打响国产手机突围第一枪 康佳30亿大单砸市场

　　□风天／文

　　据专家分析，目前在国产手机这轮淘汰赛中出局的企业已经黯然消退，而那些后劲强的国产品牌则开始了全面反攻。就像拳击手收回拳头是为了打出更有力的一拳一样，国产品牌手机的这轮反攻胜算几何呢？

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　　历年来，十一前后都是手机厂商销售手机的旺季，今年自然也不例外。据悉，在9月份召开的康佳全球经销商大会上，康佳与一些直供连锁渠道签下了30亿规模的手机采购订单，其中不乏像国美、苏宁、中域等连锁业的重量级渠道商。

　　30亿订单解密

　　据称，这可能是

　　另据了解，在这次签约的手机订单中，MP3手机和影像手机占到了80%以上的比例。显然，在国产品牌到处都弥漫着“现金流断裂、经销商逼款”等不利消息时，康佳此番大手笔让国产手机又挺直了腰板。

　　一位参与采购的经销商代表表示，现在国产手机阵营已经越发得泾渭分明，一边是濒临倒闭的国产手机品牌的下架，一边是打“持久战”的国产品牌的反攻。过去的半年，国产品牌的确出现了太多的危机，整体品牌形象也被一些投机品牌给抹了黑，但这并不完全是一件坏事。相反，那些不顾质量只追求利润的品牌的消失恰恰给市场腾出了空间。同时，该经销商代表还预测，目前，从这次采购康佳手机的规模看，很多连锁渠道对国产品牌的信心已经开始回暖。

　　俗话说，春江水暖鸭先知，渠道终端最能感知市场的脉搏。2005年上半年，国产手机出现了一系列质量、售后服务等诸多问题，现在，态势正逐渐得以扭转。这次这么大规模的采购，相信经销商们也已经嗅到了MP3、MP4等影音娱乐手机的商机。

　　影音娱乐的机会

　　就如同当年国产手机凭借着折叠、小巧、时尚一举夺得国内手机市场半壁江山一样，MP3音乐、百万像素拍照、MP4电影手机等影音娱乐手机也被赋予了同样的期望。康佳通信市场部副总经理古勇透露，今年第四季度，康佳将大规模地丰富其影音娱乐手机产品系列。

　　易观国际电信与新媒体高级分析师孙立林表示，现在可以提供音乐手机的厂商有50家，机型已经超过了350种。可见，未来MP3音乐手机势必成为兵家必争之地，如何在模仿、跟随策略的夹击下脱颖而出，差异化竞争将是关键。

　　同时，也有专家预测，国外品牌同样也看到了影音娱乐手机的消费趋势，但洋品牌往往价格定得比较高。要将影音娱乐手机普及到百姓层面，还得靠国产品牌的推动。因此，MP3音乐手机、MP4电影手机很有可能是国产品牌复兴的关键。

　　此外，古勇表示，康佳已经瞄准了影音娱乐手机这个机会，几乎是100%将新品全都切换到了影音娱乐这艘战舰上来，目标也很简单，就是要在大部分国产手机品牌表现不佳的拐弯处超越竞争对手，一举进入第一阵营的行列。据透露，目前康佳MP3手机的出货量正在成倍增长，已经树立了国产MP3手机领先者的地位。

　　国产手机有望复苏

　　近日，

　　信产部还表示，国产手机的恢复性增长，是国产手机厂商集体反省自身问题、加强行业自律的结果。国产手机在经过2004年的休整后，在技术研发和消费趋势把脉上已经逐渐补齐了短板，比如，在紧跟MP3音乐手机的消费趋势上，康佳、波导、夏新的反应速度都快了许多，甚至在某些方面，国产品牌还能做出自己的特色。

　　有专家对此表示，国产手机经历这样的“困境”也是件好事，一方面市场上的品牌数量过多，竞争淘汰掉了一批没有优势的企业，净化和规范了市场；另一方面，2005年上半年就如同是一道生死关，跳过去的品牌在心态和对市场的理解上都更为成熟了许多。

　　目前，康佳已经与连锁渠道的巨头们签下了高达30亿元的订单，并在最佳的时机砸向市场。这或许预示着，国产品牌的“蛰伏期”已经结束。对于国产手机来说，经过一年多的调整后，抵抗力和战斗力已经增强了很多，现在到了活动活动筋骨的时候了。