华为竞购英国电信设备商马可尼公司的消息昨日再度传出。笔者认为这是必然中的巧合，必然是因为华为早就想进入欧洲电信市场，只是一直没好的搭桥板；巧合则是华为等待机会的时候马可尼相中了华为，希望能够联姻。换了别的欧洲企业，华为也会予以考虑的。机会虽好，但风险也很大，希望华为切勿操之过急。
华为收购马可尼是突入欧洲电信市场的机会
“国际化”是华为喊得最多的一个口号。华为总裁任正非再三强调：“国际化是华为2005年的战略重点。”而欧洲是它要的战略重地。
作为中国电信设备制造商的领军者，华为过去两年在海外市场频频发起猛攻，并在中东、非洲捕获大量订单，但在竞争激烈且成熟的欧洲市场却步履维艰。2003年12月，华为在英国成立欧洲地区总部，直到过去几个月，华为才攻克荷兰，拿到在欧洲的第一份合同。要与欧洲运营商合作，华为需要一个强有力的服务和支持团队，它是否就是马可尼？
笔者认为：华为如果收购成功马可尼，这将是中国电信设备领军者突入欧洲电信市场腹地的机会。这家英国老牌电信设备商能给华为带来两大重要资源——国际化形象、技术和欧洲渠道资源，尤其是欧洲渠道资源。
机会虽好，华为还需理性处理
英国《星期日泰晤士报》的报道称，一位了解谈判内容的匿名人士透露，马可尼正与华为谈判，华为可能会以多于80亿元的价格买下马可尼。如果消息属实，笔者认为80亿是比较昂贵的。
2001年，马可尼公司濒临破产，虽然有一定的恢复。但在今年年初马可尼落选英国电信的21世纪网络优先供货商名单，相反华为入选了英国电信的21世纪网络优先供货商名单，这使马可尼的客户关系变得更加没有价值，损失了一半的市场份额，甚至裁掉了800个工作岗位。同时，在马可尼此前发布的第一财季财务报告显示，它的亏损额高达3600万英镑，而去年同期为亏损1000万英镑。持续业务的销售收入下降了1.4%，降至2.85亿英镑。业界分析师都认为马可尼已不具备开展全球竞争的规模优势。这才出现马可尼委任摩根士丹利为代表物色买家。
即使能低价收购马可尼，但要承担马可尼的巨额亏损，重组马可尼的“烂摊子”，成本也很高，而且收购欧洲企业，在重组和裁员方面面临较大的阻力，困难重重。
总之，国际化扩张是比较流行的做法，但未必适合中国。购并的风险较大华为需要理性考虑，抑制并购的冲动。
