：到了2010年，中国市场仅仅在3G系统方面的预计投资规模，累计会达到4300亿元。

　　10月13日消息，诺基亚与普天通信合资成立合资公司，共同研发生产3G移动通信网络产品及解决方案。据悉，该合资公司的业务将重点覆盖TD-SCDMA和WCDMA两大3G技术标准下的产品，投资总额为9亿人民币，其中，诺基亚占有49%的股份，普天通信持有51%股份。此外，日前有消息称，TD-SCDMA(TD)产业联盟第三次扩军的计划也在秘密进行，两大韩系手机巨头三星、LG正在谋求“以个人身份”加入TD产业联盟。

　　服务为王

　　和设备商、终端厂商的积极呼唤相比，中国的移动运营商的备战显得低调谨慎，而且路线迂回。

　　让人们记忆犹新的是，从5月以来，中国移动与联通之间上演的资费大战奇招不断，而且愈演愈烈。价格战主要集中在北京、上海、江苏，这三个地区是运营商现有资费水平较高、最主要的利润区。

　　“此轮价格战的主要目的，是在3G牌照发放之前，大规模抢占用户群。”一位运营商内部人士告诉记者，“如果3G牌照明年发放，现在就是扩大客户群的最好时机，早动手总比晚动手好。”网舟咨询的分析师朱岗旗则认为，在3G时代，语音业务价格下调将是大势所趋，增值业务才是运营商的“金矿”。因此，通过降低话音价格来抢占客户群无疑是运营商备战3G的必经之路。

　　除了抢占3G用户之外，运营商为3G的积极准备还包括暗中筹划对3G的投资。

　　2004年9月17日，中国联通耗资达680亿人民币的CDMA 1X网络基本建成。当时，电信专家阚凯力教授则称，联通CDMA 1X网络基本建成后确实可以提供许多3G服务，但重要的在于如何吸引用户。

　　联通副总裁吕建国则称，联通CDMA 1X网络相比市场要提前2到3年，主要是在为日后的国内3G培育市场。但在提前占据主流之余，“提前推出这些服务也需要付出代价”。

　　“3G汇聚了两项史上最强的消费科技，它把互联网的丰富互动信息，融合在使用方便、不受束缚的流动电话通讯中。”据业内人士介绍，“数据卡业务、视频业务和MMS多媒体信息业务被认为是3G服务的热点。从国外经验来看，3G服务欧洲主要是商务应用上的视频业务，而亚洲的日本和韩国主要是娱乐服务，前者见效慢而后者见效快。”

　　在3G中，由于很多业务都可以在2G或者2.5G中实现，寻找“杀手应用”(能吸引用户并获利的关键性应用)是移动运营商决战的关键。SK电讯中国区总裁刘允认为：“未来的3G时代是一个‘服务为王’的时代，个性化、创新的、综合性的捆绑服务已然成为电信市场的主流。”

　　的确，电信运营商将要扮演的角色绝不仅仅是一个古板的电信网络提供商，相反，它是一个时尚的、炫目的娱乐和资讯服务提供商，而且“无所不在”。刘允认为：“在3G的生态圈中，电信运营商从传统基础运营商向综合信息服务提供商转型。”

　　据联通增值业务部有关人士介绍，该公司将其3G门户品牌uni，而联通无限、联通在线等子品牌，将来都会集合在uni这个门户上。联通增值业务部市场营销处经理韦东说：“uni主要是与上网有关的业务，即流媒体业务，与联通向3G过渡的战略恰好吻合。”

　　而早在去年4月，联通抢先推出了支持手机看电视的“视讯新干线”业务。2004年12月，中国联通与建设银行携手共推“手机银行”业务……这些具有3G特征的增值业务应用给客户带来了全新的体验。同时，联通“双模手机”的正式商用解决了C网、G网自由切换的问题，让更多的用户可以享受3G增值业务。

　　新冲锋

　　“运营商在未来3G上的竞争策略主要是业务上的差异化。”上海贝尔阿尔卡特副总裁李勇告诉记者，“而TD-SCDMA的技术特点有利于运营商定制特色业务的提供，实现业务的差异化。此外，其非常适合立体分层组网方式、网络易于平滑演进、建网和后期运营维护费用低等特点也是其主要的竞争优势。”

　　而大唐移动的李世鹤博士则称，现在中国移动搞数据的两大关键问题，第一个是成本，第二个是覆盖面。大唐考虑的主要是覆盖区域大和低成本问题。

　　显然，不遗余力推进中国3G标准商用进程的设备商们希望TD-SCDMA受到运营商的青睐。事实上，除了中国政府力挺TD-SCDMA之外，越来越多的跨国设备商也抛出了橄榄枝。日前，北电网络的CEO欧伟博明确表示，北电与普天合资公司的业务重心在TD-SCDMA；而高通和明基的“牵手”则旨在TD-SCDMA终端上的合作。国内厂商中，一向低调的中兴通讯则高调宣称，中兴通讯TD-SCDMA核心网设备已经全面具备商用能力。

