国际品牌低价入市 国产手机丧失最后阵地

　　作者： 本报记者 张旭东 李楠

　　千元以下手机产品已经不再是凤毛麟角，然而，我们却很难从中发现国产手机的影子。国产手机不但质量保障体系还不完善，似乎连性价比这一最后阵地也将丢失……

　　本报记者 张旭东 李楠 2005年初，摩托罗拉、诺基亚、西门子等国际品牌宣布大举

打工不如当老板 点点通阅读器 挖宝淘金 大奖跑不了 中国蓝筹地产年度评选

进军低价手机市场。摩托罗拉将在中国投放价格不超过40美元的手机产品；西门子计划第三季度推出30美元左右低价手机； 诺基亚更是已经设计出“诺基亚1110”和“诺基亚1600”两款低价机……

　　反观国产手机市场，7月15日，国产手机巨头波导率先发布预亏警告，同期，曾经风光无限的TCL尴尬地宣布，由于手机业务经营不利，TCL集团第一季度亏损额达到3.27亿元，5、6两个月手机销量总额仅45万台，同比下跌100%。国产手机的亏损和销量暴跌就像一场瘟疫，死死咬住国内每一家手机厂商，波导、TCL、夏新、东信、CECT、南方高科等等，亏损的瘟疫一家都没放过。而与此形成强烈对比的是，韩国第三大手机品牌泛泰在国内高调上市，扬言要入侵5%的市场份额。

　　国产手机

　　低价优势丧尽

　　很多消费者心里都有这样一个概念，那就是国产的一定比国外的价格便宜，性价比高。但是在手机行业，这个概念早已被打破。记者在各大通讯市场调查发现，目前国产手机基本上都处在中高价位，千元以下产品基本上没有，并且在同价位的产品，国产手机的性能略逊一筹。例如，诺基亚1500元主流价位的新款手机6020，除了配备65K色TFT彩屏之外，还具备SymbianS40操作系统和多种商务功能。代表韩流的VK550则具备双屏65K色LCD，支持MP3播放。而国产同价位的CECT T586仅具备65K色CSTN屏幕，并且性能一般。

　　有专家表示，国货最大的优势，毫无疑问是低价。国产手机显然好日子过得太多了，没有学到国外手机巨头们控制成本的真谛。

　　调查机构赛诺发布的数据表明，绝大多数国产手机生存的空间应该是千元以下和1500元以下这两个入门级阶段。而这两个价位目前正在受到越来越多国外品牌的挑战。尽管夏新、波导等一线国产厂商在努力开拓高端市场，但对于4000元消费群体来说，研发能力和产品工业设计都不够突出的国产手机显然缺乏足够的竞争力。

　　而国外厂商在成本控制上则好得多。索尼爱立信中国区研发总监束灿向记者表示，如果手机厂商能够获取良好的芯片和软件渠道，则可以有效降低成本。索爱部分手机的芯片和底层软件都是来自自己的子公司，因此成本控制较不错。而找大厂代工则是另外一个有效降低成本的途径。例如诺基亚每年有400万台低端手机交给明基制造，成本得到了有效控制。

　　质量不稳

　　国产手机的命门

　　“又坏了!这都修了三次了。”供职于旅行社的鲁小姐郁闷地对记者说。这部海尔手机是鲁小姐生日时老爸送她的礼物，没过多长时间，机器就出现了死机的症状。更让鲁小姐郁闷的是，老爸的一部熊猫手机也彻底罢工，这让坚决支持国货的鲁大叔很没有面子。

　　质量不稳定，是国产手机面对国外手机入侵毫无还手之力的最主要原因。很久以前，迪比特副总裁彭新淼曾说，国内大部分厂家的手机返修率至少在20%以上。而到了2005年，有关报告称，目前国产手机的返修率竟然是国外品牌的两倍以上！

　　有业内专家对记者说：“究其原因，主要就是研发能力低下，为了降低成本，零件采购又能省则省。目前国产手机品牌有数十个，但真正有研发能力，可以很好地控制成本的厂商却寥寥可数。很多国内厂商的手机产品来自于贴牌。而对于贴牌货，没有对原厂商产品进行深入测试就匆匆上马，直接导致了国产手机质量问题居高不下。南方高科和熊猫的陨落就是典型的例子。”

　　代理商抱怨

　　国产手机厂商太牛

　　“没见过比国产手机厂商还要牛的厂商了！”这是南京一位资深手机销售商对记者说的话。5%市场占有率是一个手机厂商想在市场上存活的必要前提。为了这5%，国产手机厂商已经疯狂得有点病态了。“要手机，要收货，请先交钱！”这是大多数国产手机厂商对区域代理的首要政策。有的代理笑言：“现在有些手机公司牛的很，以为自己是诺基亚了。”

　　对于代理商来说，交钱拿货，似乎没什么问题。但真正出了事情，就实在苦不堪言。深圳金正和南方高科资金链断裂、生产线关闭事件，直接导致其主要代理的几百万元代理保证金有去无回。即便没有发生厂家倒闭这种大事，哪怕手机调价，代理要个价保也要和厂家讨价还价半天。

　　2005年6月，天津国际手机配套交易会上，有关领导在详细解释手机准入制的同时，就发布了国产手机面临巨大生存挑战的警告，“核心研发力、生产体系和售后服务体系三大问题是折磨得国产手机生不如死的三大病魔。”2006年，国产手机能摆脱病魔吗？

　　苹果要通过iTunes销售音乐视频

　　苹果计算机公司首席执行官史蒂夫·乔布斯曾表示，用便携式设备的小显示屏观看完整的电影永远不会成为一个大生意。从现在看来，乔布斯的这番话完全是隐藏起真实意图的烟幕弹。据《华尔街日报》报道，苹果正在与音乐行业的公司进行秘密谈判，以求获得销售音乐视频的许可证。《华尔街日报》肯定地称，苹果已经接触了华纳音乐公司、EMO、维旺迪环球公司和索尼BMG等四家主要音乐公司。每个音乐视频歌曲售价为1.99美元。这项服务需要一种能够欣赏画面的全新的iPod音乐播放机。而据最新情况看来，苹果很有可能在今年9月份提供此类产品。原来，乔布斯一直认为小显示屏欣赏3分钟的音乐视频才可以成为一个大生意。

　　新闻回放

　　2005年初，摩托罗拉再一次吸引了全世界的目光。摩托罗拉全球总裁爱德华·詹德来华期间表示，将在中国投放价格不超过40美元的手机产品，“低端手机的进入，将极大提升摩托罗拉在中国市场的占有率”。

　　几乎同一时间，西门子公司也宣称，计划在2005年第三季度推出30美元左右的低价系列手机。

　　很凑巧的是，五一国庆过后，久未露面的西门子Xelibri系列又一次出现在市场上，价格普遍在500元以下，徘徊在低价的边缘。

　　6月2日，全球第一大手机制造商诺基亚推出两款低端手机产品“诺基亚1110”和“诺基亚1600”，价格预计在65～85欧元(折合人民币659元～861元)之间，预计今年第三季度上市。