　　事实上，从3G产业化的角度看，一个不得不承认的事实是，TD-SCDMA与其他3G标准目前还存在一定差距：没有商业网络运营，终端的种类和功能也无法和其他3G标准相比。但同时，近年来TD-SCDMA追赶的速度也在加快，差距在不断缩小。就以被认为是3G发展“瓶颈”的终端来说，制约TD-SCDMA终端发展的芯片已经获得了突破，许多国际著名的芯片厂商在同时开发TD-SCDMA手机芯片，商用手机也已经面市，手机的性能也在不断地提高。

　　而且，如今已经为3G摇旗呐喊了3年的设备商们终于看到了曙光。在9月的的3G峰会上，信息产业部副部长奚国华再次表示，中国已经具备发展3G的基本条件。最近，TD-SCDMA的外场测试报告完美出炉，为3G的到来又增添了一块重重的砝码。

　　而在今年上半年，电信设备商们的日子并不好过。由于运营商暂停或延缓了一些网络建设或升级计划，从而导致投资规模的大幅度缩减。信息产业部有关统计数字显示，今年前6个月，运营商的资本性投入减少了12.6%。不过，曙光开始乍现。

　　随着3G局势的渐渐明朗，设备商们开始新一轮的进攻。8月，上海贝尔阿尔卡特在成都设立研发中心，初步投资达1.2亿元。之后不到10天，诺基亚也在成都设立继杭州之后的第二个3G研发中心。9月，爱立信全球CEO思文凯在上海举行的亚洲战略与技术峰会上宣布，将在未来5年向中国投资10亿美元。9月，中兴在深圳做了首次HSDPA(高速下行分组接入)的商用演示，并已经有海外运营商就HSDPA与中兴接洽。

　　“经过测算，到了2010年，仅仅在3G系统方面的预计投资规模，累计会达到4300亿元人民币。”电信研究院通信规划所副所长胡坚波指出。

　　4C融合

　　当然，3G时代不仅仅是运营商和设备商的盛宴。

　　“3G时代，智能手机将成为主流趋势。”多普达公司总裁杨兴平告诉记者，“3G时代真正的革命在于多媒体。现在火爆的手机网络游戏、MSN Messenger和移动QQ等即时聊天工具、手机电视等应用，正代表了未来3G手机的发展趋势。”

　　事实上，在手机大佬们倡导的3G多媒体新生活中，用“手机看电视”无疑成了人们热烈的期盼之一。“到2008年的时候，每个北京人都会拿着这样一部电视手机，实时地收看赛事直播、自如地点播精彩瞬间、随时地发表评论、与网友在线聊天评球。”法国电信北京研发中心SAMI实验室总监任真如此勾画中国未来的电视手机市场。

　　当然，未来3G时代的手机并不是只走高端路线。据大唐移动的李世鹤介绍，大唐的目标是将3G手机的高端手机成本控制在150美元，低端手机控制在50美元，“TD-SCDMA标准下的3G设备成本比目前的GSM低，估计运营商的设备成本比GSM便宜近50%%，因此未来的3G手机资费应比目前的GSM便宜，应该为消费者所接受。但李世鹤同时表示，具体资费还要由国家决定。”李称。据悉，目前已有包括摩托罗拉、诺基亚等七八家手机制造厂家准备生产TD-SCDMA制式下的手机。

　　“在3G的多媒体时代，我们强调的是‘4C融合’理念。即电脑(Computer)、通讯(Communication)、消费电子(Consumer Electronics)和内容(content)融合的概念。这是一种全新的生活方式。”杨兴平称。而在4C融合中，内容平台的提供被视为关键。

　　“跑道建好了，就是内容和应用的问题了。”国务院发展改革委员会经济体制与管理研究所主任史炜认为。

　　人们担心，3G互动时代将面临内容的严重匮乏。不过，那些打着全民娱乐招牌的3G门户网站可不那么悲观。

　　在“个人专区”，可收藏已经选中的好书；在“3G网视台”，你不会错过“选美/网视/贴吧”这样的频道；你还可以用手机地图定位，用手机银行购物；在虚拟的市政中心申请结婚、大摆酒宴……这一切看起来如此美妙。这是3G门户网站描绘的诱人前景。

　　空中网总裁杨宁告诉记者，空中网正在搭建基于手机的3G娱乐平台，包括互动娱乐、短信传媒、社区“不夜城”。“我们提倡一种‘手机化的生活方式’，而这种方式正在被大众所接受。”杨宁称。

　　事实上，除了3G门户、空中网等独立WAP网站，中国移动和中国联通乃至中国电信、中国网通也都在搭建3G门户网站。

　　在2004年6月，中国移动借鉴了